책소개
영업달인에게는 특별한 성공법칙이 있다!『영업달인은 절대 세일즈하지 않는다』는 영업달인들의 세일즈 블루오션 전략을 소개한다. 경쟁사의 영업담당자와 경기하락, 새로운 판매채널의 등장 등으로 세일즈라는 레드오션 시장에서 살아남기란 점점 어렵기만 하다. 하지만 저자는 세일즈 시장에도 블루...
영업인의 역량중에 영업인이 가져야하는 5가지 선천적인 요소( 재(才)테크DNA - 돈을 벌수 있는 재능, 인(人)테크DNA - 인맥을 만드는 능력, 검(儉)테크DNA - 검소한 생활을 실천하는 능력, 혼(婚)테크DNA - 결혼, 재(財)테크DNA - 돈을 잘 불리는 노력 ) 가 있는데 이것의 영업인의 가장 흔한 목표인 부자가 될 수 있는 능력이다. 목표가 있어야 성과를 이룰 수 있듯이 부자가 되고 싶다는 욕망이 있어야 영업을 잘 할 수 있다는 것입니다. 영업달인으로 가기 위해서는 첫째, 365일, 24시간 노력해야 합니다. 그만큼 시간관리를 잘하라는 말이고 무지막지한 목표라고 불만을 나타냈던 사람들 중에도 목표를 달성하는 사람들이 반드시 나타난다는 것입니다. 원대한 목표를 세우며, 목표와 현상의 갭을 분석하고 달성할 수 있는 전략을 수립하여 목표달성을 위해 노력하며 이와 같은 프로세스가 영업달인을 만드는 핵심DNA를 당신의 세포에 이식시키는 첫 번째 과정이다.
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