"BATNA" 검색결과 1-20 / 266건

• 

  글로벌협상론. 내가 체험한 BATNA, 협상전략

  내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략(중고차 구매기)제출일2021.05.09전공경영대학원과목글로벌협상론학번202161889담당교수도 우 너이름홍 ... [주요내용] 협상내용2000만원에 이 자동차를 파십시오BATNA다른 곳(s사, k사)이용사용된 협상전략Win-lose(강압)본론중고차 판매로 유명한 사이트는 크게 두 가지가 있다(s사 ... , k사).하지만 나는 아버지를 통해 알게 된 중고차 사장님께 가서 차를 사기로 했다.이유는 협상 우위를 점할 수 있는 사안이 더 생긴다고 생각했기 때문이다.BATNA적용과 협상전략을

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.06

  다운로드 장바구니
• 

  협상론 국내 협상 사례(성공과 실패) BATNA

  ‘BATNA없는 협상은 없다‘라는 말에 동의를 하며, 5가지 협상 요소 중 'BATNA'에 초점을 맞추어 사례를 조사하고 분석하였다. ... 협상론(The negotiation)‘BATNA 국내 협상 사례(성공과 실패)’과 목 :담당교수 :학 과 :학 번 :이 름 :제 출 일 :Ⅰ.협상과 BATNA협상(negotiation ... 협상을 구성하는 협상목표, 협상력, 당사자관계, BATNA, 정보(양, 질, 교환) 5대 요소가 존재한다.

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.02.05

  다운로드 장바구니
• 

  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. ... 본 과제를 통해 협상의 과정 7단계와 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 그리고 협상 전략에 대해 서술해보겠다.Ⅱ. 본론1. ... 만약 판매자의 최저가격이 1100만원이고 구매자가 구매하기 위해 지불하고자 하는 최대 가격은 1500만원이라고 했을 때 중간의 1300만원이 일종의 BATNA로 해석될 수 있다.협상가들은

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)1) 대안(BATNA)협상에서는 누가 더 나은 대안을 가지고 있는지가 중요한 역할을 하고 이를 BATNA라고 부른다. ... 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교1. 협상의 과정(7단계)과 사례1) 1단계1단계에서는 상호 간 최선 안이 무엇인지 생각해 보아야 한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

  다운로드 장바구니
• 

  비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

  연구 분석 -5p1) 한국의 유통업계 상황2) BATNA가 가져온 영향력3) BATNA의 영향력 분석4) 이마트의 월마트 인수 효과3. ... 이처럼 BATNA는 협상의 판도를 크게 좌지우지할 수 있는 협상력을 가진다.본 보고서에서는 비즈니스 협상 과정에서 BATNA를 가진 협상 당사자가 협상에서 실제로 어느 정도의 협상력을 ... BATNA는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는데, 협상에 임하기 전에 자신과 상대방의 BATNA를 파악한다면 협상에서 필요한 전략이나 계획들을

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

  다운로드 장바구니
• 

  국제무역과협상 ) - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교

  과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교1. ... 국제무역과협상- 협상의과정(7단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교국제무역과협상아래 주제에 대해서 조사(이론/사례)해서 제출- 협상의과정(7단계) ... 퍼킨스는 250달러를 내겠다는 답변을 받았고, 합의에 이르게 되었다.2) 대안과 합의가능영역협상이 쟁점에 대한 숙고와 토론을 거쳐 결론에 이르러야 하는 과정인 만큼 협상에서 대안(BATNA

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.01.18

  다운로드 장바구니
• 

  민간협력 보고서 바트나 (batna)

  바트나의 정의, 중요성을 설명하고, 자신의 협상사례 설명1) 바트나(BATNA) 의 정의: 바트나( Best Alternative To a Negotiated Agreement)란

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.06.03 | 수정일 2015.04.22

  다운로드 장바구니
• 

  대우자동차매각과 BATNA

  국제통상협상론 기말리포트대우자동차매각과 BATNA2011. 6. 10과 목:이 름:학 과:학 번:담당교수: 교수님1.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.09.09

  다운로드 장바구니
• 

  BATNA와 ZOPA

  또는 다른 Web Browse 제공자와 제휴 (MS 대상) ▶ MS 윈도우 운영체계에 MSN 끼워팔기 불공정 제소 ▶ Netscape 또는 다른 Web Browse 제공자와 제휴BATNA2 ... 입장BATNAZOPA※ KPMG와의 거래를 통해 ① Netscape의 거래를 막고, ② 기업시장에 진출하고자 하였으므로, AOL과의 거래에서처럼 파격적인 거래조건이 필요하였기 때문에 BATNA ... 희생BATNAZOPA※ KPMG와의 거래를 통해 ① 대기업시장에 진출하고자 하였고, ② AOL과의 거래에서 MS에 패배한 경험으로 인하여 KPMG와의 거래를 반드시 성사시켜야만 했기 때문에 BATNA

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2008.01.24

  다운로드 장바구니
• 

  batna와최대양보가격

  BATNA와 최대양보가격의 관계에 대해 설명하세요.1. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)란? ... 즉, 협상을 이끌어가기 위해서, 협상의 시작하기 전 협상안에 대한 최선의 대안(BATNA)을 명확하게 하여 협상에 임하여야만 강한 협상력을 취할 수 있으면 이로 인하여 좋은 협상의

