"연성협상" 검색결과 1-20 / 224건

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  생활 속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사

  1) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다. 2) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다. 3) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다 ... . 4) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다. ... 한양대학교 생활 속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 문제1.협상의 참모습에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

  시험자료 | 10페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.14

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  요약 ) Yes를 이끌어내는 협상법 2장 핵심

  우리가 일반적으로 알고 있는 협상법은 연성과 강성이다. 하지만 이 책에서는 부드러우면서 강경한 제3의 협상 방법을 제시하고 있다. ... 요약문Yes를 이끌어내는 협상법요약문Yes를 이끌어내는 협상법우리는 살아가면서 원하든 원하지 않든 협상을 해야 한다. ... 협상자들은 협상 내용과 인간관계, 두 종류의 이해관계와 얽혀있는 사람들이다. 따라서 협상을 할 때 인간관계 문제가 뒤섞이는 경우가 많다.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.04.08

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  생활속의 계약과 협상 용어정리 자료집

  연성협상전략(soft positional negotiation)협상에서 ‘원만한 합의’를 목표로 할 때 주로 사용되는 전략으로, 협상 상대를 상호 동반자로 인정하고 해당 협상에서 협상 ... 강성협상전략(hard positional negotiation)협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략을 의미한다. ... 대게 이런 협상을 윈윈전략이라고 하며 타결이 협상 당사자 모두에게 이익이 된다고 할 수 있다.31. 위임(mandate)위임은 민법상으로는 보수가 없는 무상 편무의 낙성계약이다.

  시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.03.13 | 수정일 2021.04.11

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  생활속의계약과협상 중간고사 용어정리

  [네이버 지식백과] 연대채무 [連帶債務] (두산백과)연성협상전략 (soft position negociation)협상에서 원만한 합의를 목표로 할 때 주로 사용되는 전략으로, 협상 ... 생활속의 계약과 협상중간 용어정리(가다나어순)ㄱ강성협상전략 (hard positional negotiation)협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 ... 상대를 상호 동반자로 인정하고 해당 협상에서 협상 주체가 약간 손해를 보더라도 합의에 도달하는 것이 이익이라고 판단하는 것이다.

  시험자료 | 12페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.04.14

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  최신 A+ 인증)) 생활속의계약과협상 기출 기말고사 족보 (문제+정답)

  1) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.2) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.3) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 ... 최선을 다한다.4) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.정답/ 24. ( )은(는) 협상력의 시간제약과 관련하여 ‘마감시간이 가까워지면 질수록 협상자의 양보율(concession ... 크게 되는 것이다.3) 투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.4) 투쟁적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.정답/ 23.

  시험자료 | 10페이지 | 3,500원 | 등록일 2022.05.23 | 수정일 2023.06.02

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  생활속의계약과협상 생계협 3개년 (2020~2023) 기말고사 기출모음집

  1) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.2) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.3) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.4 ... 1) 회피협상전략: 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.2) 수용협상전략: 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.3) 타협협상전략: 서로 정보와 ... 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다. 4) 경쟁협상전략: 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.3.

  시험자료 | 9페이지 | 4,500원 | 등록일 2023.07.08 | 수정일 2024.01.27

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  자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)언제(when)어디서

  않고고수함협상자는 연성적인 입장을 취하며,본인의 입장을자주 변경시킴협상자는 협상 이익에 초점을 두고, 협상 이슈에대해서는강경한 태도를보임주요 협상전략위협, 압력수용이성(2) 협상 ... 보이는 연성 입장의 협상 및 상대방에 대하여 중립적 태도를 보이는 원칙 협상 등이 이에 해당한다.한편 하버드 협상 이론에서 제시하는 협상의 실무 기법은 아래와 같이 제시할 수 있다 ... 입장 협상에서는 상대를 적대자로 보며 초기 입장을 강경하게 고수하게 되어 협상이 결렬될 가능성이 있고, 연성 입장 협상에서는 상대와의 우호적인 관계를 유지하기 위해서 주로 상대의

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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  대북협상 전략의 내용과 방향에 관한 연구

