"협상오류" 검색결과 1-20 / 2,284건

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  협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)

  과신협상자 오류는 협상자로 하여금 자신의 선택이나 판단에 대해 과신하게 만든다. ... 글로벌 협상자의 오류가. 문화적 무지상대가 협상자와 다른 문화적 배경을 가졌다는 사실을 무시하고 자신의 협상문화 속에서 협상을 하는 것이다. ... 글로벌 협상자의 오류가. 문화적 무지나. 협상 탈출 실패다. Zero-sum 편견라. 준거점 구속효과마. 과신바. 승자의 불안사. 주관적 공정성 인식4.

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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  협상자 개인의 인지적 오류

  *협상자 개인의 인지적 오류협상자 개인의 인지적 오류 • 합리적 의사결정으로 받아들여 질 수 있는 것이 무엇인가? ... 예외가 아님.*• 기준점 설정과 조정의 오류는 수많은 방식으로 협상과정에 영향을 미침. ... 이는 소수의 법칙의 오류가 우리의 의사결정과정상에 너무나 잘 조직화 되어 있어 과학적 방법과 통계량의 적절한 사용에 대해 강조하더라도 그것의 오류를 효율적으로 제거하지 못한다는 것을

  리포트 | 32페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.11.13

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  협상의 정의를 기술하고 유능한 협상가가 갖추어야 할 자질과 원천을 분석

  분류: 협상자의 상대적 힘에 따라 대칭 협상 및 비대칭 협상으로 나눔넷째, 협상자의 의사 결정권에 따른 분류: 의사 결정권에 따라 단층 협상 및 복층 협상으로 나눔2) 유능한 협상가의 ... (2인) 및 다자 협상(2인 이상)으로 나눔둘째, 협상의 의제 수에 따른 분류: 협상이 다루는 의제의 개수에 따라 단일 의제 협상 및 다수 의제 협상으로 나눔셋째, 협상자의 힘에 따른 ... : 협상 시한 및 협상 경과 시간 등은 협상자에게 영향을 행사하며, 또한 협상자가 협상에 대해 얼마나 중요성을 부여하고 있는지에 대해서 판단할 수 있는 하나의 근거가 됨: 협상의 시간이

  리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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  한국까르푸매각협상개괄,까르푸역사,까르푸인수과정

  협상오류1) 까르푸 매각 협상에서 까르푸가 범한 협상오류 : 문화적 무지2) 협상 오류의 발생원인 : 협상자의 자질 부족의 관점3) 까르푸 매각 협상의 다문화 협상요소4) 까르푸 매각 ... 협상의 이론적인 면1) 휘셔-유리 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석2) 레위키 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석3) 퍼트남의 2단계 게임이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석다 ... 협상의 이론적인 면1) 휘셔-유리 협상이론을 통한 까르푸 매각 협상 분석까르푸 매각 협상을 휘셔-유리 협상이론으로 적용시켜서 분석해볼 때, 이는 ‘원칙입장협상’에 부합한다.

  리포트 | 10페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.09.12

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  한일어업협상,어업협정의 내용,휘셔 유리 협상이론,레위키 협상이론,게임이론

  협상오류 1. 실수와 실수의 요인 2. 전반적인 문제와 개선점한일어업협정에서의 실수 실수와 실수의 요인 04. 협상오류 1. ... 신 한일어업협상목차 협상과정 이론적인 면 전략적인 면 1 2 3 협상오류 결론 5 41. ... 협상 인력의 부족 - 한일어업조약을 담당했던 인력은 해양수산부 공무원 8 명이 전부실수의 요인 실수와 실수의 요인 04. 협상오류 3.

  리포트 | 24페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.12.03

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  국제협상의 개념 이해와 전략에 관한 연구

  과신협상자 오류는 협상자로 하여금 자신의 선택이나 판단에 대해 과신하게 만든다. ... 국제협상의 개념 이해와 전략에 관한 연구목 차Ⅰ. 서 론Ⅱ. 협상의 정의1. 협상의 요소2. 주요 협상이론3. 글로벌 협상자의 오류4. 유능한 협상자의 자질Ⅲ 협상 전략1. ... 글로벌 협상자의 오류가. 문화적 무지상대가 협상자와 다른 문화적 배경을 가졌다는 사실을 무시하고 자신의 협상문화 속에서 협상을 하는 것이다.

