"판매원동기이론" 검색결과 1-20 / 6,684건

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  경영학개론 요약 정리 중간고사 기말고사 대비 전범위 통합 정리

  판매동기를 부여하여 판매를 촉진하는 전략셀룰러 시설배치▶ 생산 공정의 형태 중 작업시설이 생산량 변화에 적절하게 대응 가능하도록 작업장을 배치하는 형태경제적요인▶ 공장 입지선정 요인 ... 한다▶ 리더의 행동에 관한 연구이다전문경영인의 장점▶ 민주적 리더십▶ 경영의 전문화▶ 회사의 안정적 성장사기향상을 위한 동기유발 이론 중 기대이론에서 동기유발 요인▶ 기대감, 수단성 ... , 보상의 가치톰슨의 이론에 따른 환경적응 활동에는 완충활동, 경계활동, 전문부서 설립이 환경적응활동에 포함된다.허즈버그의 2요인이론▶ 도전감, 성취감 등은 동기요인에 해당한다▶ 작업환경

  시험자료 | 16페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.05.26

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  영업통제와 영업 사원의 성과

  제품을 판매하기 위한 태도를 내재적 동기로 삼는 것 고객에 대한 판매원들의 판매태도를 중심으로 설명 판매지향성의 일부분 영업 현장에서 영업사원들의 고객에 대한 판매 태도와 개인의 ... 동기부여의 중요성 활동통제와 도전 : 자기결정 이론 , 인지평가 이론 활동통제가 영업사원의 도전의식에 부정적 영향 기본 심리 욕구 충족은 자기결정성을 통해 발현 따라서 , 영업 통제 ... 직결되는 중요한 요소 내재적 동기 : 직무 열의 조직 구성원이 직무에 대해 얼마나 많은 시간과 노력을 쏟으며 개인이 책임을 지고 있는 직무에 대해 열정을 가지고 있는지를 파악할 수

  리포트 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.06

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  두드림 경영학원론 기말정리

  동기유발 내용이론(욕구이론)· 내용이론(motivation content theory): 인간행동의 원동력이 되는 욕구에 관심을 두고 어떤 욕구를 채워주어야 하는지에 초점을 두고 연구1 ... 뛰어나려고 함.3. 2요인 이론만족요인(동기요인): 도전감, 성취감, 인정감, 성장가능성, 책임감불만족요인(위생요인): 임금, 작업환경, 회사의 제도매트릭스 조직(10장): 조직의 ... 욕구 단계설메슬로우 발표다섯가지 종류의 욕구 계층자아실현, 자기존경욕구, 사회적소속욕구, 안정,안전 욕구, 생리적 기본욕구2, 성취 동기 이론사람들은 스스로 책임도 지고 문제해결시도남보다

  시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.10.26

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  소비자심리학

  하위 욕구가 충족이 될 시 상위 단계의 욕구 충족의 필요가 생기며 이미 충족이 된 욕구는 동기를 생성하기엔 역부족이며 욕구의 재발현 이전에는 상위 욕구에서만 동기가 발현이 가능하다. ... 하지만 해당 이론은 완벽하지 않으며 개인마다 욕구의 위계질서가 다를 수도 있다. 만약 매슬로우의 이론이 완벽하다면 자살 혹은 자해 행위가 이루어 질 수 없을 것이다. ... 직업의 안전성을 추구하는 시대에서 공무원 및 정년퇴직을 추구하던 직업시장은 근래 변화가 이루어지고 있으며 ‘대이직의 시대’로 전향하여 정년퇴직의 안전성보다 개인의 가치를 높여 기업들이

  시험자료 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.10.05

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  2022년 상반기 신용보증기금 금융사무 필기복원

  동기부여이론에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 성취동기이론은 세가지를 동시에 성취할 수 있다2) 메슬로우의 욕구 이론은 욕구에 대한 결핍과 좌절을 통해 성취된다고 보았다 (?) ... 1) 특수한 고객에게 판매하기위한 비제조간접원가와 ~는 제조원가에 포함한다2) 원재료 투입 이전의 보관비용은 제조원가에 포함하고, 판매 이전 보관비용은 당기손익처리한다3) 토지와 건물을 ... 3) 직무특성이론에 따르면 성과를 내길 원하는 사람에게 정체성이 높은 업무를 준다면 동기가 올라간다.4) 공정성이론에 따르면 불공정을 인식한 경우 투입과 산출의 변경없이는 불공정을

