"협상의 법칙" 검색결과 1-20 / 2,437건

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  협상의 법칙 독후감

  판매원 입장에서 고객에게 투자한 시간이 많을수록 자신이 투자한 시간을 보상받고자 하는 심리로 인해 구매자 입장에서 협상하기 매우 유리해진다고 한다.크게 보면 협상에 유리해지기 위한 ... 법률을 전공하고 레이건 대통령 시절에 대테러 협상을 담당한 전문가라고 한다. ... 협상에 관려한 모든 사람들에게 이렇게 말할 수 있도록 연습하라. “설사 일이 잘못된다고 해서 인생이 끝나는 것은 아니잖나”이 책에서 저자는 협상이란 무엇인가 정의를 시도한다.

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.05.02

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  [독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨)

  현재 이 저자의 책은 협상의 법칙, 협상의 법칙 I, 협상의 법칙 II 총 세 권이 있다. 혹자의 평가에 따르면, 많은 사람들이 읽지 않았으면 하는 책이라고 한다. ... [독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨)협상에 관련된 도서 책 중 제일이라는 명성에 찾아본 책이다. ... 모든 업무와 협상은 개인화라는 과정을 의도하고, 내재화하면서 협상의 전문가로 거듭날 수 있다는 것이다.이제 회사나 거대 조직과의 협상에 대한 조언이다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.08.25

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  협상의 법칙을 읽고- 독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평

  협상의 법칙■ 성공적 협상의 10 단계 1. 목표 설정 - 구체적이고 명확한 목표를 세워야 한다 . - 목표를 높게 설정해야 협상의 만족도가 높아 진다 . 2. ... . - 넷째 , 상대를 협상에 끌어드렸다면 선택권을 제공한다 . ■ 성공적 협상의 10 단계1. ... 게임을 즐기자 - 스타일 : 협상하는 “ 방식 ”, “ 매너 ” - 협상은 실제로 자기자신을 파는 과정이다 . 4.

  리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.11.05

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  협상의 요소, 법칙

  협상의 요소, 법칙목차협상의 요소, 법칙I. ... 정보* 참고문헌협상의 요소, 법칙I. ... 따라서 과거의 선례를 이용함으로써 협상의 고지를 점유하게 될 것이다.9. 끈질김의 험사람들은 협상할 때 충분히 버터지 못하는 습성이 많다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.02.08

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  협상전략 중에 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고, 그 타당한 근거를 제시하시오.

  [경희대학교 경영대학원-글로벌 협상론]협상전략 중에 “Never First Open 법칙”과 “Anchoring 효과“에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고,그 타당한 ... 하였다.1) Never First Open 법칙Never First Open 법칙이란 G. ... Richard Shell이 제시한 협상의 단계별 전략 중 세 번째 가격협상 단계에서 정의된 전략 법칙 중 하나로 상대방이 먼저 가격 제안을 하도록 하고 그 다음에 자신이 그 상황에

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.05

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  협상의 법칙

  You can Negotiate Anything협상의 법칙 (허브코헨)You Can Negotiate AnythingPart 1: 세상의 8할은 협상이다 Part 2: 무엇이 협상을 ... 위해 끊임없이 협상한다.가족회사기타학교Part 1 Chapter2 협상이란 무엇인가? ... Part 1 Chapter1 모든 것이 협상의 대상이다You Can Negotiate Anything모든 것이 협상의 대상이다.나친구대화와 행동 등으로 우린 항상 자신의 우위를 선점하기

  리포트 | 23페이지 | 3,000원 | 등록일 2015.01.03

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  협상의 법칙2

  협상의 법칙2허브 코헨청년정신핵심내용이 책은 협상의 왕이라고 불리는 저자 허브 코헨이 자신의 경험을 바탕으로 협상의 결과를 조금 더 자신히 원하는 방향으로 이끌어 올 수 있는 방법에 ... 것 하나는 협상의 의지가 없는 상대를 협상 테이블로 데려오는 방법이다.협상은 둘 이상의 대상자가 서로에게 원하는 것이 있을 때 성립된다. ... P.374젊은이의 기쁨은 불순종에 있다 P.450느낀점이 책은 협상에 필요한 거의 모든 지식이 쓰여져 있다고 해도 과언이 아닐 정도로 잘 쓰여진 책이다.협상할 때 필요한 마음가짐부터

  리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2016.07.25

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  [독후감] 협상의 법칙을 읽고 (협상의 법칙,협상,법칙)

  [협상의 법칙]우리는 좋든 싫든 거대한 협상의 세계에서 살고 있고 하루에도 몇 번씩 협상을 하고 있다. ... 작게는 가족에서부터 상점의 판매원, 사업상 경쟁자 등 일생동안 수많은 사람들과 협상 아닌 협상을 한다. ... 이 책은 그런 우리들에게 협상의 승률을 조금이라도 더 높일 수 있도록 조언해 준다.협상이란 무엇인가?

