"이해중심 협상전략" 검색결과 1-20 / 8,526건

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  노사관계론 (일할 권리, 노조 선거 중 경영층이 할 수 있는일과 없는 일, 이해중심 협상전략, 분배적 협상전략,생산성 이론, 지불 능력, 직무평가, 미국의 법정 복리후생)

  이해 중심의 협상 전략을 쓰고, 분배적 협상 전략과 비교 설명하시오.단체교섭에는 일반적으로 두 가지 전략이 사용된다.“분배 전략”과“이해 중심의 전략”이다. ... 때문에 이해중심의 협상 방식은 win-win의 게임 방식을 지닌다고 할 수 있다. 이러한 특성 때문에, 분배적 협상과 이해중심의 협상은 협상자관의 관계에 있어서도 차이를 보인다. ... 상호 이익이 되는 안을 찾기 위해서는 보다 더 많은 안을 창출해야 하며 협상 당사자 사이에 많은 정보를 공유해야 한다.이해 중심의 협상의 또 한가지 중요한 특성은 이해 중심 협상의

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.10.20 | 수정일 2016.10.24

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  국제무역협상론 기말고사 정리

  이때 주의할 점은 상대의 문화를 무시하기 때문이 아니라 협상 진행의 효율성을 위해 자국문화중심의 협상을 한다고 상대를 이해시키는 것이다.- 상대 문화 중심협상 전략은 상대는 협상자의 ... 유연한 협상전략에는 자국 문화 중심협상, 보편문화협상, 제3자 활용 협상, 상대 문화 중심협상이 있다.- 자국 문화 중심협상은 협상자가 상대의 문화를 잘 모르는데 상대방이 자국 협상 ... 관리자가 현지 문화를 잘 이해하면 불필요한 갈등 자체가 발생하지 않으니 최선의 갈등관리 협상전략이다.

  시험자료 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  2022 한양대 e러닝 고객관계관리 족보

  핵심적인 프레임워크학습목표: - 고객경영의 핵심적인 개념 이해- 과학적인 고객가치 분석지표들의 유형과 의미 이해- 주요 데이터 분석 기법들의 용도와 개념 이해- CRM 프로세스 전략 ... 고객의 협상력 증가: 공급이 수요를 초과 -> 고객의 선택권과 협상력 증가 -> 전환비용이 낮아짐 -> 소비자의 시대 ... 1주차 과목 소개 및 CRM 기초개요:‘제품’ 중심의 경영 -> ‘고객’ 중심의 경영고객관계관리(CRM: Customer Relationship Management): 고객 중심 경영체계의

  시험자료 | 71페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.10.08 | 수정일 2022.10.09

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  국제무역협상론 중간고사

  , 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성상호의존성 ( ... : 자기중심적 환상, 상대방에 대한 분석의 소홀, 정보의 덫 (우월감에서 오는 환상, 낙관에서 오는 환상, 통제의 환상)승자의 불안 (p.86)- 협상이 예상보다 너무 쉽게 타결될 ... Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능.

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

  원칙합의후 구체적인건 실무자가협상이슈가 복잡하고 장기간 소요될 때 좋음원칙합의를 전략적으로 역이용 할 수 있음을 유의손발 묶기 전략(Lock-in Tactics): 내부이해당사자 ... 문화를 잘 이해할 경우중국인과 협상할 때에는 상당한 주의 필요(은유적/함축적 표현, 자기일 아니면 상관안함!) ... 친근감을 주는 영어표현, 완곡한 방법의 전술적 영어표현문화 색안경 이론(Theory of Attribution)색에 대한 각국의 문화 색안경권력의 거리에 대한 인식의 차이자민족 중심주의

  시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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  생활속의 계약과 협상 기말 족보 - 3개년 기출 정리(20년도까지)

  1) 1단계 현지국 문화에 대해 미리 공부할 것2) 2단계 현지 언어를 배울 것3) 3단계 상대문화를 중심으로 협상할 것4) 4단계 현지문화의 다양성을 이해할 것14. ... 1) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안을 만다는 것이다.2) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.3) 국내이해관계자는 제1단계 ... 게임 과정에 시위, 로비 ~4) 제1단계 게임에서는 제2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이다.5.

  시험자료 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.12.20 | 수정일 2021.06.16

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  이력서/입사지원서/경력기술서/자기소개서 양식 (전략기획 지원)

  차장 2007.06 ~ 현재(주)ㅇㅇ전자 전략기획팀 대리 2000.02 ~ 2007.05업무상 강점전략기획 분야에 대한 전문성 (10년)다국적 문화권 이해 및 외국어(영어) 의사소통 ... 업무내용은 지원분야의 업무와 관련된 내용을 중심으로 상세하고 구체적으로 기술- 주요 프로젝트나 성과 등을 따로 기재하는 것도 무방함- 지원분야에 맞는 업무내용을 중심으로 강조하여 기술3 ... Map 작성정보공유 프로세스 구축 및 시스템 개발Liaison Officer, 신규 해외사업 기획네트워크 구축 제안 프로젝트 수행M&A추진 : IT부품관련 업체 인수검토/실행(인수협상

