책소개
수십 억 원이 왔다 갔다 하는 비즈니스 협상이나 국가의 흥망에 영향을 주는 FTA와 같이 거창한 협상부터, 팀 간 업무 협조, 상사나 부하 직원과의 커뮤니케이션처럼 작은 협상까지 장소와 시간을 불문하고 늘 경험하게 되는 협상.
이 책은 협상은 테크닉이 아닌 ‘상대의 마음을 움직이는 기술’이며 과학적으로 원리를 파악하고 체계적인 교육과정을 거치면 누구나 쉽게 습득할 수 있는 방법이라는 점을 강조하면서 5천여 명의 대한민국 CEO와 임원진들의 검증을 거친 협상의 노하우를 10가지로 집약하여 소개하고 있다.
협상이란 서로 원하는 것을 주고받는 과정이다. 협상에는 크게 두 가지 종류가 있는데, 하나는 상대방으로부터 무언가를 얻어내는 적극적 협상이고, 다른 하 나는 상대에게 무언가를 주는 소극적 협상이다. 그런데 이러한 협상에도 전략 이 필요하다. 즉, 협상가들은 어떻게 하면 최대한 유리한 조건으로 거래를 성 사시킬 수 있을지 고민해야 한다. 이를 위해 저자는 협상 테이블에서 활용할 수 있는 여러 가지 방법론을 제시한다.
책에대한 감상
협상의 10계명을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. 누구나 인생을 살아가면서 협상테이블에 자리잡고 앉아있는 순간이 있을 것이다. 연봉협상, 제휴를 위한 협상 등등. 협상의 10계명에서 말하고 있는 것들은 어찌보면 당연하게 여겨질 수도 있는 것들이지만 정작 자신이 그러한 상황에 닥쳤을때는 어찌할 바를 몰라 안절부절할 그런 것들이다. 여기서는 이에대한 많은 이론과 실례가 나오는데, 책에서 말하는 것이 무엇인지를 남기기보다 한번 읽어보라고 권하고 싶은 책이다.
개인적으로 가장 마음에 와 닿았던 부분이기는 하지만, 이 책에서는 단순히 이론만으로 점철된 것들을 이게 옳다, 외워라! 라고 강요하지 않는다. 각 챕터마다 적절한 사례를 곁들여주면서 이 이론은 이렇게 사용될 수 있다고 말함으로써 책을 읽는 이로써 자신의 상황에 매칭시켜볼 수도 있고, 또한 앞으로 일어날 일들에 대비해볼 수 있게 해준다.
협상이란 모름지기 이겨야 제맛이라는 생각을 가지고 있는 자라면, 협상이란 옷사면서 가격흥정 정도로만 인식을 하고 있는 자라면, 협상이란 주눅들지않고 말만 잘하면 이긴다는 편견을 가지고 있는 자라면, 협상이란 상대방이 요구하는 바만 적당히 들어주면 된다는 단순함을 가지고 있는 자라면, 이 협상의 10계명을 읽고 나서 자신의 생각의 틀을 바꿔보는 시간을 가져보기를 권하는 바다.
막연히 협상을 흥정이나 말솜씨 대결이라고 생각했다면 단단히 잘못된 생각이다. 협상을 거창한 비즈니스나 사무적인 일과만 연관 지어 생각했다면 그 또한 잘못된 생각이다. 이 책은 협상에 대한 개념 자체를 새롭게 정립해 주고 있으며, 다양한 협상 상황에서의 과학적이고 전략적인 방법들을 기본부터 알려주고 있다.
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