"협상전술" 검색결과 1-20 / 3,253건

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  비즈니스커뮤니케이션 ) 협상의 7요소 말고 협상의 전술을 작성

  ㅁ비즈니스커뮤니케이션협상의 7요소 말고 협상의 전술을 작성비즈니스커뮤니케이션협상의 7요소 말고 협상의 전술을 작성1. 서론2. 본론3. 결론4. 참고 및 문헌1. ... 실제 협상 과정에서 사용되는 전술에 대해 알아보겠다.2. 본론-앵커링 심리전술앵커링은 협상의 기준점을 설정하려는 시도로써 이후에 협상 과정을 주도하려는 심리 전술이다. ... -과잉 몰입 전술협상 상대방의 협상 과정을 오래 끌어 협상이 타결될 것이라는 가정 아래 많은 투자를 하도록 유도하는 전술이다.

  리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2019.11.13

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  [국제협상] 협상전술

  [국제협상] 협상전술I. 협상절차상의 전술(1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다. ... 문화적 차이에 대한 이해문화적 차이는 국제협상에서 고려해야 할 주요 요소이다. 이것은 주로 협상에 임하는 측이 이해하지 못하는 데서 실수가 벌어지는 것을 막기 위함이다. ... 높이 올려놓고 임해야 하며, 그곳으로부터 내려간다.(5) 시간활용: 협상시간은 가급적 짧게 하도록 하며 협상 시는 상대방의 문화적 시간 개념에 맞추도록 한다.(6) 창의적 해결:

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2019.06.18

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  국제협상,갈등관리,협상의 의의,협상 전술

  조정하기ⅱ 협상전술 CONTENTS01 언어적 전술 Presentation Presentation Presentation Presentation １ 언어적 전술의당신이 원하는 것을 ... 국제협상 갈등관리Formation of the Sales Contract ⅰ 협상의 의의 및 상황적 특성 ⅱ 협상 전술ⅰ 협상의 의의 및 상황적 특성 CONTENTS01 협상과 문화이해의 ... ② 대화의 중복 02 비언어적 전술Presentation Presentation Presentation Presentation ③ 안면의 직시 02 비언어적 전술 상대방과의 관계에

  리포트 | 24페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.06.03

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  협상의 원칙, 협상의 전술, 협상의 과정

  협상의 주요전술1) 협상의 진행과정에 관련된 전술①살라미 전술이 전술은 단번에 목표를 달성하는 것이 아니라 조금씩 목표를 성취하는데 사용하는 방법을 이른다.②어젠더에 의한 협상의 주도어젠더 ... ) 심리적 압박 전술① 의도적으로 협상을 깨는 전술② 예측하지 못한 변화를 주는 전술③ 적극적 공세 전술④ 최후 통첩 전술* 우리 쪽의 제안을 받아들이든지, 그만두든지3. ... 제시와 관련된 전술①함정 전술(책에는 나쁜 친구와 좋은 친구)②닻 내리기* 최종 결정이 최초의 판단 기준에서 크게 벗어나지 않는 현상.* 협상에 대한 금언 중 “강하게 시작하라,

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.09.30

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  국제협상전략과 전술 요약정리 보고서(국제협상, 국제협상전술, 단원요약정리)

  국제 협상 전략과 전술 협상 전략의 개념 국제협상의 전술 전술의 유형 협상전략국제 협상 전략과 전술 협상 전략의 개념1. 전략개념- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’ ... 유형- 협상전술Ⅰ. ... 전술의 개념- 전략과 전술의 차이점1) 전략: 스케일이 큼, 장기적 관점, 종합적, 지속성, 안정성2) 전술: 신속성이 요구됨, 단기적, 세부적 실천사항- 국제협상 전술: 협상을 지속적으로

  리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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  프루이트의 협상 전술

  협상의 전술협상의 전술협상의 상황 협상의 전술 프루이트 협상의 전술1. ... 프루이트 협상의 전술협상에 시한을 둔다. 요구하는 입장과 행동을 확고히 한다. 즉, 일관성을 가진다. 언제 어떻게 양보를 해야 할 것인가 배워야 한다. ... 협상의 전술이슈에 관련된 소수의 사람이 관여하며 필요한 재원을 획득하고 유사한 분야에서 활동하는 조직과 기관들로부터 협력을 얻어내는 데 있어 중요 의존성 : 협상관계에 있어 쌍방이

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.08.24

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  국제 협상의 전략 전술

  국제협상의전략과 전술학번 200497032이름 이동언수업 무역협상론교수명 이양우교수님제출일 2011.3.22Ⅰ. ... 본론-----------------------------2,3,43.국제협상의 전략4.국제협상의 전술Ⅲ. ... 전술1.국제협상의 개념일반적으로 협상이란 “쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정”이라고 할 수 있다.