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.07.11

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  협상의 법칙

  법칙성공적 협상에 이르는 8단계타이타닉의 법칙4협상 과정에서 눈에 보이는 것, 즉 상대의 요구나 입장은 빙산의 일각에 지나지 않는다. ... 양보의 정도 알림선택권 제공협상 타결Point구체적이고 측정 가능한 목표양보의 장점배려의 태도와 공통 관심사협상 범위와 합의 촉진인식은 현실이다여드름의 법칙???? ... ('납세 거부감' 자극)타이타닉의 법칙45실패를 지나 성공으로 가는 길목성공적 협상에 이르는 8단계5실패를 지나 성공으로 가는 길목실패는 정신을 성장하게 한다성공은 육체에 이롭다But5실패를

  리포트 | 77페이지 | 4,000원 | 등록일 2011.09.14

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  협상의 법칙 발표자료

  협상의 법칙1.Contents 01 세상의 8 할은 협상이다 . ... 허브 코헨은 그것을 운명이라 하지 않고 협상이라고 말한다 . 세상의 8 할은 협상으로 이루어져 있기 때문에 우리는 협상을 통해 무엇이든지 얻을 수 있고 세계도 움직일 수 있다 . ... 정보 시간 힘 협상은 어떻게 이루어지는가 ? Chapter 1. 협상이란 무엇인가 ?01 02 이다 .) Chapter 2. 모든 것이 협상의 대상이다 .

  리포트 | 29페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.01.04

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  협상의 법칙

  소비에트 스타일의 협상을 위한 조건승승의 법칙 ??서로 이익이 되는 협상 테크닉특별한 곳에서의 전략 !! ... 협상의 법칙 DLP 1 조 박동현 , 구완모 , 김민수 , 김보라 , 김은희 , 이혜진 , 조현경 , 최진솔Negotiation : 협상 ( 協商 ) 나에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 ... 대상이다 백화점에서의 협상 능력협상을 시작해야 할 때협상에 이용되는 테크닉힘 사람 , 사건 , 상황 그리고 스스로를 제어할 수 있고 일을 끝낼 수 있는 재능이나 능력 한 곳에서 다른

  리포트 | 28페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.09.28

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  [독후감] 협상의 법칙을 읽고 나서..

  협상의 법칙을 읽고나서..우리는 태어나면서부터 협상을 따로 배우거나 하지 않고 절로 습득의 과정을 거쳐 지금까지 살아왔다. ... 이처럼 우리는 태어났을 때부터 협상을 따로 배우지 않고, 학습을 통해 절로 몸으로 습득해온 스킬이라고 생각한다.이러한 스킬들을 이론적으로 정리한 도서가 “협상의 법칙”인데, 협상의 ... 법칙을 읽고나서 협상의 과정에서 조금 더 우위에 있기 위한 방법을 터득하고 싶어서 읽게 되었다.이 책의 저자인 허브 코헨은 세상의 8할이 협상의 영향을 받는다고 말한다.

  리포트 | 1페이지 | 1,500원 | 등록일 2016.10.27

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  허브코헨 협상의 법칙 : 역사상 최고의 협상가, 협상을 시작할 때

  답안 1 허브코헨은 협상의 법칙의 서문에서 소크라테스와 예수 그리스도를 가장 뛰어난 협상가라고 칭하였다. ... 그가 생각하는 협상학 또는 협상 기술은 새로운 것을 만들어 내는 학문이 아니기 때문에 오래 전 사람이라고 해서 협상 기술이 덜한 것은 아니다. ... 따라서 2 천년 전의 두 사람을 최고의 협상가라고 지칭하는 것도 가능하다. 코헨에 따르면 협상을 구성하는 세가지 요소는 정보, 시간, 힘이다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.10.22

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  협상의 법칙

  협상의 법칙-요약과 분석, 평가-목차1. 협상의 법칙, 무엇을 말하는가?2. 협상의 법칙 요약 및 핵심내용3. 협상의 법칙에 대한 평가1. 협상의 법칙, 무엇을 말하는가? ... 되었고 특히 경영학을 공부하는 학생으로서 후에 경영자로서의 협상의 중요성과 필요한 기술과 이해에 대해서도 중요성을 새삼 깨닫게 되었다.다음의 내용을 통해 협상의 법칙에서 말하는 주요내용과 ... 이 책 『허브 코헨, 협상의 법칙』은 뉴욕 타임즈의 베스트셀러 목록에 9개월 동안 올랐고 호주에서는 무려 3년 동안 베스트셀러로 군림한 바 있다.이 책은 주로 저자가 지난 사십여 년

