"협상전략" 검색결과 1-20 / 31,626건

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  국제 비즈니스 협상 전략에 관한 연구 한국의 주요 무역상대국가의 협상문

  중국, 일본 세 국가의 비즈니스 협상과 문화에 대해 분석하고 기업의 해외진출 및 국제투자에 있어 필연적으로 선행되어야 하는 협상전략을 문화적 관점에서 비교ᆞ검토하였다.박명섭, 허윤석 ... 그러나 이상의 연구들은 개별 지역연구에 기초한 파편적 성격을 부인할 수 없으므로 본 연구에서는 한국의 기업가와 리더, 협상가들이 숙지해야 할 협상전략을 한층 종합적이고 발전적 관점에서 ... 핵심적인 개념 변수들을 제시하고 이들 변수들이 협상요소에 어떻게 투영되는지 밝혔으며 또한 협상과정에서 어떠한 전략적 특성으로 나타나는지를 분석하였다.Sawyer와 Guezkow(1965

  논문 | 32페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.08.06 | 수정일 2023.08.18

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  국제협상전략

  국제협상전략목차[국제협상전략](1) 국제협상의 개념(2) 협상의 기본요건(3) 성공적인 면상전략* 참고문헌[국제협상전략](1) 국제협상의 개념협상(negotiation)이란 상호간의 ... 두 번째는 협상전략을 명확히 하는게 필요하다. 협상 초 본부보고라인에 협상에서의 포지션과 목적을 명확히 해 달라고 요청해야 한다. ... 협상선발요원의 선발에는 야심이 많은 자를 선발하는 것이 좋다.(3) 성공적인 면상전략협상을 성공적으로 수행하려면 협상팀과 조직(본부)간의 수직적인 협상, 협상팀 내의 협동, 협상상대방과의

  리포트 | 7페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.11.23

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  한국의 인태전략 발표 이후 대미협상전략 : 역내 군사적 관여 요청 중심으로

  한국국회학회 박국흠

  논문 | 27페이지 | 6,600원 | 등록일 2023.08.14 | 수정일 2023.12.18

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  국제협상전략

  국제협상전략목차[국제협상전략]1. 국제협상전략의 개념2. 성공적인 협상전략3. 언어적 전술과 비언어적전술* 참고문헌[국제협상전략]1. ... 성공적인 협상전략1) 협상상대국의 문화적 이해국제협상을 윈-윈(win-win)전략으로 이끌어가기 위해서는 무엇보다 협상상대국의 문화적 차이에서 오는 문제점을 이해하는 것이 중요하다. ... 다시 말하면 협상은 어떤 비즈니스로 부터 파생된 문제를 해결하는 것이 목적이므로 결국 협상전략이 성립하는 기본으로서는 당해 비즈니스를 운영하는 틀, 즉 경영전략이 필요하다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.07.19

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  글로벌협상전략론

  수 있을 경우 받아들이는 전략으로 자신에게 불리하더라도 상대의 주장을 받아들이는 협상 방법이다.협동 전략이 방법은 좋은 관계와 기대되는 이익이 클 때의 협상 전략이다.타협 전략가장 ... 글로벌협상전략론서론협상은 반드시 외교적 무대나 비즈니스 상황에서만 발생하는 것이 아니다. ... 아주 사소한 협상이라도 전략이나 상대에 대한 파악없이 진행하는 것보다 자기가 얻어야 할 목표를 명확히 하고 협상 전략을 세우는 것이 중요하다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.09.01

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  국제 비즈니스 협상 전략에 관한 연구 '한국의 주요 무역상대국가의 협상문화에 대한 고찰을 중심으로'

  그러나 이상의 연구들은 개별 지역연구에 기초한 파편적 성격을 부인할 수 없으므로 본 연구에서는 한국의 기업가와 리더, 협상가들이 숙지해야 할 협상전략을 한층 종합적이고 발전적 관점에서 ... 핵심적인 개념 변수들을 제시하고 이들 변수들이 협상요소에 어떻게 투영되는지 밝혔으며 또한 협상과정에서 어떠한 전략적 특성으로 나타나는지를 분석하였다.Sawyer와 Guezkow(1965 ... 또한 미국, 중국, 한국 비언어적 특징을 분석하고 이들 국가들과의 협상에서 고려해야 할 5가지 단계의 전략을 제시하였다.정용균(2016)은 지역연구방법론에 기초하여 베트남의 분쟁해결방식과