  북핵 관련 한국의 협상전략 분석 협상의 전략 협상전략 한국의 전략 √ 수용 = 협동 절충 √ 대결 Ⅹ = 회피 (ex 북미협상 , 6 자 회담 ) 한국의 협상유형 : 연성입장 북한의 ... 협상과 전략 협상의 전략 전략 : 회피 · 수용 · 대결 · 협동 · 절충 - 상황에 따라 선택 = 다수의 방법 복합적 적용 일반적인 형태 : 강성입장 협상 , 연성입장 협상 , 원칙입장 ... 협상 - 연성입장 : 상대방을 신뢰하는 가운데 필요한 사항은 양보하는 일반적인 협상 - 강성입장 : 상대방을 불신하는 가운데 승리를 추구하고 , 위협과 압력 사용 = 어떤 협상이든

  리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.09.18

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  외규장각의궤 반환의 협상 분석

  ) 한국 ( 연성 )연성협상 당사자들은 친구이다 . ... 양국의 이해관계 일치 = 양국 모두 연성협상전략으로 전환 . Ⅳ. ... 협상전략 및 태도 1 차 정부 간 학술 자 간 2 차 정부 간 프랑스 ( 경성 ) 한국 ( 표면 [ 연성 ], 내면 [ 경성 ]) 프랑스 ( 경성 ) 한국 ( 경성 ) 프랑스 ( 연성

  리포트 | 35페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.09.20 | 수정일 2020.06.19

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  한미FTA 개정협상 분석 PPT

  , 한국은 연성협상전략이 필연적 ( 협상초기 ) - 다만 협상 후기로 갈수록 미국은 연성 , 한국은 경성 쪽으로 움직임 ( 협상후기 ) 3-2협상 분석 및 결과 3) 협상당사자들의 ... - 통합적 협상 - 주된 테마는 자동차 - 미국은 경성협상전략 , 한국은 연성협상전략 3-2협상 분석 및 결과 2) 협상 유형 흥정식 협상 전략 - 상호교환 게임을 통하여 각자의 ... 남북정상회담 , 중국의 위상 확대 , 북미정상회담 - 트럼프의 정치적 입장 상 한국은 중요한 파트너 3-2협상 분석 및 결과 2) 협상 유형 연성 협상 , 경성 협상 - 2008

  리포트 | 22페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.12.18

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  한.미 FTA 개정협상 분석

  한국은 연성협상전략이 필연적 ( 협상초기 ) - 다만 협상 후기로 갈수록 미국은 연성 , 한국은 경성 쪽으로 움직임 ( 협상후기 )협상 분석 및 결과 3) 협상당사자들의 행태별 유형분석 ... 협상 - 주된 테마는 자동차 - 미국은 경성협상전략 , 한국은 연성협상전략협상 분석 및 결과 2) 협상 유형 흥정식 협상 전략 - 상호교환 게임을 통하여 각자의 필요를 충족시키는 ... 남북정상회담 , 중국의 위상 확대 , 북미정상회담 - 트럼프의 정치적 입장 상 한국은 중요한 파트너협상 분석 및 결과 2) 협상 유형 연성 협상 , 경성 협상 - 2008 년에 체결된

  리포트 | 22페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.09.20

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  4대강 해체를 둘러싼 협상전략 분석

  경성입장 협상과 연성입장 협상은 입장협상(Positional Negotiation)의 일종이다. ... ), 연성입장 협상(Soft Positional Negotiation), 그리고 원칙협상(Principled Negotiation)으로 구분하고 있다. ... 다음으로 이에 반대되는 연성입장 협상은 협상상대를 우호적 관계 즉, ‘친구’로 간주하여 상대국과 우호인 관계를 유지하기 위해 원만한 합의에 도달하는 것을 협상의 최종목표로 삼는다.

