마케팅근시(Marketing Myopia)

소개글

마케팅 근시 요약 및 개인견해 입니다.

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없음

본문내용

이 논문을 읽으면서 가장 크게 든 생각은 이 논문이 1960년대에 쓰여졌다는 것이다. 하지만 아직도 일부 기업은 기술력만을 중시하고 마케팅이나 소비자의 욕구에 적절히 대응하지 못하고 있다는 점이 다시 한번 피부로 느껴졌다. 미국의 과거 기업들의 이야기들이 주요한 예시로 나왔지만 이건 과거에 뿐만 아니라 지금도 만연하고 있는 행태이며 기업과 경영자들이 방심하는 부분이다. 마케팅근시는 이러한 기업의 근시안적, 제품중심적, 기술중심적 사고에 대해 강하게 비판하고 있다. 경영자, 의사결정자는 성장과 새로운 시장의 도전기회를 위한 원시안적(?) 태도가 필요하다.

스스로의 성장의 기회를 잡으려면 자신의 산업을 일부 제품이나 사업에 국한시키지 말고 기업가정신을 발휘해 새로운 산업을 구축해 나가야한다. 자본이 많았던 철도 산업은 새로운 산업에 발을 뻗어 자신의 산업을 교통수단이나 운송업 등 포괄적인 개념으로 버스, 자동차, 비행기 등을 경쟁자로 봤어야한다. 한때 자본이 집중되었던 철도 회사가 뒷짐지고 있지 않았더라면 지금의 비행기나 자동차와의 경쟁관계가 달라질수도 있었다. 아니면 철도회사가 이 다른 교통수단 분야에 진출했더라면 더 나은 성과를 거두었을 가능성도 있다. 영화산업도 마찬가지 이다. 영화라는 분야에 국한해서 사업을 진행한 결과 침체를 맞이하였고 티비(엔터테인먼트)라는 기회를 이용하지 못한 기업은 사라지고 위기를 발판삼은 기업만이 살아남은 것이다. 나일론과 듀퐁, 코닝의 경우 자신의 기반을 가지고 소비자의 욕구를 파악해 신제품개발, 소비자위주의 제품개발로 인해 다시한번 기업의 명성을 가질수 있게 되었다.

참고 자료

마케팅 근시 논문
마케팅 원서