책소개
마케팅 업계에서 세계적인 권위를 가진 ECHO상 국제 심사 위원으로 활약하는 일본의 유명한 카피라이터 간다 마사노리는 이 공식을 체계화했는데 그것이 바로 이 책 『무조건 팔리는 카피 단어장』에 등장하는 PASONA 법칙이다.
〈〈고객이 안고 있는 고통(PROBLEM)을 친근(AFFINITY)한 언어로 해결(SOLUTION)...
외모, 가족 상황, 그리고 성적을 매우 비슷한 두 명의 대학 동창이 있다고 가정해보자. 25년 후 두 사람은 우연히 재회하게 되는데, 한 명은 이미 대기업 사장이 되고 다른 한 명은 중견기업의 경영직에 평범한 직원으로 남게 된다. 그 둘 사이에 무엇이 차이를 만들었을까? 그 둘의 월스트리트저널 구독 여부였다고 한다. 사장이 된 사람은 월스트리트저널을 꾸준히 구독하고 있었던 것이다. 세계에서 가장 영향력 있는 경제전문지 월스트리트저널이 20년 넘게 고수해온 구독 광고문의 내용이다. 이 광고편지의 효과는 한 장으로 누적 1조원을 벌어들인 것으로 알려져 지금도 카피라이팅 역사상 가장 유명한 광고편지로 꼽힐 정도로 놀랍다. 그 비결이 놀랍기만 하고 궁금해졌다.
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