  리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.12.13

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  협상의 법칙 독후감

  협상의 법칙서론우리의 하루는 ‘협상으로 시작해서 협상으로 끝난다’고 해도 과언이 아니다. ... 법칙에서 반품할 수 있는 힘이 있다는 생각을 한 것이다.어느 죄수가 감옥에 갖혀 있는데 담배가 몹시 피고 싶어 간수에게 담배 한 개피를 요청한한 예가 있다. ... 협상을 잘 하는 능력, 즉 뛰어난 협상력을 키울 수 있다면 성공의 레이스에서 열 발은 앞서는 셈이다세상의 8할은 협상이고, 모든 것이 협상의 대상이라고 말했다.

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.06.05

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  협상의_법칙_ⅱ[1]

  협상의왕 백악관의 자문협상의 법칙의 포인트 ! 협상이란 ? ... 협상의 법칙 Ⅱ작가는 어떤 사람일까 ? 허브코헨 레이건 전 대통랭 재임시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 세계적인 협상가 . ... 상반되는 이해 혹은 다른 사람의 욕구와도 타협할 수 있어야 한다 .성공적인 협상에 이르는 10 단계 목표설정 전략적으로 양보하기 공통점으로 시작하기 타이타닉의 법칙 탁구대 이론 판단영역

  리포트 | 16페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.05.27

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  허브코헨 협상의법칙2

  독특한 형태의 협상12. 인생이라는 게임Part.1 협상하라 그러나 지나치게 신경 쓰지 말라*협상은 인생의 게임이다. ... 이것이 협상이다▣ 차 례01. 협상하라 그러나 지나치게 신경 쓰지 말라02. 협상에 의한 구조03. 게임을 즐겨라04. 혼합 동기 게임05. 거래의 공식06. ... 이런 협상 항목에 대해서는 쉽게 논의할 수 있지만, 협상 타결의 관건은 협상의 내용이 아니라 스타일이다.그러면 협상에서 가장 바람직한 스타일은 어떤 것일까?

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.06.14

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  협상의 법칙 - 허브코헨

  모든 것이 협상의 대상이다.협상의 결과물도 협상에서 나온 산물이기 때문에 협상이 가능하다. ... 세상의 8할은 협상이다.chapter1. 협상은 무엇인가?협상은 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위한 것이다. 협상에는 아래 3가지 요소가 큰 영향력을 발휘한다. ... 코헨이 제시한 방법으로 서로 이익이 되는 협상을 하여야 하겠다.chapter8.서로에 이익이 되는 협상협상이 서로의 필요 만족을 요구하는 것이라면, 우리는 그 과정 자체에서, 서로

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2013.05.21

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  협상의 법칙

  하지만 우리는 협상이란 단어를 듣고 최고경영자의 비즈니스 협상, 국가 간의 외교협상 등을 쉽게 떠올린다. 이렇듯 협상이란 단어가 우리의 삶과 쉽게 연결되어 생각되지는 않는다. ... 세상의 8할은 협상이다. 이 책에서는 우리가 살고 있는 세계를 커다란 하나의 협상 테이블로 표현한다. ... 저자는 우리가 쉽게 접할 수 있는 모든 상황에 협상이 존재하고 싫든 좋든 우리는 그 협상 테이블에 앉을 수밖에 없고 이러한 협상을 얼마나 잘하느냐에 따라 우리의 삶의 질이 달라진다고

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.11.29

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  허브 코헨 협상의 법칙

  허브 코헨 , 협상의 법칙세상의 8 할은 협상이다 1 무엇이 협상을 좌우하는가 2 어떻게 승리할 것인가 3 3 무엇을 어떻게 협상할 것인가 4 4 Contents 1 권Contents ... 어려운 부분을 뒤로 타이타닉 법칙 – 보이는 것은 빙산의 일각 탁구대 이론 – 가족과의 단합을 위해 상대가 노력하게 만들기 – 상호신뢰 부족한 환경 적용 최종협상필요 인식에 관한 ... 획득 반대자들 다루기 협상 당사자 양측 모두 만족무엇을 어떻게 협상할 것인가 전화 협상의 특징 오해 쉬운 거절 빠른 협상 전화 협상을 위한 힌트 전화를 걸 것 통화하는 동안 협상

  리포트 | 19페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.08.20

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