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.05.19

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  간호관리학 제 6장 지휘와 간호적용 요약

  구성원의 성장과 지원? 부서 간 경계감소관계? 재회와 서비스의 생산과판매중시? 지위권력에 기초? 보스로 행동? 동기유발 및 격려 중시? 개인권력에 기초? ... 측면에서 노사나 인사담당부서를 위생요인 담당 부문과 동기요인 담당 부문으로 양분할 것을 제안4) 맥클리랜드의 성취동기이론? ... 교육 재구성 제안- 동기요인들을 직무 속에 구축하는 것은 허즈버그 이론의 핵심적인 요소>> 구성원이 성취감, 안정감, 자극, 책임감, 발전성 등을 체험하도록 직무를 재구성- 조직구조

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.11.16

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  일주일만에 끝내는 공기업 전공필기(경영학) 최종 요점정리

  무결점 운동 (ZD : Zero Defect Programs)☞ 全 종업원이 주체☞ 인적변동요인 중요 시, 동기부여 제안☞ 종업원의 심리적 요인 중시, 비 수리적☞ 표준치에 대한 불량품 ... 연봉제의 효과① 종업원간 경쟁제고③ 우수인력 채용용이, 인력관리 유연⑤ 임금관리 - 합리적, 간소화, 유연화② 의욕적으로 일할 수 있는 동기부여④ 자기개발, 조직의 학습문화 조성? ... 공동판매 카르텔 (Syndicate)☞ 기업의 직접판매 금지, 공동판매 - 동업자간 경쟁 배제☞ 가장 구속력이 강한 형태의 카르텔☞ 독과점 금지규제 대상?

  시험자료 | 22페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.09.23 | 수정일 2022.10.07

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  [A+] 리더십 중간고사 요약 및 정리 족보

  내용이론은 직원의 욕구 동기부여에 기초하여 행동을 설명하고 예측하는 데 초점A. 욕구단계이론B. 2요인이론C. 성취동기이론2. ... >> 동기 >> 행동 >> 결과 >> 만족 또는 불만족 --> (피드백) --> 욕구주요 동기부여이론구분동기부여 이론1. ... 역할 : 자연재해, 노조파업, 도산, 부도, 내부 갈등 등 해결- 자원배분자 역할 : 일정잡고, 권한 요청하고, 예산 책정하고, 일을 시키는 역할- 협상가 역할 : 조직을 대표하여 판매

  시험자료 | 24페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.07.17

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  대전.충남.세종권역 원격수업 학점교류 심리학의 이해 과제 (경영학,심리학)

  또한 경영학에서는 제품과 서비스의 마케팅과 판매를 위해 소비자의 선호, 인식, 행동등을 파악하는데 심리학적인 이론과 연구를 통해 소비자의 요구와 욕구, 의사결정 과정, 구매하는 동기 ... 시간을 지각하게 되면 소비자들은 시간의 흐름을 알게 되면서 매장 안에 있는 시간들이 줄어든다고 한다.소비자는 인적 판매원의 기호, 태도, 심지어 종교 등이 고객과 비슷하게 자리할 경우 ... 또한 조직을 관리할때 개인의 행동을 이해하는 도움을 심리학을 통해 받을 수 있고 이를 통해 조직 구성원의 동기, 태도, 의사결정과 소통 등을 이해하고 조직 내 문제 해결과 효율적인

  리포트 | 8페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.10.09 | 수정일 2023.10.11

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  매슬로의 욕구단계이론과 기업이나 조직의 조직활성화 사례

  있는 20인의 여성기업인 중 한명으로 꼽히는 메리케이 애시(Mary Kay Ash)여사가 1963년 미국 텍사스에서 만들어낸 기업이다.현재 35여 개국의 나라에서 부티컨설턴트(방문판매원 ... 자신이 원하는 욕구를 충족하게 되면 그 윗 단계의 새로운 욕구를 갈망한다고 하였고, 이미 충족된 욕구는 인간의 행동 동기를 유발하는 요인이 아니며 충족되지 못한 욕구만이 행도의 동기가 ... 동기부여에 관한 기초이론을 제공하고 있다.매슬로우는 다양한 인간의 욕구를 다섯가지로 분류하였다.

