"최고의협상" 검색결과 1-20 / 14,915건

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  하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

  하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가트로이 목마 ㅣ 윌리엄유리 지음 ㅣ 박미연 옮김#협상에 대한 고정관념과 정의당신은 ‘협상’ 이라는 단어를 들으면 어떤 장면을 떠올리나요? ... 우리는 협상 이라는 것이 늘 상대방에게 초점이 향해 있었고, 얻어내려고만 했던 건 아닌지 일깨워줍니다.총 6가지 단계로 최고의 협상을 하는 방법을 소개합니다. ... 협상의 갈등 상황에서 우리에게 자신감과 활력을 주는 최고의 배트나는 내부에서 시작한다. 내 인생은 내가 책임진다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.04.13

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  허브코헨 협상의 법칙 : 역사상 최고의 협상가, 협상을 시작할 때

  따라서 2 천년 전의 두 사람을 최고의 협상가라고 지칭하는 것도 가능하다. 코헨에 따르면 협상을 구성하는 세가지 요소는 정보, 시간, 힘이다. ... 그가 생각하는 협상학 또는 협상 기술은 새로운 것을 만들어 내는 학문이 아니기 때문에 오래 전 사람이라고 해서 협상 기술이 덜한 것은 아니다. ... 답안 1 허브코헨은 협상의 법칙의 서문에서 소크라테스와 예수 그리스도를 가장 뛰어난 협상가라고 칭하였다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.10.22

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  최고의 협상을 참고로 협상 발표HWP

  협상이 타결이 되지 않는 다면 협상을 더 이상 하지 않고 다른 협상가와 협상하겠다고 구속력을 실행한다.5단계 한계 및 제한요인 식별우리에게 쟁점의 중요성은 협상 가격이다 만약 협상가격이 ... 《실제 협상 과정 》● 협상목표설정? 목표설정이란?: 협상을 하기위해서는 목표설정이 매우 중요하다. ... 상대는쟁점에 대한 정보를 줄 수도 있고 협상의 결정 내릴 권한이 있으며 협상할 때까지 협상을 중단시킬 수도 있을 것이다.

  리포트 | 23페이지 | 3,000원 | 등록일 2008.06.28 | 수정일 2023.01.11

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  더 많은 선택과 여유로움을 위한 최고의 협상

  선택과 여유로움을 위한 최고의 협상□ 서 론 : 협상이란 무엇인가? ... 협상이란 무엇일까?‘최고의 협상’이란 제목의 책을 읽어보기 전 먼저 협상의 사전적 의미가 궁금해졌다. ... 최고의 협상이란 책을 통해 저자가 우, 즉 상승효과를 창출한다.협상 테이블에 앉은 양쪽의 입장 차이는 협상을 타결로 이끄는데 중요하게 이용될 수 있다.

  리포트 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2007.02.08

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  생활속의 계약과 협상 퀴즈공부자료정리

  최고가 규정되어 있는 경우에는 일정한 효과가 부여된다. 최고는 두 가지로 나눌 수 있다. 첫째는 의무자에 대하여 의무의 이행을 최고하는 경우이다. ... 이는 협상 상대방의 “요구”를 바탕으로 “욕구”를 파악하여, 서로의 이익을 극대화시키면서 모두를 만족시키는 대안이 되어야 한다.최고 [notification]상대방에 대하여 일정한 ... )협상에서 ‘원만한 합의’를 목표로 할 때 주로 상용되는 전략으로, 협상 상대를 상호 동반자로 인정하고 해당 협상에서 협상 주체가 약간 손해를 보더라도 합의에 도달하는 것이 이익이라고

  시험자료 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.08.19

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  A+ 독후감 기브앤테이크

  포천은 그를 최고의 인맥을 쌓은 사람으로 선정했다고 한다.그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀- 인맥을 출세기회로 이용하거나 계산적으로 행동하지 않고 자신과 관계있는 사람이 보다 ... 소탐대실하는 사람은 영리한 협상가가 아닌 것이다.기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다- 테이커는 성공을 남들보다 더 나은 결과를 얻는 것이라 생각한다. ... 사람이 단기적으로는 돈을 낭비하고 실패했다고 착각할 수 있다.영리한 협상가는 지고도 이긴다- 만약 계약 시 가격을 후려칠 수 있더라도 적정한 가격으로 계약을 한다면 호의를 낳게되고

  리포트 | 16페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.06.18

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  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  구매자에게는 최고 가격이 판매자에게는 최저 가격이 유보치로서 두 유보치 간 영역이 협상 가능 영역이라고 불린다. ... 이는 최고 경영층, 책임자에 의하여 수립되는 경우가 많다. ... 예를 들어서 물건값을 흥정하는 경우에는 구매자가 지불하고자 하는 최고 가격과 판매자가 팔고자 하는 최저 가격 사이 겹치는 부분이 존재해야만 협상이 가능해질 수 있다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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  갈등 협상론 ) 자신의 과제 주제 정하기- 심정한 사혜에 대한 의견 교환, A사-B사 지적 분쟁과 협상

