“부자를 정확히 알아야 부자에게 물건을 판다!”
VVIP를 대상으로 하는 럭셔리 마케팅 차별화 전략
“진짜 대기업 회장님을 만났다고?” 사회 초년생의 첫 영업 고객이 바로 우리나라 대기업 회장님이라면 어떨까? 과연 성공할 수 있을까? 애초에 만나는 것도 불가능하지 않을까?
여기 실제로 이 일이 가능했던 사람이 있다. 무려 20여 년 동안 4,500명의 VVIP를 대상으로 마케팅을 진행해온 럭셔리 마케팅 전문가 ‘케이영’이다. 그가 최상류층 부자들의 마음을 사로잡는 ‘럭셔리 마케팅’ 비결에 대해 공개한다!
《리프레이머》에는 오랜 시간 동안 많은 부자들에게 인정받으며 럭셔리 마케팅을 진행해 올 수 있었던 저자의 비결과 함께, 앞으로 다가올 미래 럭셔리 마케팅에 대한 새로운 프레임을 제시한다. 그 프레임을 기획하는 저자의 오랜 관록이 이 책에 묻어 있다. ‘신발로 보는 부자들의 성향’, ‘DISC 유형에 따른 부자 접근 방법’ 등 오랫동안 관찰해온 부자들의 성향과 함께, ‘진짜 빅리치는 티 나지 않는다’, ‘부자에게 점심을 사라’ 등 저자가 직접 경험한 부자들과의 다양한 접점 사례들을 담고 있다.
또한 ‘럭셔리 모빌리티’, ‘디지털 럭셔리’ 등과 같이 앞으로 다가올 마케팅 시장에서는 어떤 분야가 부자들의 마음을 사로잡을지에 대해 소개하며, 떠오르는 부자 마케팅 대상인 ‘MZ리치’들의 마음을 사로잡는 법도 다룬다.
『마케터를 위한 에스노그라피』는 에스노그라피의 배경, 시행 단계와 전반적인 얼개, 자료 수집과 해석 및 현장방문과 관련된 모든 요소를 관리하는 방법, 에스노그라피적 자료의 효과적인 표현방법에 대한 가이드라인 등을 구체적인 사례연구와 함께 설명한 마케팅 에스노그라피의 입문서이자 실전...
『마케터의 사칙연산』은 관성에 의한 ‘반사적’ 사고방식을 극복하고 가장 기본으로 돌아가 마케팅 과정에서 더하고 빼고 곱하고 나눌 수 있는 부분들을 풍부한 사례와 함께 제시한다. 이 책은 데이터 분석에 뛰어든 마케터나 기획자가 구매로까지 이어지는 여정에서 차별화된 역량을 키워갈 수 있는...
당신이 지금껏 해온 마케팅은 마케팅이 아니다! 마케팅 전문가인 저자가 빠르게 변하는 비즈니스 환경이 주는 기회를 활용하고 함정을 피할 수 있는 명확한 맥스-E-마케팅 7가지 기본법칙을 제시했다. 혁신적인 마케팅 선구자들과의 인터뷰를 통해 맥스-E-마케팅의 법칙을 바탕으로 지속적인 수익을 창출 할 수...
40년간 마케팅 분야를 탐구해온 지은이는 이 책에서 그 해답을 제시하고 있다 이 책은 첫 번째 A의 광고'ADVERTISING'에서 마지막 Z의 열정'ZEST'에 이르기까지 현재와 미래에 중요하게 떠오른 마케팅 개념들을 선정해 하나 하나 설명함으로써, 앞으로 마케팅이 어떻게 변화하고 마케터들이 그러한 변화에...
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