부동산중개론 기말고사 정리

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가망고객: 부동산을 필요로 하고 현실적으로 구입할 수 있는 자금을 가진 사람을 말한다. 우수한 판매원은 부동산을 필요로 하는 사람들 중에서 가망고객을 선별할 능력을 가져야 한다.
가망고객의 유형: 크게 10가지가 있는데 우유부단형, 가격의식형, 자기현시형, 다변사교형, 만사긍정형, 침묵방어형, 자신과잉형, 자기과장형, 취미형, 사기형이 있다. (7줄 예상 세부내용 108-111페이지)
거절: 만약 매도자가 매수제안을 거절한다면, 중개업자는 여러 가지 질문을 던지며 매도자의 주의를 환기시키는 것이 좋다. 최선의 제안이라는 것을 신뢰할 수 있도록 하는 것이다.
건물매매 계약시의 유의사항: 132페이지 참조.
건물매도신청의 처리: 135페이지 참조.
건물의 확인방법: 140페이지 참조.
구두계약과 서면계약: 구두계약, 서면계약 모두 법적으로 유효하지만 서면계약이 법적 안정성이 좋다. 특히 전속중개계약의 경우 서면계약으로 하는게 좋다.
권원과 소유권: 권원은 `title` 이라고 하며 권리의 원천, 모든소유권, 임차권보다 상위의 개념이고 소유권은 ‘ownership` 으로 개인이 가진 것을 의미한다.
권원요약서: 대상부동산에 관한 소유권이 어떠한 사람에게서 어떠한 사람으로 이전되어 왔는지, 즉 권원의 연쇄에 대한 역사적 사실을 요약해 놓은 것이다.
권원증서: 권원요약서에 밝혀진 권원상의 결함이나 부담이 소유권자의 권리에 어떠한 영향을 주는지 등을 조사하고, 이에 대해 자신의 견해를 피력하는데 이를 권원증서라 한다.
권원보험: 권원조사시 경우에 따라서는 실수나 착오 등으로 잘못되는 수가 있는데, 이럴경우를 대비하여 권원회사는 매수자로 하여금 권원보험을 들게 하고 증서를 교부한다.
고정수수료: 고정수수료란 기타 간접경비등을 감안하여 부동산의 크기나 유형에 상관없이 일정금액을 중개수수료로 정하는 것이다.
교통광고: 교통광고란 전철, 버스 등의 차내 광고, 역 구내의 간판광고, 기업이 운용하는 차체에 기업명을 써서 알리는 광고 등을 말한다. 차체 외에

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