"BATNA와 최대양보가격" 검색결과 1-20 / 23건

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  batna와최대양보가격

  BATNA와 최대양보가격의 관계에 대해 설명하세요.1. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)란? ... 또한 구매자의 최대지불가격과 판매자의 최대할인가격은 최대양보가격이 될 것입니다.3. 최대양보가격이란?사례를 들어 설명해 보겠습니다. ... 이것은 A라는 구매자의 최대양보가격이 될것입니다. 즉 가격은 13만원까지 양보하였지만, 당일 배달되기를 원하는 A씨의 조건이 있습니다.

  리포트 | 1페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.03.05

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  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  만약 판매자의 최저가격이 1100만원이고 구매자가 구매하기 위해 지불하고자 하는 최대 가격은 1500만원이라고 했을 때 중간의 1300만원이 일종의 BATNA로 해석될 수 있다.협상가들은 ... 협상에서는 이렇게 최저가격 또는 최대가격이 위치하는 지점을 저항점 또는 유보점이라고 부르며 판매자의 저항점과 구매자의 저항점이 겹릭스(참고) 토마스 (Kenneth W. ... 제안은 상대보다 먼저 하는 것이 유리하며 제안 시 ‘어디에서 어디의 사이’ 와 같이 범위의 형태로 한정해서는 안된다.◎ 양보에 대해 미리 구상하기 – 적절한 양보 방법, 크기, 시점을

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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  (국제무역과협상) 교재 4장의 내용을 요약하시오

  여기는 제안과 태도, 양보, 언약 등이 작용한다. 제안이라는 것은 상대방에게 거래 가격을 제안하는 것을 의미한다. ... 저항점이라는 것은 최저가격이나 최대가격이 위치하는 점을 말한다. ... 이에 반해 최대가격이라는 것은 구매자의 지불능력과 지불의사의 범위 안에서 지불할 수 있는 최고 가격을 의미한다.

  방송통신대 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.13

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 ( 19겨울계절, 19-1, 18-2, 18겨울계절 )

  노사간협상 또는 국제외교협상 등에서 상대방의 양보를 기다리며 시간을 끌다가 결국 양쪽 모두가 파국으로 끝나는 상황을 (___)이라고 할 수 있다.1.BATNA 2.ZOPA 3.Murphy's ... 특히 기업에 있어서 어떤 행동의 결과가 게임에서와 같이 참여자 자신의 행동에 의해서만 결정되는 것이 아니고 동시에 다른 참여자의 행동에 의해서도 결정되는 상황하에서 자기 자신에 최대의 ... 이러한 전략은 협상 주체가 상대보다 우위의 조건에 있다고 판단할 때, 상대를 압박하여 양보를 얻어내기 위한 전략이라고 할 수 있고, 상대를 압박할 때 협박이나 압력을 수단으로 사용한다.게임이론

  방송통신대 | 28페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.03.20

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  리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오

  판매자는 판매할 최소한의 가격인 판매자 저항가격과, 구매자는 구매할 최대한의 가격인 구매자 저항가격이 있다. ... 또한 자신의 바트나를 상대에 대한 압박용으로 사용하여 상대의 양보 범위를 확장 시킬 수 있어 협상력을 강화시킬 수 있다.가격에 대한 협상은 매우 중요한데 이는 판매자와 구매자가 제시하는 ... 서론협상은 둘 이상의 개인이나 조직 등의 주체가 상호간에 중요한 문제와 이슈에 대하여 상대방의 양보를 받아 내거나 상대방에게 양보함으로써 상호간의 만족을 얻기 위한 행위를 말한다.