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.06.18

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  조직원의 직무성과를 높일 수 있는 동기부여 방법에 대해 토론하세요

  동기부여 방법Ⅲ결론Ⅳ참고문헌Ⅰ서론모든 기업은 근로자와 자본을 활용하여 가치를 생산하고 이를 소비자에게 판매하는 방식으로 운영되고 있다. ... 이때 브룸의 기대이론은 조직구성원의 행위가 왜 그렇게 되는지를 동기부여의 과정을 설명하는 이론이다. ... 동기부여 요소이처럼 각 이론은 서로 다른 부분을 중요하게 생각하고 확인하는데, 먼저 크게 내용이론은 사람의 욕구가 동기부여의 중요한 요소로 작용한다고 생각하고 과정이론은 조직구성원의

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.07.07

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  스포츠경영관리사 실기시험 핵심 키워드 정리

  스포츠조직 구성원을 고객으로 생각하고 고객을 만족시키는 활동 / 동기부여, 권한위임, 내부커뮤니케이션24. 스포츠조직설계의 기본원칙과 스포츠조직구조의 구성요소? ... 스포츠소비자 참여형태의에 바탕을 둔 전통적 리더십, 적절한 성과 시 보상변혁적리더십 : 리더가 구성원에게 비전 제시하여 동기부여시켜 목표 달성하는 리더십, 과업 가치를 중요시5. ... 리더십이론의 전개 순서와 의미 특성이론(리더의 특징 파악) -? 행동이론(리더의 역할수행에 있어 어떤 행동을 보여줄지 파악) - 상황이론(리더 유형은 상황에 따라 달라짐)15.

  시험자료 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.03 | 수정일 2022.05.13

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  급식경영학 정리 레포트

  행동이론은 리더와 집단 구성원간의 관계를 연구함으로써 집단 구성원들과 원만한 관계를 유지하고 사기와 성과를 높이는데 도움을 주었으며 이를 바탕으로 한 이론에는 과업중심적과 인간중심적이라고 ... 인간의 욕구를 크게 생존욕구,관계욕구,성장욕구 세가지로 정의함허즈버그의 이요인 이론:동기-위생요인 이론이라고도 부르며 산업조직에서 실증연구에 기반을 두고 제안된 최초의 동기 이론이라는 ... 과거와 단절된 변혁이 필요하고 리더는 이러한 변역을 주도할 수 있는 카리스마가 있어야 한다는 변혁적 리더십이 있다.동기부여 이론매슬로우의 욕구계층 이론: 동기부여 이론 중 가장 널리알려진

  시험자료 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.12.04

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  [경영지도사 1차] 경영학 요약정리(기출문제 기반)

  Locke)의 목표설정이론- 목표가 있어야 동기부여 가능함3) 동기부여이론 - 기타① 스키너(B. ... Deci)의 인지평가이론- 내재적 동기 : 자연적, 스스로 발생(일 자체를 좋아해서 동기부여가 됨)- 외재적 동기 : 외부자극으로 발현되는 동기(외부적 보상)- 과잉정당화 효과 : ... 1장 경영학개론경영이론의 발전과정(고전~현대적 관리론)1) 과학적 관리론 : 금전적 동기부여, 인간 욕구의 간과① 테일러(F.

  시험자료 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.04.04

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  광운대 경영학과 졸업시험 족보

  금전적 보상이 조직구성원에게 어떻게 동기부여가 되는지 매슬로의 욕구 단계이론, 허츠버그 2 요인이론, 공정성이론, 자기결정이론 등으로 설명하시오. ... 광고와 PR, 판매촉진의 차이점을 구분하여 설명하라.1. 인간관계론의 의의와 한계에 관해서 서술하시오.2. ... 판매개념(Selling concept)과 마케팅개념(Marketing concept)의 차이에 대하여 논하라2.

