84%의 졸업생들보다 평균 2배의 수입을 올리고 있었으며, 목표를 기록해 두었던 3%는 나머지 97%의 10배의 수입을 올리고 있었다. 이 책은 성공을 위해선 이렇게 목표설정과 그 실천이 중요하다 말하며, 실제적인 목표 설정법과 21단계의 실천 방안, 115가지 자가진단법 등으로 3%의 성공의 비밀을 소개한다.
브라이언 트레이시는 고등학교를 중퇴하고 방문판매원으로 시작해 세계적인 비즈니스 컨설턴트로 인생을 역전시킨, 자기계발의 산증인이다. 그가 자신의 30년 경험과 수많은 사람들과의 인터뷰, 교육`컨설팅 경험에 바탕해 나를 변화시키는 '습관론'을 펼쳤다. 그리고 성공한 이들의 오늘을 결정한 습관을...
저자 브라이언 트레이시가 30년 동안 23개국에서 세일즈 전문가 50만 명 이상을 교육시키는 과정에서 정립한 실질적인 세일즈 성공 원칙 21가지를 담고 있다. 특히 이 책은 내면적인 측면, 즉 정신적인 요소와 세일즈의 외적인 측면, 즉 실질적인 방법과 테크닉이라는 두 가지 측면으로 나누어 소개한다.
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