책소개
하루 1,000만원을 버는 영업 9단의 '잘 나가는 영업 비결'
대학 졸업 후 기업의 영업사원으로 일하다 실적 저조로 해고된 후, 대형 할인점에서 시식품을 나누어줬던 한 여인. 이 여인은 과거의 실패에 실망하지 않고 끊임없이 노력하여 3년 뒤, 하루 1,000만원을 버는 컨설턴트로 거듭나게 된다. 평범한...
[ 물건을 파는 데는 몇 가지 법칙이 있습니다.
이를 몰랐을 때 저는 시급 6,000원의 판매원이었습니다. 그러나 그 법칙을 터득한 순간부터 1년 만에 1일 평균 1,000만 원을 버는 경영자로 변신할 수 있었습니다. ]
저자는 영업9단의 성공법칙 23가지를 기술하고 있다
1. 비교하는 습관을 가져라
- 파워 마케터와 부진한 마케터의 영업대는 눈에 띄게 차이가 날 것이다.
- 판매하는 상품이 어떤 상품인지와 상관없이 균일하게 하얀 영업대!
고객에게 눈길을 끌기 위해서는 남들과 차별화된 영업대를 만들어야 될 것이다.
2. 상대가 솔깃해할 만한 정보를 준비하라
- ‘신상품 판매’ ‘어제보다 50%할인된 가격’ ->이런 흔한 문구로 고객이 다가오길 바라긴 무리가 있다
- 구매를 강요하는 대사가 아닌 고객의 듣고 싶어하는 말을 해야 한다
3. 아이캐처를 제작하고, 선전문구를 들어줄 만한 상황 연출하라
영업 9단 회사를 살리다
독후감 , 영어 , 영업 9단 회사를 살리다
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