  받은 침해대상 특허를 무효화시키기에 어려움이 있는 것으로 판단, 최고의 수임료와 최고의 승률을 내세우는 업계 최고의 ** 특허법인을 투입하여 특허청 심사관과 특허법인을 대상으로 설득작업이 ... 해결되는 곳에 ** 글라스 공급을 맡기고, 해당 소송에는 아무런 책임 없다는 입장이었기 때문에 S전자는 경제적 손실이 없어 S전자의 직간접적 이해관계는 S전자의 직접적인 개입 없이 최고의 ... 협상의 전개 과정(1) 협상 일지(2) 협상 과정3. 협상 분석4. 평가5. 결론6. 출처 및 참고문헌1.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.08.02

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  협상 가능 독후감

  기브 앤 테이크, 윈윈 전략을 추구하는 것인데 사실 그것이 제로썸 경쟁을 하는 경우가 많아서 협상에서 서로 최고의 이득을 얻는 경우는 사실상 없는 것 같이 느껴지기도 한다. ... 협상 가능 독후감저자는 협상 능력이 모두에게 필요하다고 했다. 내가 생각해도 사는 것 자체가 남들을 어떻게 설득하고 서로 협상해서 원하는 것을 얻느냐의 게임 같다. ... 협상을 하기 전에는 우선 자기 자신에 대해 알아야 한다고 한다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

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  DDA 협상

  Agenda) 협상은 그 동안 협상진행이 지지부진하여 몇 차례의 협상종료 연기 끝에 2006년 말까지 종료하기로 연장을 하였으나 지날 2006년 7월 24일 WTO 협상의 최고 기구인 ... 각료회의는 최고의 의사결정기구로서 회원국 대표들이 주기적(원칙적으로 2년)으로 모여 주요사안들을 결정하며, 상설기구인 일반이사회(주로 각국의 WTO 대사가 대표로 참석)는 각료회의의 ... DDA 협상목차DDA 협상1. 협상개요2. 전개배경3.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.28

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  조사(이론사례)

  만약 판매자가 구매자가 생각하는 최고가격 이상으로 물건을 팔고자 하거나 구매자가 판매자가 생각하는 최저가격 이하로 물건을 사려고 하면 합의가능영역이 존재하지 않으므로 협상이 체결되지 ... 예컨대 물건 값을 흥정할 때 구매자가 지불하고자 하는 최고 가격과 판매자가 팔고자 하는 최저 가격 사이에 중첩되는 영역이 긍정적 흥정영역이 되며, 이것이 존재할 때 협상을 할 수 있다 ... 협상 전략의 비교목차[협상의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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  당신은 협상을 아는가 요약본, 3D협상론

  당신은 협상을 아는가숨어 있는 가치를 발견하는 하버드의 3차원 생각법책소개“이기고 지는 것만 생각하는 데서 벗어나라”하버드의 인재들을 3차원 협상가로 키워온 최고의 강의를 책으로 만나다세계 ... 반면 세계의 최고 결정권자를 키워내는 하버드는 그렇게 생각하지 않는다.하버드케네디스쿨, 비즈니스스쿨, 로스쿨이 20년 간 고집해온 협상의 정석직접 판을 짜고, 파이를 더 키우고, 상대방을 ... 에다 아이콘을 놓은 AOL은 거의 공짜로 매년 5,000만 명의 새로운 잠재 고객에게 접근할 수 있게 되었다.특히 마이크로소프트는 AOL의 기술 전문가들보다는 좀 더 영업 지향적인 최고

  리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.25

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  일반공기업에서부터 금융공기업까지 커버되는 경영학 요약집

  주도적 리더, 대내외 연계, 대표자 ② 정보 : 정보탐색 및 전파 역할 수행→ 모니터링, 대변인, 정보제공③ 의사결정 : 의사결정을 위한 기업가 역할, 자원배분자 역할 수행 → 협상가 ... =고용경영자, 수탁경영자) : 소유와 경영의 분리* 민주적 리더십* 단기적 이익에 집착 * 전반경영자가 반드시 최고경영자일 필요는 없음 * 수탁경영자는 최고경영자의 일종임 민츠버그의 ... 일선경영자의 중간에서 연결함 · 최고경영자 : 최상층에 속하는 대표이사, 사장 등 · 소유경영자 : 자본과 지배권을 모두 가짐 * 능력부족 위험 * 강력한 리더십 · 전문경영자 (

