"협상과 흥정의 기술" 검색결과 1-20 / 328건

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  [A+ 서평/독후감] ‘협상과 흥정의 기술’을 읽고

  ‘협상과 흥정의 기술’을 읽고스티븐 바비츠키, 제임스 맨그래비티 Jr. ... 그렇기 때문에 나는 어느 부서에서 일을 하더라도 협상과 흥정의 달인이 되기 위해 평소에 실력을 쌓아 놓을 것을 다시 한번 다짐한다.* 참고자료 – 협상과 흥정의 기술 ㅣ 스티븐 바비츠키 ... 협상 또는 흥정은 비단 장사하는 사람들에게만 해당되는 것이 아니다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.11.28

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  독후감- 나는 세계일주로 경제를 배웠다

  가끔은 수 천년 전부터 내려온 인류의 가격흥정을 경험하고 협상의 기술을 갈고 닦기 위해서라도 전통시장을 찾는 게 좋을 것이다. ... 이렇게 많은 변화가 있었음에도 불구하고 결국에 변하지 않는 것은 판매자와 구매자 즉 사람들 사이의 흥정 및 협상이 아닐까 싶다. ... 그러나 판매자가 아닌 구매자 입장에서도 흥정이 쉬운 일은 아니라는 생각이 든다.

  리포트 | 1페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.05.29

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  교재 요약, '설득과 협상의 기술' 이란 부분 요약

  흥정의 기술은 내가 가지고 있는 무엇인가와 타인이 가지고 있는 무엇인가를 활용하여 이를 흥정하는 과정을 통해 타인을 설득하는 것으로 이해해볼 수 있을 것이다. ... 위협의 기술은 이름에서 알 수 있듯이 타인에게 위협을 가하는 과정을 통해 설득을 진행하는 것으로 볼 수 있다. 네 번째로는 흥정의 기술이다. ... 실제 협상에서 잔기술이 통한다고 하더라도 상대방이 잔기술을 통해 성공적인 협상을 이루었다는 사실을 알게 된 순간 믿음이 깨지고, 신뢰가 무너지는 것이기에 이러한 부분을 조심해야 한다고

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.17

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  협상에 대한 이해

  등 *이슈를 여러 개 만들어 가치(파이)를 창출. * 협상 = 흥정a + 흥정b + 흥정c + 흥정d + …WIN - WIN (성공하는 협상) WIN - LOSE( 이기는 협상) ... 관계를 계속 유지하고 싶으면 이익에 관한 것을 일정부분 양보해야 함.협상 시 사용하는 공격적인 기술들 1. ... 흥정'과 '협상'의 차이 예) 물건 구매시 흥정(bargaining)은 zero sum - 예) 가격 협상(negotiation)은 plus sum -예) 가격,결제조건,AS기간,할인

  리포트 | 55페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.12.30

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  국제협상의 구성

  협상단계는 본격적인 협상을 벌이는 단계로서, 구체적인 제안과 양보 등이 이루어진다. 협상단계에서 성공적인 결론을 도출하기 위해서는 많은 협상기술을 필요로 함은 물론이다. ... 바람직한 협상자는 상대방에게 협상실패시의 결과가 바람직하지 못하다는 것을 일깨워야 한다.가격을 흥정하면서 옆 가게의 가격을 제시하거나 협상 결렬시 상대방이 입는 피해를 넌지시 암시하는 ... 국제협상의 구성목차국제협상의 구성(1) 협상의 종류(2) 협상의 단계(3) 협상의 요소* 참고문헌국제협상의 구성(1) 협상의 종류협상은 특성에 따라 분배적 현상(distributive

  리포트 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.08.30

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  [A+보장] 경희대학교 의사결정모형론 핵심요약(족보포함) 총정리 하나로 시험공부 끝