  리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.05.25

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  프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.

  [지역사회복지론] 프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.1. ... 따라서 이 이론은 협상에서 특히 설득, 강요, 기만, 협박과 같은 전술적 요소를 중시한다.4. 프루이트(Pruitt)의 협상전술 ... 이 이론은 물건흥정이나 영토 분쟁과 같은 협상을 이해하는데 도움이 된다.5) 전술적 이론끝으로 전술적이론을 살펴보자.

  리포트 | 3페이지 | 5,000원 | 등록일 2013.02.19

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  프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.

  프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.Ⅰ. ... 프루이트(Pruitt)의 협상전술협상의 대가인 프루이트(Pruitt)는 협상의 전술을 다음과 같이 제시하였다.(1) 협상에 시한을 둔다.협상에는 일주일, 한 달, 내일 등과 같이 반드시 ... 협상전술협상은 이슈에 관련된 소수의 사람이 관여하며 필요한 재원을 획득하고 유사한 분야에서 활동하는 다른 조직과 기관들로부터 협력을 얻어내는 데 있어 매우 중요하다.

  리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.06.26

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  협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)

  협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)목차* 협상의 양보전략Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략Ⅲ. 협상양보 전략과 전술1. ... 미끼협상 전략협상의 양보전략I. 단일 협상의제와 양보전략협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. ... 협상양보 전략과 전술1) 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제(難題)는 마지막에‥‥협상에서 협상상대방에게 처음부터 높은 기대치를 주면 양보를 하고도 좋은 결과를 얻을 수 없다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.11.04

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  협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)

  협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)목차* 협상전술과 문화차이Ⅰ. 언어적 전술1. 언어적 전술의 범주와 문화차이2. 유능한 협상자의 언어적 행위Ⅱ. 비언어적 전술1. ... 신체의 접촉협상전술과 문화차이모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. ... )은 이러한 각종 협상전술의 내용을 보여준다.

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.10.09

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  언론의 활용과 협상전술에 대한 정치학적 검토

  언론의 활용과 협상전술에 대한 정치학적 검토 (정치)1. ... 협상과 타협(1) 협상의 상황협상의 상황에서 쌍방은 상대가 취하는 조치에 대해 영향을 미치려고 하며, 협상전술은 다양함. ... 들어가며흔히 협상은 이슈와 관련된 소수의 사람들이 관여하는 반면에 홍보는 다수의 지지와 가능하면 다수의 참여를 얻어내기 위한 것이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.08.14

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  협상에서의 성공전술 전략과 방법

  준비과정에서 지나치게 지엽적 협상의 전략 전술것이다. ... 협상의 전술 전략-협상준비를 철저히 하라-협상 시작 전 수집가능한 모든 정보를 수집하라-협상의 시한을 활용하라-정보를 고의적으로 흘려라-당사자들이 진정으로 원하는 바에 대해 제고하라 ... 협상 실패의 요인-협상에 대한 전문지식이 부족하다.-협상에 대한 이해가 부족하다.-협상과정에 대한 이해가 부족하다.-협상조직에 문제가 있다.-협상을 도와주는 기관이 부족하다.

  리포트 | 12페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.05.16

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  시장개방협상의 전략과 전술

  우리 역사에서 가장 성공적인 협상사례는 고려시대 서희 장군과 거란과의 협상이다.1. 왜 협상이 필요한가? ... 협상이란 협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적 행위가 아니다. 다양한 이해관계자의 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속이다. ... 또한 협상은 단순히 물건을 싸게 사거나 자신에게 유리한 계약을 하는 등의 경제적 행위에 한정되지 않는다. 역사적으로 볼 때 협상을 잘하면 전쟁까지도 막을 수 있다.