  리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.07.23 | 수정일 2021.08.24

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  경제적 협상과 관련된 성공사례 또는 실패사례에 대한 조사

  반면, 동국제강 노사 협상 성공은 노조의 양보가 있었기 때문이라고 생각합니다. ... 실패 요인1) 높은 인수가격넥슨의 매각이 무산된 이유는 애초에 협상 과정에서 유연성을 발휘 하지 않고 초기에 너무 높은 금액인 15조원이라는 금액을 선제적으로 제시하여 (Anchoring ... 넥슨은 현재도 190개국에 총 14억이 넘는 사용자를 대상으로 90여개의 게임을 제공하며 국내 최대 게임 기업의 위상을 자랑하고 있습니다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.03

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  생활속의계약과협상 기말고사 기출문제 및 용어정리

  협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안 됨, 협상 테이블에서 비록 손해를 보더라도 비도덕적 협상 행위를 하면 안 됨- 포커 학파 : 눈앞의 협상에 많은 것을 얻는 것이 최대의 ... Low-context culture 13.Fake Authority 14.Pizza cooking 15.Pizza cutting14.( )은(는) 합의가능지역을 말하며, 이것이 형성되어야 가격 ... 1) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.2) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고, 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.3) 강성입장 - 연성입장 - 원칙협상의 3가지로

  시험자료 | 20페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.03.13 | 수정일 2023.07.04

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  성공하는문화콘텐츠(최신버전) 이거보고 만점받고 a+받자!!

  특히 기업에 있어서 어떤 행동의 결과가 게임에서와 같이 참여자 자신의 행동에 의해서만 결정되는 것이 아니고 동시에 다른 참여자의 행동에 의해서도 결정되는 상황하에서 자기 자신에 최대의 ... BATNA 2. ZOPA 3. Murphy’s Law 4. Chicken Game5. Nibbling 6. Anchoring Effect 7. Brinkmanship 8. ... 또한 ‘청원권의 보장’에 근거하여 활동한다.마감시한 (Deadline)통상 협상은 ‘먼저 양보하면 상대에게 밀릴 수 있다’는 생각에 답보 상태에 머무는 경우가 많음.

  시험자료 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.06.22 | 수정일 2021.10.21

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  가장 최근 생활 속의 계약과 협상 중간 용어정리 + 기말고사 족보

  원가에 가깝게 구매하는 노력판매자의 협상력 : 구매자에게 어느 정도의 구매력이 있는지 파악하며, 최대이익을 남기는 것BATNA(Best Alternative To a Negotiated ... 상황문화는 정보와 사실 중심의 협상을 한다.4) 高상황문화란 인간관계를 중시하고 암시적 의사전달방식에 의존하는 문화이다.17. (____)은(는) 상대보다 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 ... 요구하는 협상전략을 말한다.1.BATNA 2.ZOPA 3.Murphy's Law 4.Chicken Game5.Nibbling 6.Anchoring Effect 7.Brinkmanship

  시험자료 | 22페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.09.16

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  구매 교안 (가격협상, 구매전략, SWOT 분석)

  단가협상 Summary2) BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)• 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 ... 먹고 도랑 치고 가재 잡고 님도 보고 뽕도 따고 마당 쓸고 동전 줍고식의 상생전략회피전략 협상을 하지 않으려는 전략으로 극단적 충돌로 치달아 모두가 손해보기 쉬운 전략.경쟁전략 최대한의 ... 성공이라는 창고로 들어가는 문을 여는 열쇠. • 상대편이 진정으로 원하는 것이 무엇이고 그들의 제약이나 약점이 무엇이며, 마감시효는 언제인지를 파악하라.지속적인 상황변화를 통한 상대의 양보행위의

  리포트 | 31페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.01.12

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  홍익대학교 협상의기술 중간고사 공부하면서 요약했던 것들입니다.(2017년 2학기 현강)