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.09.12

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  영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

  글로벌 협상가의 7대 오류-문화적 무지, 협상탈출 실패, 제로섬 편견, 준거점 구속효과, 과신, 승자의 불안, 주관적 공정성 인식1.문화적 무지 사례:소니-유니버셜 협상쉐인버그 사장의 ... -협상목표 설정:협상목표 높게 설정할수록 높은 협상성과 얻을 수 있음-협상력:협상력 강하면 높은 협상성과-관계:협상상대와의 관계가 좋으면 보다 나은 성과 얻을 수 있음-BATNA:협상에 ... 것임.협상포지션이란 상대와 협상을 하며 협상자가 초기에 주장, 내세우는 것.협상성과는 협상을 통해 실제로 얻어낸 것을 말함.

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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  [생활 속의 계약과 협상] 기말고사 대체 과제

  하지만, 많은 협상자들이 빠질 수 있는 오류들이 있는데, 첫 번째가 문화적 무지의 오류이다. 주로 다른 나라와의 협상에서 일어날 수 있는 일이다. ... -(3) 유능한 협상가는 다양한 협상전략 구사도 중요하지만, 잘못된 편견이나 오류에 빠지지 않는 것도 매우 중요하다. ... 네 번째 오류는 준거점 구속 효과의 오류이다. 사람들은 보통 고유한 준거점을 갖고 사실을 인식하려고 하는데, 있다.

  시험자료 | 20페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.07.04

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 정리 자료

  그러나 사실 여기에 대한 제한은 없었기에 그림에서 보듯이 펜이 선 밖으로 나가면 쉽게 네 개의 직선을 만들 수 있다.## 네번째 오류. ... 태도, 협상전략 등 7가지 측면에서 3가지 협상유형별 각각의 특징을 제시레위키(Lewicki)의 협상이론구분 투쟁적 협상·분배적 협상 호혜적 협상·결합적 협상 협상형태 Win-lose ... 협상의 참모습# 협상에 대한 일반적 인식흔히들 협상하면 다음과 같이 생각한다.우선 말을 아주 잘 해야 한다말이나 문자(서신, 이메일 등)를 통해 협상상대와 의사소통 (communication

  시험자료 | 170페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.01

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  소프트웨어 개발 절차는 분석 - 설계 - 구현 - 테스트 - 인도 - 유지보수 의 절차로 진행됩니다.

  분석의 중요(의사소통,협상,중재능력)소프트웨어 개발절차의 분석의 경우 사용자의 요구 사항을 정확히 파악하고 분석하는 작업이 필요하기 때문Ⅱ. ... 테스트의 중요(오류수정,시험계획,품질보증)코딩 후 사용자의 요구 사항이 맞게 들어가있는지 시험해야하며, 오류가 있으면 안되기에 공식적인 검토회 등을 해야하기 때문Ⅴ.

  리포트 | 1페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.01.15 | 수정일 2020.07.17

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  [강추A++자료]미중무역전쟁,트럼프,트럼프보호무역주의,한국영향,한국대응전략,책임론,미국,중국,통상분쟁,화웨이제재,중국제조2025,코로나팬데믹,합의,추가관세,자국민우선주의

  트럼프 정부 무역정책의 오류하버드 대로 무역전쟁이 시작된 시점은 2018년 7월 6일이었다. ... 트럼프 정부 무역정책의 오류제2장 미·중 통상분쟁의 전개 과정1. 미국의 전쟁 선포(2018. 7. 6)2. ... 양국은 또 이 시한까지 무역 쟁점에 대해 협상하고 합의안을 도출하기로 했다.

  리포트 | 20페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.07.01 | 수정일 2020.12.05

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  [2022-2] 생활 속의 계약과 협상 최신족보_기말고사

  글로벌 협상자의 7대 오류를 범한 내용이 아닌 것은? ... 1) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 않았나 하는 불안감에 휩싸인다.2) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 ... 1. ( )은(는) 피자를 잘 반죽하여 구우면 피자 자체의 크기가 커지는 것처럼 협상당사자들이 서로 협력하면 나누어 가질 협상이익 자체를 크게 하는 win-win 게임의 상황을

  시험자료 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.15 | 수정일 2023.04.03

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  경희대학교 경영대학원 글로벌협상론 과제

  협상가는 단순히 한, 두 가지 역량만으로 성과를 낼 수 있는 것이 아닌 종합적인 능력을 함양해야 한다.이러한 역량을 갖추고 나면 협상가는 오류를 최소화하는 것이 중요하다. ... 협상가가 범하는 대표적 오류 7가지가 있다. 첫 번째는 문화적 무지에서 발생하는 것으로 동서양의 문화차이, 종교적 차이 등 상대에 대한 배경지식이 부족한 경우 발생한다. ... 상황에 대한 주관적 인식, 관념이 개입하게 되며 유사한 상황에서도 다른 의사결정을 내리게 된다.이처럼 유능한 협상가가 되기 위해서는 4가지 자질을 함양할 뿐만 아니라 7가지 오류를