  불림.핵심적인 협상 기술-상대방의 유보점을 알아내는 것. ... (양의) 흥정 구간: 9만 3천 달러~9만 7천달러사이의 모든 금액은 타결책이 됨.유보점: 협상 당사자의 합의 대안.그러나 쌍방의 두 유보점이 겹치지 않으면 음의 흥정구간이 있다고 ... -상대방의 유보점을 이용해 상대방이 가까스로 받아들일 타결책을 적중시키는 수완-어느 일방 혹 쌍방이 상황 판단에 실패하면, 유보점 너머에 있는 흥정안을 고집할 가능성이 있고 협상 결렬될수도

  시험자료 | 22페이지 | 4,500원 | 등록일 2021.12.23

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  국제무역협상론 중간고사

  신뢰구축, 대화기술(Blabber Mouth), 메시지 전달- 신뢰구축 기법: 지위와 권위의 강조, 전문가의 연계, 선의, 개인적 이미지 관리매몰비용 (p.74)- 협상을 진행하다가 ... 법칙- 상호주의 원칙High Ball의 제한 요건 (p.131)- 협상자에게 약점이 있고 상대가 이를 알고 있을 경우- 상대가 가격흥정(Haggling)을 싫어할 경우암시적 위협( ... 시간을 벌기 위해서- 본국이나 본사의 허대가 이를 알고 있을 경우- 상대가 가격흥정을 싫어할 경우니블링 (p.134)- 협상의 마무리단계에서 조그만 양보를 받아 내려는 전략- 상호양보원칙으로

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  국제협상

  문화적인 환경의 차이와 상호관계의 시간적인 변화와 같은 요소가 협상의 결과에 영향을 미치게 되므로 국제협상의 본질은 유동적이다.협상을 대로는 흥정 (bargain)이란 좁은 의미로 ... 법률팀, 기술팀 등 필요시에만 협상에 참가하는 순환형 전문팀을 활용할 수도 있다.2) 협상당사자간의 자격요건협상담당자가 국제협상에 임하기에 앞서 갖추어야 할 조건은 국제협상이 다양한 ... 유능한 협상자가 여러 사람 필요하기 때문이다.그리고 국제협상의 객관성과 전문성을 높이기 위해서는 경영 및 재무 담당자, 기술전문가, 법률전문가 등을 포함하는 다양한 팀워크가 바람직하다

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.07.19

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  집단심리학 - 권력

  흥정 : 흥정 , 협상을 함 , 거래를 함 ex. 거래성립 , 협상 , 그녀가 요구를 철회한다면 나도 철회한다 . 4. 전문성을 주나 순종을 요청 ex. ... 전문성권력 : 사람들이 권력소지자가 탁월한 기술과 능력을 지녔다고 믿기 때문에 생긴 권력 1) 권력소지자가 탁월한 기술과 능력이나 특수한 지식을 권력의 기반 실험 1 1. ... 전문성권력 : 사람들이 권력소지자가 탁월한 기술과 능력을 지녔다고 믿기 때문에 생긴 권력2_ 권력의 기반 1.

  리포트 | 26페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.07.02

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  자신의 협상스타일 진단 및 과거 경험과 비교하여 부합하는지 설명

  이하에서는 내가 어떤 유형의 협상 스타일인지, 혹은 어떤 대상들과 대화를 나누게 될 것이며, 협상등을 통하여, 어떤 소득을 올리게 될 것인지 예측하여 기술 해보도록 하겠다.Ⅱ. ... 이러한 협상은 협상당사자의 입장에서 보면 상대방과의 결합적 의사결정행위를 통한 자신의 본질적 이해를 증진시킬 수 있는 수단이라고 이해된다. 협상은 흥정과 구분된다. ... 흥정은 개인과 개인 사이의 매매 등과 같은 상호작용을 가리키는 반면, 협상은 기업, 국가 등 복합적인 사회 작위간의 다수 의제에 대한 상호작용이다.조금 더 쉽게 정의하는 내용에는 너와

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.03.09 | 수정일 2020.03.10

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  당신은 협상을 아는가 요약본, 3D협상론

  이 책에 따르면 협상이란 상대를 조종하고 가격을 흥정하는 자잘한 스킬이나 노하우가 아니다. ... 제대로 된 협상은 국가 분쟁을 없애고, 매출 위기를 극복하고, 사업의 규모를 더 크게 만든다. 협상은 관계 속에서 더 큰 가치를 창출하는 기술이다. ... 뒤떨어진 기술을 어떻게 해보기보다는 협상판 설계를 자신에게 유리한 영업 분야로 전환시킨 것이었다. 이때 잘 짠 협상판의 힘은 지금까지 계속되고 있다.