  있는 당사자들은 BATNA에 의존하지만 분쟁상황에서는 물리적 대결이나 법에 호소한다.판매자는 가격에 대한 정확한 정보를 수집하는 노력을 통하여 과대평가에 대한 주의가 필요하다.3- ... 창조성에 기인(파이 ↑)쥬덴의 원칙 : 최대의 위험부담률을 비교하여 누가 양보할 것인가를 예측가능. ... 가변적이고 유동적인 존재, 상대가 나의 BATNA 컨트롤 하지 못하도록.양보점 : 관련 모든 대안들을 계량화한 수치로서 협상에 입각하여 주어진 대안을 수용할지 거부할지의 기준점.목표는

  시험자료 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2018.11.18

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  생활속의 계약과 협상 국내외의 협상사례 분석 과제 (만점 자료)

  이는 어느 한쪽이 양보하지 않을 경우 양쪽이 모두 파국으로 치닫게 되는 극단적인 게임이론인 ‘치킨게임’으로 설명할 수 있다.이 사례에서 서로 양보하지 않을 경우 VOD서비스를 중단하는 ... 명시하여 공략했다는 점이 한번 좌절되었던 협상을 결정적으로 협상을 성공적으로 이끌어 낼 수 있었던 요인이다.3) 자료출처‘이달 서울시내 면세점 추가여부 발표…최대 4곳까지 논의 중 ... 상대가 먼저 터무니없는 높은 가격을 제안했으며 상대보다 가진 시장 규모가 작으므로 경쟁력 있는 콘텐츠를 가지고 전략적인 편성을 통해 자사의 채널을 차별화하려는 움직임이 요구된다.학자

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.10.18

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  생활 속의 계약과 협상 기말고사 족보

  제시와 낮은 가격 제시● 마무리 협상전략㉠ 니블링㉡ 마감시한을 고려하여 최종협상㉢ 반반씩 양보 제의에 신중히 대처㉣ 결렬 위기의 경우 최후담판 시도(2) 기만적 협상전략의 유형위협 ... 눈앞의 협상에서 많은 것을 얻는 것이 최대 관심? 법률의 허용 범위 내?협상도 인간활동이므로 비도덕적 행위 금지?비록 손해를 보더라도 비도덕적 협상행위 금지? ... 요구합의를 위해일방적 양보현명한 합의를 통해 상호이익을 위한 방법 모색관계관계를 담보로 양보요구관계를 돈독히 하기 위해 양보되도록 상대와 좋은 관계를 유지하고자 함입장변화모두 강경한

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2018.12.14 | 수정일 2018.12.16

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  명지대학교 국제협상전략 simulation 과제

  있어서도 양보했던 점을 들어 더 이상 양보할 수 없다는 것을 못박으며 €0.475 까지 가격을 올려서 제안협상이 성립되지 않고 하루의 여유기간을 가지기로 함수출∙수입가격협상5일차본사와의 ... Unit Price €0.8 책정현실적 실현가능 최대 수출가격 Unit Price €0.65 책정예상대응전략에 제시한 협상카드 상위 2가지를 최대한 보유독점계약을 통해 제품에 대한 ... 판권을 획득매출의 증대를 위해 낮은 판매가격 Unit Price €0.8 책정현실적 실현가능 최소 수입가격 Unit Price €0.45 책정예상대응전략의 높은 목표설정을 최대한

  리포트 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.10.11 | 수정일 2016.12.05

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  협상력 향상방안

  개발 BATNA 를 활용하여 자신의 하한치 , 최대 양보수준을 결정 상대방에게 자신의 하한치를 절대로 공개하지 말아야 함 상대방의 하한치를 확인하도록 노력 자신의 욕구수준 결정협상의 ... 한국 : 무기구매 철회검토라는 심리적 압박전술 사용으로 30% 조 정 기술도입면허생산 가격협상시 소극적인 감가요구 닻내리기 전술사용 : 최초금액을 최대한 낮게 제시 (3000~3500 ... 공유를 꺼리는 상대방에게는 제안을 하도록 요청하거나 협상자가 복수의 동등한 제안을 하고 선택하도록 요청협상의 일반이론 (10/10) 협상가들이 종종 범하는 일반적 실수들 권한의 실수 양보의