  리포트 | 2페이지 | 3,100원 | 등록일 2022.10.21

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  조직의 실패 또는 성공 사례

  부여의 내용 이론과 동기 부여의 과정 이론으로 나눌 수 있으며 이외에도 인지적 동기 이론, 동인 이론, 본능 이론, 쾌락 이론 등이 존재한다.이는 모두 동기가 어떻게 부여되고 또 ... 유지되는지를 설명하기 위한 이론으로, 대체로 개인의 욕구로부터 동기가 유발된다고 보는 동기의 내용 이론 및 여러 가지 과정을 거쳐 동기가 유발 및 지속된다고 보는 동기의 과정 이론이 ... 자리잡을 수 있도록 해야 한다. eq \o\ac(○,2) 동기 부여의 이론동기 부여가 어떻게 진행되는지에 대해 분석하기 위한 동기 부여의 이론이 다수 존재하는 바, 이는 크게 동기

  리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.07.07

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  간호 리더십 보고서 (자신의 리더십 유형을 분석 +사례 예시O)

  관리의 관계 측면에서는 재화와 서비스의 생산과 판매를 중시하고 지위권련에 기초하며 보스로 행동하지만 리더십은 동기유발 및 격려를 중시하고 개인권력에 기초하며 코치, 촉진자, 섬기는 ... 리더십 이론의 초기 접근은 구성원과 지도자는 어떤 특성을 가지고있는지 비교하여 효과적인 지도자가 가지고 있는 개성이나 특성이 무엇인지를 확인하려고 하였다. ... 특성이론특성이론은 가장 오래된 리더십 이론으로 지도자 개인의 특성이나 자질을 강조하는 접근방법으로 자질이론, 위인이론이라고 한다.

  리포트 | 13페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.10.10

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  조작적 조건형성의 원리와 강화의 개념을 기술하고 강화계획의 종류와 개념을 기술하되, 각각의 강화계획의 사례와 적용해보고 싶은 강화계획을 자신의 의견을 들어 구체적으로 기술하시오

  각 강화계획의 사례1) 고정 강화일정 (Fixed Ratio Schedule, FR)- 판매 보너스: 판매원이 일정한 수의 제품을 판매하면 보너스를 받는 경우. ... 조작적 조건형성의 원리와 강화의 개념조작적 조건형성(Operant Conditioning)은 행동심리학의 중요한 이론 중 하나로, 행동과 결과 간의 연관성을 중점으로 하는 학습 이론이다 ... 예측이 어려운 보상을 제공하여 지속적인 동기 부여를 유도한다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.10.23

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  국가고시 최종요약정리 간호관리학

  · 상황적합성이론; 피들러, LPC로 측정(↑관대한평가/관계 지향, ↓부정적평가/과업지향)· 경로목표이론; 하우스, 목표달성을 위해 리더가 구성원 에게 동기부여, 지시적/지원적/참여적 ... 지휘 - (2) 동기부여 ]● 동기부여- 동기부여이론내용이론· 무엇이 동기를 유발하는가, 보편적 특성에 초점· Maslow 욕구단계; 자아실현/존경/소속감/안전/생리적· Alderfer ... 지휘 - (1) 리더십 ]● 지휘의 이해- 개념 : 구성원들이 자신의 과업 적극수행하도록 유도- 내용 : 지도(지시;방향제시 / 감독;관찰및교정 / 조정;업무조 화제언), 동기부여,

  시험자료 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.10.13

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  조직에서 개인의 동기부여 경험에 대해 자세히 설명한 후, 자신의 경험을 바탕으로 조직 내 어떻게 적용 가능한지에 대해 구체적으로 기술하세요.

  그런 점에서 나의 동기부여는 이론으로 따지면 알더퍼의 ERG이론으로 설명할 수 있다. ERG이론에서는 인간의 핵심욕구를 존재욕구, 관계욕구, 성장욕구로 본다. ... 또한 휴식의 이점을 잘 살려 실제 판매율은 꾸준히 향상되고 있다. ... 미라이 공업은 일본의 기자재 제조 및 판매 기업으로서 회사는 오랫동안 적자를 내지 않은 기업으로 유명하다.

  리포트 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.03.18

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