  리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.10.07

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  유리 협상이론을 실생활에 적용한 결과

  또한, 연성입장 협상을 사용하기에는 내가 낮은 가격에 판매하겠다고 선언할 시 상대방이 더 낮은 가격을 제시하여 내가 생각했던 이익보다 터무니없이 낮을 것이라 판단을 하였다. ... , 강성입장 협상을 적용하면 협상이 성사됐을 시 다른 협상 유형보다 최대의 이익을 얻을 수 있다. ... 적용 개요·일시/장소 : 2021년 5월 8일 오후 2시 / 당근마켓 메신저·협상 : 판매자(나)-원칙협상, 구매자(상대방)-강성입장 협상·개략적인 내용 : 5월 말에 이사를 할 예정이었기

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.04.23

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  2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

  1) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.2) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.3) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.4 ... 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.4) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.17. ( )은(는) 피자를 잘 ... 1) 협상자 평판 훼손2) 기만적 술책과 협상자 분리3) 스트레스 상황 거부4) 양자택일 전략2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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  국제무역협상론 중간고사

  자신의 정보를 주어야 상대도 정보를 제공하기 때문이다.휘셔-유리 이론 모델강성입장 협상과 연성 입장 현상, 원칙협상이 있다. ... 대해 강경한 태도/ 위협과 압력- 연성입장협상- 친구, 상대를 신뢰/ 합의/ 합의를 위해 일방적 양보/ 관계를 돈둑히 하기 위해 양보/ 입장을 자주 바꿈/ 상대와 협상이슈에 대해 ... 협상목적(goal)- 협상자가 얻고자 하는 것협상포지션(position)- 협상자가 초기에 내세우는 것협상성과(outcome)- 협상을 통하여 실제로 얻은 것협상의 5대요소: 협상목표설정

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  2021-2학기 한양대학교 서울캠퍼스 [생활속의계약과협상] 기말고사 시험문제

  협상력을 강화하기 위한 위협‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’‘대안’개발로 상협상전략을 자주 사용한다.원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.연성입장은 ... 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.답: 121. ( )은 합의에 도달하지 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안을 의미하며, ... 2021년 2학기 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출1. ( )은 ‘협상이 끝나가는 시점에 작은 조건 하나를 더 제시하여, 이미 협상이 다 끝났다고 생각하고 긴장이 풀려있는 상대방이

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.01.13

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  임금협상과 노사관계 - 현대중공업의 사례를 중심으로 -

  협상에 적용한 이론들1) 연성협상2) 원칙협상3) 흥정 식 접근방법4) 보울 웨어리즘5) 치킨게임Ⅲ. 노사협상 실패 유형1. 노사관계 전환기 협상실패2. ... 김대중, 노무현 정부가 지난 10년간 진행해온 남북화해협력방안이나 포용정책 그리고 남북경협 정책 등은 연성협상의 대표적 사례 이다. ... 경영악화 시기의 협상실패3. 소규모 기업의 협상 실패Ⅳ. 사례 소개 및 분석* 현대중공업의 노사협상 사례를 중심으로1) 갈등의 원인2) 분석3) 평가Ⅴ. 결론Ⅵ. 참고문헌Ⅰ.

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.09.18

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  2022년 1학기 학점교류 생활 속의 계약과 협상 중간+기말+과제1,과제2

  최선을 다한다.4) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.4. ... 1) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.2) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.3) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 ... 1) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.2) 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.3) 경쟁협상전략 : 거래적

  시험자료 | 20페이지 | 3,300원 | 등록일 2022.08.24 | 수정일 2023.02.07

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  최저임금협상 분석에 관한 연구 -2018년도 최저임금 협상과정 사례를 중심으로-

  입장협상 전략은 연성입장협상 전략과 경성입장협상 전략으로 세분화된다. ... 연성입장협상은 합의를 위해 양보를 서슴지 않으며 협상이슈에 대해 유순한 태도를 보이는 반면 경성입장협상은 상대방의 일방적인 양보를 요구하며 협상이슈에 대해 강경한 태도를 보인다. ... 최저임금협상 개념 2. 이전 협상 사례 연구 소개 3. 협상 분석에 사용된 이론Ⅲ. 협상 전개과정1. 협상구도2. 협상 진행과정3.

  리포트 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.09.18

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  생활속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 족보

  1) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.2) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.3) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다 ... 협상자는 원활한 정보의 교환을 통해 win-win게임을 도출한다.4) 투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.3. ... 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 발생해도 무리하게 협상을 지속한다.4) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지

  시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.09

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