  리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.25

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  임금협상과 노사관계 - 현대중공업의 사례를 중심으로 -

  협상에 적용한 이론들1) 연성협상2) 원칙협상3) 흥정 식 접근방법4) 보울 웨어리즘5) 치킨게임Ⅲ. 노사협상 실패 유형1. 노사관계 전환기 협상실패2. ... 경성협상의 기술들이 대부분 활용되며, 당사자들의 공동이익을 고정된 것으로 인식하고, 지분의 배분에 대한 불확실성이 높기 때문에 적절히 정보를 통제하면서 사용되는 기술이다. ... 입장은 약간의 주관적인 상황판단과 욕구에 의해 형성되는데 비해 이해 타산적 분석은 객관적 기초 위에서 가능하다.3) 흥정 식 접근방법상호교환 게임을 통하여 각자의 필요를 충족시키는

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.09.18

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  (A+ 독후감) 어떻게 원하는 것을 얻는가

  어떻게 원하는 것을 얻는가우리는 수많은 협상을 하며 산다. 수십억짜리 거래부터 동네 옷가게에서 하는 몇천 원짜리 흥정까지. ... 지금부터 책에서 주장하는 협상법을 설명하겠다.이 책에서 강조하는 첫 번째 기술은 ‘상대방과 인간적인 친분을 만들어라.’이다. ... 협상에선 좋은 감정을 형성하되 이성적으로 판단해야 좋은 합의점에 도달한다.세 번째 기술은 상대방의 표준을 이용하라는 것이다. 사람은 저마다의 표준이 있다.

  리포트 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.06.03

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  [사회복지실천기술] 개입기술, 개입기법

  사회기술훈련은 예방 및 치료목적으로 활용할 수 있다.II. 옹호(advocacy)기술옹호는 사회복지사가 클라이언트를 대신해서 말하고 논쟁하며, 조종하고, 흥정하며, 협상한다. ... [사회복지실천기술] 개입기술, 개입기법목차[사회복지실천기술] 개입기술I. 대인관계 향상 개입기술가. 역할전환나. 역할연습다. 자기주장기술라. 사회기술훈련II. 옹호기술III. ... 역량강화기술* 참고문헌[사회복지실천기술] 개입기술I. 대인관계 향상 개입기술가.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.05.04

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  인터넷과 기업간 협상지원방법

  전통적인 협상지원시스템 소프트웨어 및 기술소프트웨어 명지원되는협상지원 단계기본적(대표적) 자료분석 기술computer DecisionTree Model사전 협상전략 수립의사결정트리 ... , 인터넷 기반의 그룹의사결정지원시스템이다.셋째, 인터넷 기반 기업간 거래(business to business: B2B)의 중재자(mediator)이다.넷째, 전자상거래를 위한 흥정시스템이다.다섯째 ... 이러한 필요성을 인식하고 여러 가지 협상에 필요한응용프로그램들을 개발하기 시작하였는데, 여기에 대한 이해를 돕기 위하여전통적으로 협상을 지원하는 응용소프트웨어 및 기술들에는 어떤

  리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.10.03

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  한국전력공사 사무일반직 합격자소서

  처음해보는 달력 디자인을 위해 그림 편집툴을 독학하고, 시장에서 가격 흥정을 하기도 했습니다. ... 특히, ㅇㅇㅇㅇㅇ국가 인턴 당시 현지 여행 기관과 협업하여 한국어말하기 대회를 개최한 경험을 살려, 한국전력공사의 전력사업을 수출하기 위한 협상력, 커뮤니케이션 능력을 발휘하겠습니다.친환경을 ... 한국전력공사의 4가지 인재상 중 본인과 가장 부합된다고 생각하는 인재상을 두 가지 선택하여 그렇게 생각하는 이유를 본인의 가치관과 연계하여 교육사항, 경험/경력 등 구체적인 사례를 들어 기술하여