  이력서 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.01.31 | 수정일 2021.12.30

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  간호관리_리더십, 협상, 노사관리_요약정리

  경쟁적 요인(이해의 상충)과정상충 작용 = 의사소통, 전략결과합의/파국준비 계획양측 관련 정보로 협상 준비얻어내고자하는 것 파악전략 개발기본 규칙 설정협상 대상자, 장소, 시간 제약 ... 다를 때협상 구성요소(4)대상자이해관계? ... , 상호획득 이익협상 전략(5)성공적 협상 요건신뢰 형성, 우교섭

  시험자료 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.10.03

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  [생계협 기말] 생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 2019년 2학기 (100점/A+/최신)

  1) 3단계 : 상대문화를 중심으로 협상할 것2) 1단계 : 현지국 문화에 대해 미리 공부할 것3) 4단계 : 현지문화의 다양성을 이해할 것4) 2단계 : 현지 언어를 배울 것9.협상의 ... 하는 반면 서양문화는 정보와 사실 중심의 협상을 한다.28. ... 않고 협상하는 것이 좋다.3) 국내이해관계자는 제 1단계 게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고 영향력을 행사하려 한다.4) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터

  시험자료 | 10페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.05.21

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  글로벌 시대의 타문화의 이해가 중요한 이유를 설명하시오.

  둘째로, 국가별 정서와 협상문화의 이해는 협상 전략을 세우는 데 도움이 된다. ... 각 국가는 협상 시 자주 취하는 전략과 태도가 있기 때문에, 이를 이해하고 파악하여 적절한 대응 전략을 마련할 수 있다. ... 먼저, 동양 문화는 집단 중심이 강조되어 있으며, 가족이나 사회 집단과의 조화를 중요시한다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.05.28

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  협상의 노하우 기말고사

  이를 통해 왜 상대방이 협상 거부를 전략으로 채택하였는지 잘 이해하고 생각해볼 필요가 있다. ... 상대방의 권한에 대해 명확히 안다면 나 또한 그 권한을 중심으로 협상을 진행할 수 있다. ... 하지만 여러가지 전략을 모두 혼합하여 사용할 가능성이 많기 때문에 무엇보다도 이러한 협상 상황에서도 잘 대응하기 위해서는 각 상황과 상대방이 사용하는 전략, 이해관계에 대하여 잘 파악하는

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.04.23 | 수정일 2024.04.24

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 족보

  1) 3단계 : 상대문화를 중심으로 협상할 것2) 1단계 : 현지국 문화에 대해 미리 공부할 것3) 4단계 : 현지문화의 다양성을 이해할 것4) 2단계 : 현지 언어를 배울 것9.협상의 ... 않고 협상하는 것이 좋다.3) 국내이해관계자는 제 1단계 게임 과정에 시위,로비 등을 통해 개입하고 영향력을 행사하려 한다.4) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 ... 1) 서양문화란 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 문화이다.2) 동양문화는 관계지향의 협상을 하는 반면 서양문화는 정보와 사실 중심의 협상을 한다.3) 동양문화란 인간관계를

  시험자료 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.03.08

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  A+사회양심이론, 확산이론, 이익집단론, 국가중심이론에 대해 설명하고 이들 이론에 대한 비판을 서술하시오.

  이해관계자의 이해관계와 행동을 중심으로 권력, 이해충돌, 협상과정 등을 분석하여 사회적 상호작용과 현상을 이해합니다. ... 사회변혁과 조화로운 사회건설 전략과 정책을 세울 수 있습니다.3. 이익집단론이익집단이론은 이해관계자의 이익과 행동을 중심으로 사회현상을 이해하고 분석하는 이론입니다. ... 이론은 개인 또는 단체가 사회적 교류에서 어떻게 자원과 이익을 추구하고 조화시킬 수 있는지 탐구하는 이익집단이론은 권력, 이해충돌, 협상과정을 중심으로 한 사회현상을 이해하고 해석하는

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.07.17

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  [e-러닝] 생활속의계약과협상 기말족보(2017-겨울계절학기)

  1) 2 단계 현지 언어를 배울 것2) 3 단계 상대문화를 중심으로 협상할 것3) 4 단계 현지문화의 다양성을 이해할 것4) 1 단계 현지국 문화에 대해 미리 공부할 것해설 : 3 ... 1) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.2) 제 1단계 게임에서는 제 2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다.3) ... 1) 동양문화는 관계지향의 협상을 하는 반면 서양문화는 정보와 시설 중심의 협상을 한다.2) 동양문화란 인간관계를 중시하고, 암시적 의사전달방식에 의존하는 문화이다.3) 서양문화란

  시험자료 | 9페이지 | 5,000원 | 등록일 2019.12.30

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  ,6자회담,북핵위기,국제시스템

  북핵 협상Contents 북핵협상 : 6 자 회담이란 ? 협상의 시작 : 배경 및 조치 III. 협상의 진행 : 무대 · 행위자 · 이해관계 IV. ... 협상 마무리 : 전략북핵 협상 : 6 자 회담 6 자 회담 이란 ? ... 이해은 북핵 협상을 둘러싼 북한과 미국의 외교정책에 관한 연구 ,2006. 조정필 , 북핵문제 해결을 위한 6 자회담 분석 , 2008. 대한민국 외교통상부 홈페이지 .

