"협상전략4단계" 검색결과 1-20 / 10,439건

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  (A+받음)홍대 세종캠 협상의 기술 과제(리차드 쉘의 4단계 협상전략을 실생활에 직접 적용한 결과& 한국의 대중국 통상협상 전략을 설명하고 의견을 제시 하시오.)

  감사합니다ㅎㅎ리차드 쉘의 4단계 협상전략을 적용해본 결과는 나름대로 성공적이라고 생각됩니다.하지만 협상을 진행하면서 작은 문제점이 발견되었습니다.1. ... 1차 과제:리차드 쉘의 4단계 협상전략을 실생활에 직접 적용한 결과현재 협상(2021-05-24)을 진행하고 있는 가게(숙대입구 근처) 주인은 과일과 채소등 다양한 물건을 팔고 있었는데 ... 인식이 바뀌고 있다.중국과의 협상에서 우위를 두기 위해서는 우선 중국의 협상전략을 알아야 한다.대표적인 중국의 협상전략은 강력한 보복이라고 설명 할 수 있다.

  리포트 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.31 | 수정일 2023.02.28

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  협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)

  협상의 4단계 전략코넬대학의 리차드 쉘이 제시하는 협상의 4단계 전략을 가격협상을 중심으로 살펴보자.가. ... 유능한 협상자가 갖추어야할 4대 자질가. 학습기술나. 글로벌 리더십▣ 협상전략1. 협상의 4단계 전략가. 협상 상황분석과 협상전략 수립나. 정보 교환단계다. 본협상2. ... 타협협상전략 등에 따라 협상을 하게 된다.나. 정보 교환단계협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다.

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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  영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

  2차게임:대우차-대우차 정부,채권단,공장,지역사회,협력업체GM 전에 포드 했었는데 협상무마됨->신속함 추구=헐값매각 논란*퍼트남의 4원칙원칙1 : 제 1단계게임과 제2단계 게임은 ... 수시로 제2단계게임의 이해관계자들의 반응을 의식하면서 협상한다.원칙4 : 흔히 생각하는 것과 달리 서로 협력하지 않는다.ex. ... 상대의 이익에 대한 배려4. 협상 전략에 따라 투쟁적협상, 호혜적협상 나눔협상형태 : win-lose/zero-sum game협상이익의 배분 : 피자 나누기.

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  아니면 퇴직 시를 제출할 수도 있기에 최선 안이 무엇인지 생각해 보는 것이 중요하다.4) 4단계4단계에서는 대안을 강화시켜야 한다. ... 국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교1. ... 협상은 권한을 가진 자와 가지지 않은 자가 하게 된다. 협상 권한이 없는 자와 진행을 하게 된다면 나의 전략만 노출하게 된다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 정리 자료

  상대가 위협하면 같이 위협하고, 속이면 같이 속임. -> 바람직하지 못한 투쟁적, 강성입장, 경쟁전략이 될 가능성(상대가 지연전술을 쓰고 있다고 가정하자)2) 휘셔-유리의 3단계 대응전략ㅇ1단계 ... 뉴욕 지사 같이 좋은 곳으로 발령는 점에 유의해야합니다.4. ... 응답자들은 할인율을 준거점으로 하여 협상을 하고자 했다. 시계의 경우 할인율이 40%나 되는데 카메라의 경우 할인율이 4%밖에 안된다.

  시험자료 | 170페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.01

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  도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의 협상 또

  본론 1) 핵의 대한 양국의 시선과 협상 상황 및 협상 전략 2) 양국의 정보교환 단계와 본 협상 3) 마무리 협상전략과 북미의 협상 결렬 이후 반응과 2019년 남북미정상회동 3. ... 결국 미국의 협상 상황 역시도 타협이나 수용, 회피 등이 아닌 경쟁으로 이겨내야만 하는 것이다. 2) 양국의 정보교환 단계와 본 협상 북핵은 남북을 비롯하여 미일중러 4개국의 6얻는 ... 결론 4. 참고문헌 1. 서론 한반도의 지정학적 위치는 전략적으로 매우 큰 요충지이다.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.08.21

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  [생활 속의 계약과 협상] 기말고사 대체 과제

  협상의 4단계 전략과 (2) 기만적 협상전략의 유형, (3) 기만적 술책에 대한 대응 전략을 설명하시오.3-(1) 협상을 진행해 나가기 전에 어떻게 협상을 진행해 나갈지를 미리 4단계에 ... 4단계 전략과 (2) 기만적 협상전략의 유형, (3) 기만적 술책에 대한 대응 전략을 설명하시오.4. (1) 로비협상전략과 (2) 협상에서의 도덕성 (3) 글로벌 협상자의 7대 오류에 ... , (2) 레위키(Lewiki)의 협상이론, (3) 퍼트남의 2단계 게임이론, (4) 게임이론에 대해 설명하고, (5) 유능한 협상가의 4대 자질에 대해 서술하시오.3. (1) 협상의

