책소개
경쟁자들과 반대 방향으로 움직여라!『영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른가』는 불황기에 오히려 세일즈의 날개를 단 영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른지 현실적이고 실용적으로 담아냈다. 총 6부로 구성된 이 책은 불황기를 극복하는 동시에 세일즈맨으로서 당당하게 성장하는 70가지 방법을 알려준다. 더...
저금리와 저성장의 늪에 빠진 경제 불황과 관련되어서 전문가들이 공통적으로 하는 이야기가 바로 영업의 중요성이 커진다는 것이다. 장기적인 불황으로 기업 간의 경쟁이 치열해지면서 영업이 내는 작은 차이가 기업의 이익 증대는 물론이고 시장 선점에도 큰 영향을 미칠 수 있기 때문이라고 한다. 하지만 소비자들이 너도나도 지갑을 닫는 요즘과 같은 불경기에서 영업을 한다는 것이 말처럼 쉬운 일만은 아닐 것이다. 전 세계 50명의 영업 전문가들이 자신들의 성공적인 영업 비결을 한 권의 책으로 구성한 『영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른가』는 바로 그런 고민을 안고 있는 영업직 종사자들은 물론이고 기업들에게도 큰 도움이 될 것이라고 생각한다. 차별화된 영업 전략을 통해서 소비자들의 지갑을 여는 것뿐만이 아니라 마음까지 얻는데 성공한 세일즈 전문가들의 이야기를 듣는 것 자체가 영광이라는 생각에 기대감이 생겼다.
이 책의 1부 <면역력과 경쟁력>에서는 영업의 차별화된 경쟁력이 왜 중요한지에 대한 부분을 중점적으로 다루고 있다.
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