  리포트 | 32페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.12.06

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  민간협력 보고서 바트나 (batna)

  이는 상대방 역시 양보의 여지 (ZOPA)를 두고 제안을 하기 때문이다. ... 바트나의 정의, 중요성을 설명하고, 자신의 협상사례 설명1) 바트나(BATNA) 의 정의: 바트나( Best Alternative To a Negotiated Agreement)란 ... 필자는 즉시 가게 주인에게 가격을 물어봤고 가게 주인은 12만원이라고 말했다.

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.06.03 | 수정일 2015.04.22

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  구로구와 광명시의 환경빅딜사례

  협상에 있어 공통된 가정 중의 하나는 예컨데 공급자가 높은 가격을 원하고 소비자는 낮은 가격을 원하는 것처럼 사람들이 상충되는 목표들을 가지고 있는 경우, 각 당사자는 양보를 하며, ... 문제는 방해물인데, 이 협상의 최대 난관은 소각장 인접 광명시 주민들의 설득이였다. 준) ... 왜냐하면 광명시의 하수처리는 서울시의 양보를 필요로 하는 것이었고 반면 구로구의 쓰레기 소각장 건설 반대와 광명시의 자원회수시설에서의 공동사용은 광명시의 양보를 필요로 하는 것이었기

  리포트 | 15페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.07.19 | 수정일 2014.04.28

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  [서강대][국제협상전략] 러시아_우크라이나_가스분쟁 및 협상, 케이스

  BATNA 다른 파이프 라인을 이용한다 . ... 협상 5 대 요소 16 파이프라인을 이용하지 못할 경우 , 가스 수출의 80% 차질을 빚게 됨 러시아 러시아에 대한 에너지 의존율이 높음 - 우크라이나는 러시아가 공급하는 가스의 최대 ... 기대되는 성과협상의 오류 22 Fisher- Ury 모델 원칙 협상 강성입장 협상 상호 이익을 얻는 방법 모색 신뢰여부와 관계없이 협상진행 상대를 불신 서로 의존하는 관계를 담보로 양보

  리포트 | 27페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.02.04

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  국제협상(한국vs중국 성공 실패사례)

  목표 설정과 책임감, 독립성, 창의성 등을 묻는 협상주도력에 있어서는 다른 나라에 비해 떨어짐중국①중국인들은 협상시에 상대방의 협상을 상호 합의에 도달하기 위한 수단으로 인식, BATNA를 ... 힘들지만 한번 맺어지기만 하면 그 관계를 유지하는 데는 비교적 수월하다.④중국은 자발적 약속을 통하여 협상을 주도하는 방식을 선호하지 않는다.⑤중국인들과 협상을 할 때는 너무 빨리 양보하지 ... 따라서 중국산 마늘가격은 우리 마늘의 1/3 수준도 미치지 못한다.따라서 우루과이라운드 협상 때 우리나라는 마늘의 경우 껍질을 벗기지 않은 통마늘에 한해서만 수요량의 2~4% 정도를

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.06.23 | 수정일 2024.04.14

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  국제협상전략 시뮬레이션

  서류작성)- 자사 : 마감시한에 쫓기지 않도록 협상계획을 최대한 여유 있게 잡도록 노력하며, 이미 낮은 가격을 제시하기 때문에 혹여나 상대방이 ‘반반 양보’에 대한 제의가 있을 경우에는 ... (Anchoring 효과) 그리고 시장진출을 위한 발판거래이기 때문에 250달 러 정도의 가격(High ball)을 제시한다.o 마무리 협상전략 (마감시한?반반 양보?최후담판? ... , 상대방과의 원만한 협상을 위해 상대방 제시가격에 최대한 맞출 생각이므로 먼저 가격을 제안하도록 한 다.

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.08.11 | 수정일 2014.06.09

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