  리포트 | 30페이지 | 4,000원 | 등록일 2008.02.29

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  북핵협상, 협상전략, 전술, 핵문제, 비핵화, 이행합의, 2.13합의, 천안함사건

  공세에 의한 회담의 일반원칙 강요전술일반원칙합의유도전술 및 분위기 조성전술 병행상대방의 의제전환 강요하는 일방적 공세전술상호타협전술 및 단계별 공세전술병행협상결렬 불사양의 강경전술협상환경 ... 전화 시도와 책임전가 전술공세적 전략방어적 전략전략적 입장과 협상단계에 따른 북한협상전술의 변화 상관성회담을 위한 전제조건 설정 6. ... 전 협상에 정해진 사항에 대한 재협상 요구북한이 고안해 낸 협상술..PAGE:5북한의 협상 전략 / 전술협상관협상의 목표주요협상행태유 형분쟁의 평화적 해결수단또 다른 수단에 의한 전쟁현안

  리포트 | 23페이지 | 5,000원 | 등록일 2010.07.17

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  국제협상전략

  국제협상전략목차[국제협상전략]1. 국제협상전략의 개념2. 성공적인 협상전략3. 언어적 전술과 비언어적전술* 참고문헌[국제협상전략]1. ... 국제협상전략의 개념협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. ... 공식적인 협상은 수평적으로 테이블을 사이에 두고 협상테이블에서 협상을 진행하고 상대방을 설득시킨다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.07.19

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  북핵문제를 해결하기 위한 우리나라의 대응에 대한 레포트

  북핵문제 대응 방법(2) - 전술핵 배치 및 군사적 역량 강화4. 북핵문제 대응 방법(3) - 핵 협상1. ... 북핵문제 대응 방법(2) - 전술핵 배치 및 군사적 강화북핵문제를 대응하기 위한 또 다른 방법으로 전술핵 배치가 있다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.02.19

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  (국제무역과협상) 교재 4장의 내용을 요약하시오

  분배적 협상의 개념(1) 기본 개념(2) 저항점, 유보점(3) 분배적 협상을 가능하게 하는 요소2. 분배 전략3. 분배 전술III. 결론I. ... 분배 전략분배적 협상에서 협상을 체결하면서도 본인에게 유리한 고지를 가져가기 위해서는 어떤 전략과 전술을 펼쳐야 할까. 첫째, 대안과 저항점을 결정해야 한다. ... 아래에서는 분배적 협상의 개념이 무엇인지, 이것이 적용되는 분야에는 어떤 것들이 있는지, 분배적 협상을 위한 전략과 전술에는 무엇이 있는지 따위에 대해 강의록을 압축, 요약하여 학습자

  방송통신대 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.13

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  협상의 기술 시험 문제

  대안을 가능하면 여러 개 준비하라.상대는 좀 더 폭 넓은 선택을 할 수도 있고, 또 다른 안건을 덧붙일 수도 있기 때문에 훨씬 협상이 윤택해질 수 있다.문제3) 협상의 전략과 전술을 ... 손해 보는 협상을 하지 말라.뛰어난 협상가는 상대가 이겼다고 생각하게 한다. 무능한 협상가는 상대가 졌다고 생각하게 한다. 정 안되면 협상을 포기하라. ... 이는 국내 비즈니스 협상뿐만 아니라, 국가 간의 국제적 협상이나 혹은 외국 회사와의 국제적 협상에서도 아주 요긴한 방식이 된다.4.

  시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.05.30

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  지역사회복지론

  이러한 이슈에 대한 요구에 상대방과 협상을 해야 하는데, 가장 우선적으로 해야 하는 것은 협상의 토대가 되는 갈등의 범위를 정하는 일이다.3.정치적 압력 전술1)정치적 압력과 정책형성 ... 항의 전술은 상대방이 문제에 관심을 갖게 하는 데 효과가 있고 압력 전술과 법적 전술은 법과 규정을 바꾸고 시행될 수 있도록 하는데 효과가 있다.5)협상을 전개하는 전략-성공을 위해서는 ... 법적전술, 항의전술이 있으며, 성공을 위해 두 가지 이상의 전술을 사용하는 것이 일반적이다.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.02.28

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