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.07.05

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  의사결정오류를 범한 기업

  의사결정 오류 기업목차 1 2 3 의사결정 오류 기업 나의 의견 해결방법 모색 과정 및 결과 4 참고문헌의사결정 오류 기업 * 통신장비를 제조하는 핀란드의 기업 주력 사업을 자주 변경 ... 일으킨 기업 노키아 새로운 경쟁환경 안드로이드 윈도 기업의 하락 사업의 매각 현재 기존 시장에 선점하고 있는 안드로이드와 협상 과정에서 특별대우를 요구 협상결렬 - 윈도 채택 애플 ... 있었음에도 불구 , 제품의 향상을 도모하지 못함 자사의 스마트폰용 OS 는 경쟁하기에 무리 - 윈도 폰과 안드로이드를 검토 구글에게 특권적 대우 요구 - 특별대우 요구를 거절 - 협상은

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.12.30

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  통상협상론 중간고사 족보

  실패를 인정하는 바람직한 기업 문화만이 협상 탈출 실패에 빠지지 않도록 도와줄 수 있다.(3) 협상자 오류 3: 제로섬 편견협상을 상대방과의 제로섬게임이라고 생각하는 오류에 빠지게 ... 실패할 가능성이 크다.(2) 협상자 오류 2: 협상 탈출 실패협상을 종료하는 것이 더 유리함에도 불구하고 최초의 의사결정(협상 시작)에 발이 묶여 무리한 협상을 지속하는 것이다. ... 명심하고 실수를 저지르지 않도록 주의해야 한다.(1) 협상자 오류 1: 문화적 무지상대가 협상자와 다른 문화적 배경을 가졌다는 사실을 무시하고 자신의 협상 문화 속에서 협상을 진행하면

  시험자료 | 11페이지 | 20,000원 | 등록일 2020.10.23 | 수정일 2021.01.05

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  데이터 통신 및 컴퓨터 통신 10판 / 성진미디어 / 9장 복습문제

  오류제어 필드는 헤더의 한 비트 오류는 정정하고 두 비트 오류는 검출하는 8비트 오류코드 이다. ... 네트워크는 각 VCC에 대해 트래픽 파라미터를 협상한다. ... 네트워크는 각 VCC에 대해 트래픽 파라미터를 협상한다.

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.12.21 | 수정일 2022.09.22

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  2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

  글로벌 협상자의 7대 오류를 범한 내용이 아닌 것은? ... 오류’를 말한다.1021. ... 1) 새로운 상황이 발생하고 이에 대한 불리한 정보가 제공되는데 이를 무시한다.2) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 않았나 하는

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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  코오롱글로벌 상무영업

  협상 능력을 키우기 위해 교육 및 워크샵에 참여하여 실전에서의 협상 전략을 배웠습니다. 또한, 팀프로젝트를 통해 팀원들과의 협상을 통해 합의점을 찾는 연습을 하였습니다. ... 이를 통해 기존의 수동적인 방식에서 자동화된 재고 추적과 발주 시스템을 구축하여 발주 오류를 줄이고 효율성을 높일 수 있었습니다. ... 상무영업에서는 고객과의 계약 조건이나 가격 등을 협상하는 과정이 빈번히 발생합니다. 상대방의 입장을 고려한 융통성 있는 협상 능력이 필요합니다.

  자기소개서 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.03.06

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  조선대 국제무역통상론 2019년 중간고사

  상대의 요구사항과 입장을 이해하려고 하고 협상 전략은 도덕적 협조적 전략을 사용한다.과신(over confidence)문화적 무지, 협상탈출 실패, 준거점 구속효과와 같은 협상자 오류는 ... 협상 마무리 단계승자의 불안(winner's curse)협상이 예상한 것보다 쉽게 타결될 때 협상자는 불안함을 느끼고 자신이 승자이면서도 뭔가 오류를 범하지 않았나 불안감에 휩싸인다.암시적 ... 각자가 인지하는 공정성의 깆준이 달라 협상자 오류로 연결된다.준거점 구속 효과(framing effect)협상의 목표를 정하거나 성과를 측정하는 것은 준거점에 의해 판정하고 준거점은

  시험자료 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2019.10.25 | 수정일 2019.12.24

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  한국도로공사 최종합격 자소서

  분석한 결과를 과제 및 문제 해결에 적용했던 내용에 대한 기술자신과 이견을 가진 상대방과 협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.3 ... 오류/실수 발생할 가능성이 있었던 업무특성 및 주의를 기울였던 행동에 대해 기술4-2. 진행과정 별 치밀하게 처리했던 방법에 대해 기술 ... 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술오류없이 성공적으로 과제 또는 업무를 수행하고자 최선을 다했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.4-1.

  자기소개서 | 5페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.02.12

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