책소개
평생 한 번 하기도 힘든 MDRT(MILLION DOLLAR ROUND TABLE)를 10년 연속 달성한 저자 박세진이 영업 현장에서 영업의 승자가 되는 그의 영업 비결과 노하우를 알려주는 『영업의 승자』. 저자는 자신의 경험 속에서 끊임없이 고민하고 연구한 영업 시크릿을 이 책에 아낌없이 담았다. 저자는 먼저 영업 기법...
박세진 10년간 월20대 이상 자동차 판매와 10년 연속 MDRT영업왕. “억”소리나는 영업과 고객관리. 영업이란 수많은 마음과의 끝없는 싸움.영업은 바로 이러한 내면의 갈등과 대립의 연속선에서 시작한다. 영업인은 시작에서 끝까지 스스로 일을 만들고 그 결과로 평가 받는 사람이기 때문이다. 사람의 마음을 얻어야 하는 직업 수없이 변화하고 반복되는 고객의 마음속에서 인정받을 수 있는 영업인이 되기 위해서는 나의 에너지와 정신세계가 어떤 변화에도 흔들리지 않도록 강해야 한다. 고객의 정신을 뛰어 넘는 강한 내면의 힘이 필요한 것 1)거울요법-긴장의 순간마다 정신을 강화시켜주는 충격요법이다.
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