책소개
★전 세계 30개 언어로 출간된 협상의 명저
★아마존, 뉴욕타임스 장기 베스트셀러
미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문 50년 경력의 ‘협상의 귀재’
허브 코헨의 협상학 고전을 2021년 새롭게 만나다
우리의 삶은 팔 할이 협상으로 이루어졌다. 돈, 자유, 정의, 사랑 그 무엇이든 협상으로 얻을 수 있다. 협상 능력이 당신의 인생을 좌우한다. 살면서 마주하는 다양한 협상 상황을 어떻게 헤쳐나갈까? 실전 협상 전문가 허브 코헨이 협상의 3가지 요소를 다각도로 분석하고, 언제나, 어디서나, 누구와도 협상할 수 있는 방법을 알려준다. 협상 상대를 찍어누르는 ‘소련 스타일’ 대신 ‘윈윈’을 제시하는 책으로, 평생의 경험에서 녹아나온 다양하고 생생한 사례가 더해졌다. 일상의 모든 순간을 주도하기 위한 가장 쉽고 실용적인 협상 안내서.
협상의 기술 1 이란 책을 읽고, 협상에 대한 기본적인 틀과 세부적인 방법 그리고 개념에 대해서 알아볼 수 있었다. 그 중 가장 핵심은 "자신의 필요에 따라 기회를 고르고 선택하라. 당신의 이익에는 관심 없는 사람들에게 조작을 당하거나 위협당하지 말아라. 주어진 상황에 대해, 결과에 영향을 미치는 능력에 대해 여러분은 어떤 태도를 보일지 선택할 자유가 있다. 다시 말해, 자신의 인생을 만들어가고 생활을 개선하는데 있어 생각보다 훨씬 더 큰 역할을 할 수 있다. " 라는 내용이라고 생각한다.
더불어 공감가는 부분은 "협상 능력에 따라 자신의 환경에 영향을 미칠 수 있는지 없는지가 결정된다. 협상 능력이 있으면 자신이 삶의 주체가 된 느낌을 갖게 된다. 협상 능력이 있다면 끌려 다니지 않으며 수상한 낌새를 알아채 위협에서 벗어 날 수 있다.
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