  자기소개서 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.07.30

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  사회복지실천과정 초기단계에서 사회복지사의 활동

  또한 클라이언트는 자신은 문제가 없는데, 강제에 의해 오게 되었다고 생각한다.비자발적인 클라이언트가 참여하는 과정을 살펴보면 갈등상태에서 점차 흥정과 협상하는 단계에 이르고 마지막으로 ... 미지의 세계로 들어가는 데 대한 두려움이 있을 수 있다.이 단계에서 사회복지사는 클라이언트에 대한 낯선 사람으로 등장된다는 것을 기억하고 클라이언트에 대한 원조의 뜻을 전달하는 기술을

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.06.14

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  방송통신대 간호지도자론 1. 리더십 특성이론이란 무엇이며, 이 이론이 다시 중요해지기 시작한 이유와 이 이론의 장단점을 간략히 서술하시오.

  마지막으로 협상 결과의 타당성 여부를 객관적인 기준에 입각하여 판단하는 것이다.협상방법에 의해서는 흥정식과 문제해결식 협상이 있는데 흥정식 협상은 시장에서 거래조건을 흥정하듯이 상호교환이라는 ... 감성 리더십에서 제일 중요한 것은 공감이라는 것인데 공감을 통해 소통하고 신뢰를 얻는 것이다.진성리더십은 사람을 다루며 움직이는 기술로만이 이해되는 것이 아닌 리더의 인격적인 성숙함을 ... 협상은 목적에 의해 분배적 협상과 통합적 협상으로 나눌 수 있다.?분배적 협상은 한정된 것을 차지하거나 또는 나누는 것을 목적으로 실행되는 협상으로 승과 패의 형의 협상이다.?

  방송통신대 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.03.25

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  상대방의 마음을 움직이는 협상전략

  또한 협상이 가능한 범위 내에서의 가격 흥정과 더불어 나의 예산에 맞는 차량을 추천받을 수 있으므로 다양한 범위 안에서 선택의 폭을 넓힐 수 있는 것에서 협상을 유연하게 끌고 나갈 ... 또한 내부 분석과 상대방에 대한 분석을 통하여 대안을 준비하고 협상 전략기술에 대하여 결정한다. 3단계에서는 협상할 내용을 확인하고, 협상이 이루어지는 시간과 공간, 협상방법과 참석 ... 협상당사자와 구도, 협상가의 자질유능한 협상가의 자질은 상대방을 거짓없이 대하는 진실성과 상대방을 설득하는 기술, 양쪽 입장을 고려하여 정당한 이해관게와 요구사항에 대하여 서로의 이익을

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.04.05

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  학교사회복지론_학교에서 근무하는 학교사회복지사와 전문상담사는 서로 다른 전문성을 가지고 학교 구성원들과 협업해야함에도 불구하고 현장에서는 업무영역이 중복되는 경우가 많습니다. 학교사회복지사의 역할을 전체적으로 설명하고 학교사회복지사가 전문상담사와 차별되게 가지고 있는 전문적 역할에 대해 설명하시오.

  사회복지서비스를 계획, 협상, 추진, 평가하는 과정 속에서 관련자들이 협동적으로 활동할 수 있도록 촉진한다.? ... 문제상황을 극복하는 데 있어서 필요한 행동과 기술을 실천할 수 있도록 클라이언트를 돕고 대안적인 행동 유형을 모델링을 통해 가르칠 수 있다.(4) 조정자학교 사회복지사가 클라이언트와 ... 있도록 방향을 제시하고 그렇게 할 수 있도록 각자에게 필요한 만큼 도와주는 것을 의미한다.(5) 옹호자학교 사회복지사는 클라이언트의 대변인이 되어 클라이언트의 이익을 위해 논쟁하고, 흥정하며

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.07.26

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