책소개
세일즈의 특별한 비법은 없다!『세일즈를 말하다』는 모든 사람에게 효과가 있는 내용, 즉 보편적이고 체계적이고 과학적인 세일즈의 기본원리를 소개한 책이다. 크게 변화, 실력, 스킬, 연습으로 구분하여 세일즈에 대한 몇 가지 선입견, 세일즈 모델의 변화, 고객중심 세일즈의 법칙, 세일즈 프로세스 등에 대한...
이 책은 성공한 이들의 경험과 그 속에 담긴 비법을 다루는 것이 아니라 감정을 움직인다. 읽는 이로 하여금 공감을 불러일으키고, 마음을 따뜻하게 하며, 계속되는 거절이나 불황으로 인해 낙담한 세일즈맨에게는 동기부여가 된다. 하지만 이 역시 어쩔수 없는 한계가 있다. 책에서 배운 것들을 막상 자신의 일에 적용하려고 보면 만만치가 않다. 그도 그럴것이 그 비번이란게 누구에게나 보편타당하게 적용 할수 있는 원리가 아니라 뛰어난 한두 개인이 자신이 처한 상황과 환경에서 사용한 비법인 경우가 대부분이기 때문이다. 만일 영업에 비법이라는 게 있다면 그건 자신의 현장어서 스스로 치열하게 고심한 데서 나오는 것이지 외부로부터 주어지는 경우는 거의 없다. 이책에서는 누구에게나 적용가능한 보편타당한 원칙과 방법론을 제시한다.
금융상품은 고관여 상품으로 장기적이고 적략적인 사고로 다가서야한다.
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