  논문 | 29페이지 | 4,900원 | 등록일 2020.12.29

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  협상전략 평가 연습

  협상전략 평가 연습협상의 주요 내용지난 2022년 1월 15~22일 6박 8일 간 대통령 중동 순방 당시에는 K-9 수출 계약 성사가 가격 문제로 이루어지지 않았으나, 약 일주일 후 ... 약 2조 원에 이르는 성과는 개발사인 한화디펜스 – 이집트 국방부 간의 10여 년이 넘는 장기간 협상과 정부 차원의 다각적 지원이 이루어 낸 성과이다.협상의 이면해당 순방 당시 계약이 ... 사료된다.협상 평가해당 협상의 주요 관계 및 Position, Iterest를 분석하자면 다음의 표와 같다.Relation이집트한국Position국방력 강화외교적 수출 성공Interest손

  리포트 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.03.10

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  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. ... 진행방법과 결과의 배분방법에 따라서 분배적 협상과 통합적 협상으로 구분할 수 있는데 각각의 전략에 대해 비교해보겠다.1) 분배적 협상과 분배전략분배적 협상은 일반적으로 당사자 간 ... 협상을 통한 최상의 결과를 이끌어내기 위해서는 협상 시작 전 치밀한 준비단계에서부터 협상과정과 전략에 대한 이해는 필수이다.

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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  글로벌협상론. 내가 체험한 BATNA, 협상전략

  내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략(중고차 구매기)제출일2021.05.09전공경영대학원과목글로벌협상론학번202161889담당교수도 우 너이름홍 ... [주요내용] 협상내용2000만원에 이 자동차를 파십시오BATNA다른 곳(s사, k사)이용사용된 협상전략Win-lose(강압)본론중고차 판매로 유명한 사이트는 크게 두 가지가 있다(s사 ... , k사).하지만 나는 아버지를 통해 알게 된 중고차 사장님께 가서 차를 사기로 했다.이유는 협상 우위를 점할 수 있는 사안이 더 생긴다고 생각했기 때문이다.BATNA적용과 협상전략을

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.06

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  [드라마 감상] 협상전략

  [드라마 감상] 협상전략(2018 Kompenso)빌리언스 시즌 3. 11화출연: 데미안 루이스(보비 액설로드), 폴 지아마티(척 로즈), 매기 시프(웬디 로즈), 말린 애커맨(라라 ... 목소리상여금 협상 테이블에서 신입사원 보니의 말이다.맥피에게 하는 보비의 말이다.금융의 진실이다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2019.07.31

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  협상의 초반, 중반, 마무리 전략

  협상의 초반, 중반, 마무리 전략1. ... .- 침착성을 유지하고 있고 특별한 협상전략상 필요 하다면 협상 도중에 화를 내도 무방하다. ... 상대의 양식에 호소하고 상급자 핑계, 당근과 채찍 전략을 써서 대응한다.2) 협상의 한계를 정하라(등거리 전략)- 당신이 원하는 목표액수에 에서 상대가 제안한 액수 차이의 등거리

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.01.19

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  상대방의 마음을 움직이는 협상전략

  상대방의 마음을 움직이는 협상 전략? 제 출 자 :? 제 출 일 :Ⅰ. 협상배경우리가 살면서 가장 많은 시간을 소비하는 일은 과연 무엇일까? 그것은 협상이다. ... 또한 내부 분석과 상대방에 대한 분석을 통하여 대안을 준비하고 협상 전략기술에 대하여 결정한다. 3단계에서는 협상할 내용을 확인하고, 협상이 이루어지는 시간과 공간, 협상방법과 참석 ... 이해관계성공적인 협상은 입장의 협상에서 이해관계의 협상으로 전환하는 데 있다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.04.05

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  북한 비핵화 협상전략과 로드맵 (영문)

  Negotiation Strategy and a Roadmap for the Denuclearisation of North KoreaMay 31st, 2020According to the Harvard cognitive psychologist Steven Pinker,..