  리포트 | 28페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.09.13

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  최신판) 21세기 기업의인재상 A+족보 (10분 투자해서 100점 과 A+둘다 잡으세용 )

  진로탐색과 취업전략의 교육목적에서는 자기 자신의 성장과정을 비롯하여 ( )과 관련된 심리적 특성을 종합적으로 이해하고자한다. ... 최근 기업의 인재확보전략과 관련이 없는 것은?1) 지역주의(국내자원중심) 2) 전문기술 인재 3) 경력직 선호(즉시활용) 4) 낚시형 채용(우수인력 scout)16. ... 성공취업을 위한 7가지 전략에 포함되지 않는 것은?

  시험자료 | 8페이지 | 5,100원 | 등록일 2024.06.26 | 수정일 2024.08.20

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  가톨릭대 조직행위론 기말고사 범위 총 정리본(A+)

  폐업)BATNA: 협상이 깨질경우 다음의 선택지•조직의갈등, 갈등관리로서의 협상, 협상의 기초적이해 (노사협사으이 경우) 표 ppt 13강 32p-사용자: 겉으로는 노조에게 7만원밖에 ... – 가능한 합의영역•조직의갈등, 갈등관리로서의 협상, 협상의 기초적이해, BATNA – 노사협상의 경우 표 ppt 13강 31p-상반기 3억적자, 원재료비 상승, 불량률상승 (경영상황이 ... 의사결정 등일 때 활성화 (: 단기적전략이면 치밀하고 꼼꼼하지만 장기적 전략이면느슨하게 정리가 되어 행동지침또한 느슨하고 그에 대한 불확실성이 존재할 수 있어서)-목표: 목표가 복잡하거나

  시험자료 | 45페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.09.27

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  조선대 국제무역통상론 2019년 중간고사

  상대의 요구사항과 입장을 이해하려고 하고 협상 전략은 도덕적 협조적 전략을 사용한다.과신(over confidence)문화적 무지, 협상탈출 실패, 준거점 구속효과와 같은 협상자 오류는 ... 협상자로 하여금 자신의 선택이나 판단을 과신하게 만들어 협상타결이 힘들어 짐과신의 3대 원인 자기중심적 환상, 상대방에 대한 분석의 소홀, 정보의 덫니블링(nibbling)협상의 ... Away전략BATNA가 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 이 전략으로 상대를 위협할 수 있다.

  시험자료 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2019.10.25 | 수정일 2019.12.24

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  전교 1등의 AAA+급 자료 [대인관계 능력] 총정리

  , 분석평가3) 협상전력의 종류① 협력전략: 협상 참여자들이 협동과 통합으로 문제를 해결하고자 하는 협력적 문제해결전략 -> WIN-WIN 전략 정신 (I WIN, YOU WIN, ... 어느 시간, 어느 공간에서도 협상은 전개될 수 있다 ∴ 협상능력의 함양은 필수적1) 협상의 의미협상하다: 갈등상태에 있는 이해당사자들이 대화와 논쟁을 통해 서로를 설득하여 문제를 해결하려는 ... 과정① 협상 시작② 상호 이해: 갈등문제의 진행상황과 현재의 상황을 점검함③ 실질 이해: 겉으로 주장하는 것과 실제로 원하는 것을 구분하여 실제로 원하는 것을 찾아 냄④ 해결 대안

  리포트 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.02.02 | 수정일 2023.02.10

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  경영전략론 요약 정리 중간고사 기말고사 대비 전범위 통합 정리

  낮은 성공확률▶ 낮은 정보취득량지배구조의 세분화된 유형▶ 주주 입장의 관점▶ 주주뿐만 아니라 여러 이해관계자들을 포함한 관점▶ 종업원 중심주의적 관점기업자원의 분배권에 관한 이해관계자 ... 낮은 경우 가격이 저렴한 상품을 선호하며, 전환 비용이 낮을 수록 협상력이 강해지는 요소가 포함되는 것전략결정▶ 기업전략 중 기업의 전반적인 전략적 태도를 반영하는 것으로 주로 최고경영층에서 ... 시대적 변화 중 1970~1980년대에 경쟁우위 전략을 중심으로 산업구조 분석과 본원적 전략이 주요 관점인 시기회피▶자 할 때 진입 장벽이 있듯이 기업의 전략군 간 이동을 억제하는

  시험자료 | 18페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.05.25

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