  시험자료 | 20페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.07.04

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  국제협상의 개념 이해와 전략에 관한 연구

  협상 전략1. 협상의 4단계 전략코넬대학의 리차드 쉘이 제시하는 협상의 4단계 전략을 가격협상을 중심으로 살펴보자.가. ... 협상의 4단계 전략2. 협상의 다양한 전략Ⅳ. 맺음말Ⅴ. 참고 문헌Ⅰ. ... 국제협상의 개념 이해와 전략에 관한 연구목 차Ⅰ. 서 론Ⅱ. 협상의 정의1. 협상의 요소2. 주요 협상이론3. 글로벌 협상자의 오류4. 유능한 협상자의 자질Ⅲ 협상 전략1.

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.09.12

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  협상의 정의를 기술하고 유능한 협상가가 갖추어야 할 자질과 원천을 분석

  리처드 쉘의 협상 4단계 전략리처드 쉘(Richard Shell)이 제시한 협상 모델은 협상이 총 4단계로 나누어짐을 가정하며 협상을 진행하도록 한다.즉 협상은 아래와 같이 4단계로 ... 진행된다 :첫째, 협상 상황의 분석 및 전략 수립: 1단계 전략으로는 협상의 상황을 분석한 후 적절한 협상 전략을 수립하도록 함: 이때 협상의 상황은 아래와 같이 5개 중 하나에 ... 존재하는 바 협상의 중요성이 높다.(2) 유형협상은 아래와 같이 4가지 기준으로 분류될 수 있다 :첫째, 협상의 주체 수에 따른 분류: 협상에 참여하는 주체의 수에 따라 양자 협상

  리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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  한국까르푸매각협상개괄,까르푸역사,까르푸인수과정

  1단계 협상에 적용되었다. ... 가까운 인수대금을 제시하게 된 것이다.3) 까르푸의 세 번째 협상전략 : 위협 전략한국까르푸는 인수제안서를 제출한 롯데쇼핑과 홈플러스, 신세계, 이랜드 등 4개 업체 모두를 우선협상자로 ... 그 후, 이마트 뿐만 아니라, 홈플러스, 이랜드가 참여하면서 까르푸가 기존에 의도했던 전략이 맞아 떨어졌다.하지만, 이러한 다수의 한국 까르푸는 1단계의 대외 협상자인 롯데마트, 이마트

  리포트 | 10페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.09.12

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  Cross-Cultual협상전략에서 문화의 정의와 IO(Inter-Personal개인관계적응력)의 성향을 설명하고 高 상황문화

  M&A 동기와 협상 전략3.전략적 제휴의 동기와 형태, 목적과 협상 전략4. (주)국제자동차의 기술 이전 협상 사례5. ... 글로벌 기업의 갈등관리협상1) 현지국 정부와의 3단계 전략글로벌 기업은 아래와 같이, 현지국 정부와 3단계에 걸쳐 협상을 진행할 수 있을 것이다 :첫째, 외국인 투자 지원 조건에 대해 ... 논하시오.7.글로벌기업의 갈등관리협상에서 현지국 정부와의 3단계 전략과 현지국 정부 개입에 대한 글로벌기업의 협상전략에 대하여 논하시오.8.미국 통상협상의 특징과 중국 통상협상의

  리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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  NCS 대인관계능력

  진행 단계협상이 실제로 진행되는 단계협상진행 : 상호인사, 정보교환, 설득, 양보 등 협상전략과 전술구사협상종결 : 합의 및 합의문 작성과 교환협상 후 단계합의된 내용을 집행하는 ... 위한 준비단계협상 기획 : 협상과정을 계획협상준비 : 목표설정, 협상 환경분석, 협상 형태파악, 협상팀 선택과 정보수집, 자기분석, 상대방 분석, 협상전략과 전술수립, 협상 대표훈련협상 ... 보게 되는 전략전술 : 협상을 회피·무시, 상대방의 도전에 대한 무반응, 협상안건을 타인에게 넘겨주기, 협상으로부터 철수 등4.

  시험자료 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.06.15

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  협상의 초반, 중반, 마무리 전략

  협상에 임하기 전 준비단계(1) 협상진행방식에 대한 사전협상: what, where, when, who, how? ... 협상의 초반, 중반, 마무리 전략1. ... 1) What: 협상의제- 어떤 쟁점(문제)들을 협상할 것인시한, 협상의 한 회합session의 길이4) Who: 협상참가자- 당사자만 참여?