  리포트 | 7페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.10.05

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  문재인 정부의 대중 협상전략과 딜레마

  문재인 정부의 대중 협상전략과 딜레마목 차 Ⅰ . 서 론 Ⅱ . 한중 관계 갈등의 배경과 사드 배치 Ⅲ . 문재인 정부의 대중 협상 전략과 문제점 Ⅳ . ... 협상전략의 딜레마와 과제 Ⅴ . 결 론Ⅰ. 서론 1. ... 문재인 정부의 대중 협상전략과 문제점 1.

  리포트 | 12페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.09.18

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  미드 Suits를 통해서 본 협상전략

  협상전략은 협상에 적극적으로 참여하여 사용하는 경쟁 ․ 협력 ․ 조화전략과 협상에 참가하지 않으려는 회피전략으로 구분된다.협상은 대표적으로 경쟁전략, 협력전략, 조화전략, 회피전략으로 ... Suits장면에서는 경쟁전략과 협상전략이 사용된다. ... 협력전략은 협상자가 실질적 성과와 관계형성을 모두 중요시한다면 협력전략을 선택하게 될 것이다. 협력전략은 통합적 또는 '윈-윈 협상'을 위한 전략이 될 것이다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.12.21

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  communication 의사소통 및 협상전략

  협상에는 두 가지 종류가 있다. 명시적 협상과 묵시적 협상으로 구분 지을 수 있고 이와 비슷한 개념으로 설득이 있다. ... 이제 협상이 무엇인지 설명해 보겠다. 준비 과정을 통해 협의와 합의를 하고 진행 단계를 거쳐 협상을 하게 된다. ... 협상은 개인과 개인끼리는 물론이고 근로자가 회사와 임금 인상이나 노동 시간 및 노동 환경과 같은 것들을 요구할 때나 정부에서 국제 교류 중에 외국 정부와 협상 할 때와 같은 경우에도

  리포트 | 8페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.10.09

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  최저 임금 협상에 사용되는 설득 심리 전략

  위에서 찾은 사례에서 협상의 주체, 협상의 주제, 주요 쟁점, 협상에 사용된 설득심리, 진행 상황에 대해 정리해보자.최저임금 협상의 자리는 매년 3월 31일 즈음 고용노동부에 의해 ... 최근 국내외에서 이슈가 되고 있는 협상 사례 또는 본인이 경험한 협상에 대해 생각해보자.매년 새해가 되면 사회초년생들이 관심을 가지는 이슈가 있다. 바로 최저시급이다. ... 원 공략으로 통해 협상이 힘들었다고 한다.

  리포트 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.12.29

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  리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오

  리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오목차1. 서론2. 본론1) 협상상황 분석과 협상전략 수립2) 정보교환3) 본협상(가격협상)4) 마무리 협상전략3. 결론4. ... 이번 글에서는 리더십과 협상전략 사이의 관계와 리더가 협상전략을 성공적으로 수행하기 위해 고려해야 할 요소들에 대해 논하고자 한다.첫째로, 리더십과 협상전략은 상호보완적인 요소라고 ... 또한, 다양한 협상전략 중 어떤 전략을 선택할 것인지 결정하고, 협상의 효과적인 실행을 위한 계획을 수립해야 한다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.30

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  4대강 해체를 둘러싼 협상전략 분석

  첫째, 정부의 공주보 해체와 해체반대하는 시민의 협상행태 분석을 통해 협상전략을 분석해 볼 수 있으며, 둘째, 분석된 공주보 해체와 해체 반대의 협상전략을 바탕으로 성공적인 협상을 ... 협상결과 분석 및 평가1. 협상시기별 협상 전략 평가2. 협상의 시사점Ⅴ. 결론참고 문헌Ⅰ. 서론1. ... 위한 향후의 협상전략 변화 방안을 모색해 볼 수 있을 것이다.피셔-유리의 협상모델에서는 상에 임하는 행위자의 전략과 행태에 따라 경성입장 협상(Hard Positional Negotiation

  리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.10.07

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  대북협상 전략의 내용과 방향에 관한 연구

  협상과 전략 협상의 전략02. ... 서 론 협상과 협상전략 북핵 협상의 진행과 현재 상태 북핵 관련 한국의 협상전략 분석 04. 05. 제 언01. ... 북핵 관련 한국의 협상전략 분석 협상의 전략 협상전략 한국의 전략 √ 수용 = 협동 절충 √ 대결 Ⅹ = 회피 (ex 북미협상 , 6 자 회담 ) 한국의 협상유형 : 연성입장 북한의

  리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.09.18

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