  시험자료 | 31페이지 | 6,000원 | 등록일 2022.10.29 | 수정일 2023.05.18

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  전쟁의 기술 독후감

  이 책은 인생과 비즈니스라는 격전장에서 패배하지 않기 위한 최고의 전략적, 심리적 무기를 제공한다. ... 또한, 협상 테이블에서 상대의 심리를 파악하고, 협상을 유리하게 이끌어가는 방법도 익혔다. ... 그린의 《전쟁의 기술》은 인생과 비즈니스의 격전장에서 실패를 막아내고, 진정한 승리를 얻고자 하는 사람들에게 최고의 전략적, 심리적 무기를 제공한다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.27

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  인문협상이란 무엇인가

  일방적인 설득이나 강압이 아닌 끊임없는 대화와 이해를 통해서 말그대로 윈윈 협상을이끌어 낸다면 최고의 협상을 한거라고 말할수 있겠죠.강의를 듣기 전에 협상이란 그저 테이블에 같이 앉아서 ... 그리고 협상을 하기 위한 최적의 시간과 장소를 정해야 합니다.협상을 한다면 나만이 아닌 서로에게 다 좋은 협상을 이뤄야 하기 때문에 윈윈협상을 위한 준비를 해야 하며, 협상시 결정하기 ... 하지만 강의를 통해 협상이 얼마나 중요하고 하나의 협상을 하기 위해 얼마나 많은 준비와 노력이 필요한 것인지 알게 되었습니다.우선 협상에 임하기 전에 준비해야 할 사항에는 꼭 얻어야

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.12

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  국제협상전략

  최고 경영자들은 협상당사자들보다 협상과정을 잘 알지 못하기 때문에 협상에 실패할 수도 있다.2/ 협상팀 관리(내부적인 차원)협상테이블 건너편의 상대방은 일사불란한 것처럼 보인다. ... 또한 협상에서 양보범위와 협상결정권한의 범위를 명확히 해야 한다. 세 번째로 협상진행과정을 본부에 충분히 알려야 한다.마지막으로 최고 경영자의 간섭을 배제해야 한다. ... 국제협상전략목차[국제협상전략](1) 국제협상의 개념(2) 협상의 기본요건(3) 성공적인 면상전략* 참고문헌[국제협상전략](1) 국제협상의 개념협상(negotiation)이란 상호간의

  리포트 | 7페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.11.23

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  생활속의 계약과 협상 용어정리 자료집

  최고가 규정되어 있는 경우에는 일정한 효과가 부여된다. 최고는 두 가지로 나눌 수 있다. 첫째는 의무자에 대하여 의무의 이행을 최고하는 경우이다. ... 연성협상전략(soft positional negotiation)협상에서 ‘원만한 합의’를 목표로 할 때 주로 사용되는 전략으로, 협상 상대를 상호 동반자로 인정하고 해당 협상에서 협상 ... 최고 (notification)상대방에 대하여 일정한 행위를 할 것을 요구하는 통지로서 그 성질은 상대방 있는 일방적 의사의 통지이다.

  시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.03.13 | 수정일 2021.04.11

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  <어떻게 원하는 것을 얻는가> 독후감

  그의 협상 코스는 학교에서 13년 연속 최고 인기 강의로 선정되었다고 하니 한 번쯤 귀기울여 들어볼만한 가치는 충분하다고 생각한다. ... 따라서 강한 권력을 가진 사람이 협상에 나서면 목표 파이를 키우지 못할 가능성이 높고 경우에 따라서 팀에서 가장 직급이 낮은 사람이 최고의 협상가가 될 수 있다고 한다. ... 협상에서는 절대 상대방을 이기려 들면 안되며 협상에 임하는 태도는 결과에 직접적인 영향을 미친다고 한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.09.26

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  (국제무역과협상) 교재 4장의 내용을 요약하시오

  이에 반해 최대가격이라는 것은 구매자의 지불능력과 지불의사의 범위 안에서 지불할 수 있는 최고 가격을 의미한다. ... 보통 거래를 할 때 판매자는 자기의 최저가격보다 높은 가격을 부르게 되고, 구매자는 자기의 최고가격보다 낮은 가격을 부르는 것이 일반적이다. ... 협상이 아무리 우호적인 상황에서 전개되고 있다고 하더라도 협상은 언제라도 결렬될 수 있다.

  방송통신대 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.13

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  삼성물산 현황, 5Forces, SWOT, STP, 4P 분석

  제공하는 리조트가 많아 구매자의 협상력이 높다.⑤ 공급자의 협상력건설 : 국내 건설 시장에서 큰 파이를 차지하는 만큼 공급자의 협상력은 크다.패션 : 많은 SPA 브랜드 사이에서 ... 공급자의 협상력은 낮다.리조트 : 한화, 비발디파크 등 저렴한 가격에 좋은 서비스를 제공하는 리조트가 많아 공급자의 협상력은 낮은 편이다.3. ... 삼성물산 현황삼성물산의 사업 영역은 건설업, 무역, 패션, 리조트의 4가지 부문이 있다건설업 :건축 - 해외 건축 사업으로 눈을 돌린 후, 세계 최고층 빌딩인 두바이의 부르즈할리파와

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.14

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