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.01.19

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  코소보 전쟁ppt 입니다. (전쟁사)

  단계 작전NATO의 군사전략 목표 최초의 군사전략 목표 ①NATO의 평화안을 수용 ②신유고연방군의 전력약화 및 군사력을 분쇄 ③코소보 알바니아계 주민의 보호와 난민 발생 예방 수정된 ... 해체 ① 1991 년 6 월 슬로베니아와 크로아티아의 유고 탈퇴와 독립선언 ② 1992 년 3 월 보스니아 독립 선언과 내전 발발 → 사회주의 유고 연방의 해체 → 1992 년 4 ... KAL 결성 ) ①알바니아 인 → 세르비아계 학살 , 세르비아 경찰들과의 무력 충돌 → 민간인 피해 속출 ②계속된 무력분쟁 → 1998 년 , 알바니아인 16 명 , 세르비아 경찰 4

  리포트 | 33페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.09.17

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  글로벌경영론 주요 내용 요약본

  지리적·후보자 매력도)3단계: 가치 우선순위 설정4단계: 프로그램의 수행15. ... 기술이투자기간)- 4순위: 환경 요인 (정부 R&D 투자 일관성, 신제품 초기시장 보호체계 등)12. 기술사업화의 과정 : 다단계? ... 전략제휴 절차1단계: 내부에서 외부로 (내부사업 개발의 영향 평가)2단계: 외부에서 내부로 (후보자의 선정 ?

  리포트 | 20페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.07.14

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  한국무역론,TTP 세계 속의 흐름에 참여해야하는가,TPP에 따른 국내산업 동향 분석,TPP에 대한 다양한 입장

  피해에 대한 해결방안과 TPP 가입 전략에 대해서 정부 지원제도, 협상 시 가격대 제도 그리고 특별 농산물 세이프가드에 대해서 살펴볼 것이다.첫 째로 정부 지원제도에 대한 범위 확대를 ... 가공식품은 여러 유통단계를 거치기 때문에 단계별 마진이 부가되고, 이 과정에서 비대칭적 가격전이가 발생하면 소비자들이 가격을 부담, 효용이 낮아 질 수 밖에 없다. ... 출처: 한국 섬유 산업 연구회 출처: 한국 수출입은행2.4 자동차산업 및 공업2.4.1 국내 자동차산업계의 TPP 반대현대·기아차를 필두로 국내 자동차산업계는 한국의 TPP 참여에

  리포트 | 19페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.09.20

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  [최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

  협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.4) 수용협상전략: 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.8. ... 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.4) 국내이해관계자는 제 1단계 게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고 ... 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.4) 국내이해관계자는 제 1단계 게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고

  시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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  IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

  고려한 협상 전략의 수립유연한 문화 반응 4대협상전략자국문화중심협상상대문화중심협상제3자 활용 협상전략: 서로가 상대의 문화를 모를 때 제 3자가 중개보편문화협상전략: 서로가 상대의 ... (협상초기 가격제시할 경우 적절한 가격수준이 형성되지 못하고 결국 협상결렬)전략4: Multi-Channel 협상전략(Good Guy(경영진), Bad Guy(실무진) 협상채널 다원화 ... 국제협상과 커뮤니케이션, 국제 M&A협상효율적 설득의 3단계 전략1단계: 협상가의 제의가 상대에게 매력적으로 보이게 하라2단계: 상대가 ‘예’라고 말하도록 하라(목적하는 바가 있으면

  시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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  생활속의계약과협상(생계협) 기말 범위 정리본 (A+)

  #Golden Key협상은 4단계로 구분할 수 있으며,먼저 1단계 협상 준비 단계로 협상상황을 분석하고 이에 맞는 협상전략을 수립하는 단계를 말합니다. 2단계 예상협상 단계는 상대와 ... ‘외부’의 협상상대와 →‘내부’의 이해관계자와의 협상도 중요4. ... 대면하여 정보를 교환하는 단계로서 김 이사와 하디 이사 사이에 신뢰를 구축합니다. 3단계본 협상 단계는 협상의 주된 의제에 대해 협상을 시작하는 단계로 이때 김 이사와 하디 이사는

  시험자료 | 148페이지 | 7,000원 | 등록일 2022.11.18 | 수정일 2023.03.05

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  생활속의계약과협상 - 기말고사기출(2021)

  . 3) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다. 4) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.3. ... 만드는 것이다. 3) 제 1단계 게임에서는 제 2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다. 4) 국내 이해관계자는 제 1단계게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 ... 들어주는 능력이 훨씬 중요하다. 4) 협상할 때 비언어적 행동으로 더 많은 의사소통을 한다.

  시험자료 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.08.18

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