  리포트 | 1페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.03.05

  다운로드 장바구니
• 

  대우자동차의 BATNA

  협상은 타결가능성이 있을 때 상호 의사소통이과 함께 이루어진다는 것에 착안하였다.BATNA에 관하여바트나(BATNA)란 협상안에 대한 최선의 대안을 뜻하는 용어이다. ... 이처럼 BATNA를 설정하지 않고 협상에 임하게 되면 예기치 못한 변수에 전혀 대응을 할 수 없게 된다. ... 바로 차(次)순위 협상대상자, 즉 BATNA를 설정하지 않고 가장 높은 금액인 70억 달러를 제시한 포드사와만 협상을 진행한다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.05.26

  다운로드 장바구니
• 

  일상생활 중 BATNA의 협상사례 분석 및 전략제시

  적절한 BATNA가 없다면 협상에서 승리하는 것은 매우 어려운 일이다.그렇다면 BATNA가 있는 협상과 BATNA가 없는 협상의 결과는 어떻게 될까. 1)가 처음으로 도입한 개념으로 ... 그래서 나는 당시 BATNA가 없이 협상을 해야 했고, 한 집만을 둘러보고 방을 계약해 버렸다. 당시 나는 협상의 기술이 부족하기도 했지만 BATNA가 없었다. ... 따라서 이러한 상황을 모면하기 위해서라도 협상에 들어갈 때에는 적절한 BATNA가 필요한 것이다.만약 현재의 협상이 BATNA보다 더 나은 협상안이 아니라면 사실상, 더 이상의 협상진행은

  리포트 | 5페이지 | 10,000원 | 등록일 2016.06.26 | 수정일 2020.04.23

  다운로드 장바구니
• 

  IBUS312 Lecture 14 0709110-BATNA

  BATNA for car purchase What are my alternatives to negotiating with this BMW dealer to buy this red 1 ... negotiating counterpart May influence € you are willing to spend Also worth thinking about the OP’s BATNA ... Riding bike to work Catching a bus Buying a different car Buyinured out your and the OP’s BATNA Set your

  리포트 | 22페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.01.20

  다운로드 장바구니
• 

  IBUS312 Lecture 15 120911-batna type of need&interests

  (rank order them) What is their BATNA to this negotiation?

  리포트 | 19페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.01.20

  다운로드 장바구니
• 

  SCM물류 용어 정리 Bullwhip Effect , LTL, WMS, TMS ,QR CPFR, AS/RS, BPO, LBS, BATNA, ZOPA, POS

  바이어와 셀러간의 BATNA가 겹치는 영역, 즉 ZOPA가 없으면 협상이 거의 불가능하게 된다. 하지만 ZOPA가 잇다고 해서 반드시 협상에 성공하는 것도 아니다. ... 아니라 기업이 미래에 보유해야 할 핵심역량을 기업 내부에서 확보하기 힘들경우에도 BPO를 추진한다.BPO 종류에는 SCM이라는 특정 솔루션을 의미하는것이 아니greement)서로의 BATNA사이에

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2014.03.20

  다운로드 장바구니
• 

  미국의 노사분쟁 해결구조와 기관 (Batna)

  미국의 노사분쟁 해결구조와 기관 (Batna)1. ... 당신의 BATNA-협상에서 이루어진 것보다 협상을 안함으로써 이루어지는 최선의 대안은 무엇인가? ... 들어가며미국에서 개발된 Batna라는 개념은 매우 어려운 협상, 즉 상대방이 자신의 입장만을 고수하고 더 이상 협상의 여지를 주지 않는 경우 어떻게 하여야 할 것인가에 대하여 강력한

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.11.20

  다운로드 장바구니
• 

  협상을 잘 하는 방법

  따라서 협상 전 나의 배트나(BATNA)가 무엇인지 그리고 상대의 배트나(BATNA)는 무엇인지 확인할 필요가 있습니다.이 모든 협상의 기술이 의미를 갖기 위해서는 ‘신뢰’가 바탕이 ... 갑을관계는 협상을 유리하게 이끄는 결정적인 역할을 하게 되는데 이러한 갑을관계를 결정 짓는 것이 바로 협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 대안, 즉 협상결렬대안(BATNA) 입니다. ... 같이 협상 초반 먼저 호감과 공감을 통해 상대의 감정을 이끌어내면 나에 대한 인식이 바뀌고, 바뀐 인식은 협상에 긍정적인 요소로 작용할 수 있습니다.네번째 협상의 키워드는 ‘배트나(BATNA

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.01.25

  다운로드 장바구니
• 

  천연가스발전소 및 연계 송전선로 건설사업 갈등 기획안

  장기간 소요나의 BATNA선정 이유강화 방법집단 행동(물리적 공사 방해)

  리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.17

  다운로드 장바구니
• 

  조사(이론사례)

  대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? ... 협상 전략의 비교목차[협상의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례 ... [대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)Best Alternative To Nagotiated Agreement의 약자이다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

  다운로드 장바구니
• 

  [A+] 국제협상의이론과실제 인천대 경영학 협상학 협상경제론 협상과토론 협상론 협상갈등 레포트 리포트 과제 - 다음카카오 합병사례, 협상 5요소를 중심으로

  BATNA협상에서 BATNA는 협상자가 협상합의가 결렬될 경우 선택가능한 대안을 뜻한다. BATNA는 협상에서 가장 중요한 개념 중 하나로 꼽힌다. ... 다른 요소들도 모두 중요하지만 BATNA의 유무에 따라 협상에서 취할 수 있는 협상이익이 크게 차이나기 때문이다. ... 반면 양측 모두 BATNA가 강력하지 않은 상황으로 해당 관점에서는 대등한 협상을 벌였으며 이외에도 여러가지 요소들이 다음과 카카오의 성공적인 협상에 영향을 미쳤다.

  리포트 | 13페이지 | 3,400원 | 등록일 2021.12.21 | 수정일 2021.12.28

  다운로드 장바구니