책소개
고객의 지갑을 순식간에 열게 만드는 매장 디스플레이의 비밀!
대충 잘 팔릴만한 제품은 앞에 놓고, 안 팔릴만한 제품은 뒤에 놓고... 이제 이런 디스플레이 방식으로는 성공할 수 없다. 예전엔 제품만 좋으면 입소문으로도 많이 팔렸지만 바쁜 현대인들은 디스플레이 되어 있는 것을 보고 순간적으로...
1장. 주목(Attention)을 끄는 디스플레이
매장에서 브랜드 파워를 높이기 위해서는 우선 풀라인을 형성해야한다. 풀라인이란 해당 그룹의 제품 배치를 자사 브랜드만으로 가능하도록 제품화하는 것을 말한다. 풀라인으로는 디자인의 풀라인, 사이즈의 풀라인, 용도의 풀라인, 효용의 풀라인, 기능의 풀라인, 맛의 풀라인, 양의 풀라인 그리고 가격의 풀라인 등이 있다.
또한 황금구역선반을 확보하여야 한다. 이곳에서 말하는 황금선반의 높이는 75cm에서 135cm를 이야기한다. 연구결과 하단에서 중단으로 디스플레이한 상품의 매출이 34%로 증가하였고 하단에서 상단으로 디스플레이한 상품의 매출이 75%로 증가하였다.
그리고 상품을 돋보이게 하기 위해서 상품 앞에 POP(Point Of Purchase)를 배치하는 것이 좋다. 단, POP의 폭을 자사제품 판매대의 폭만큼만 배치해야한다. 그렇지 않으면 고객들이 타사제품까지 자산제품으로 오해할 수 있기 때문이다. 그리고 POP의 크기는 자사제품의 20%만을 차지하는 것이 좋다.
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