서희협상

소개글

서희협상에 대한 분석 보고서, 피피티입니다.

목차

협상개요
1. 예비협상
2. 본협상
3. 후속협상

본문내용

후속협상
후속협상의 의의
- 본협상만큼 중요 / 본협상 결과의 효과적인 발휘

후속협상1
연회에의 초대

과정
1.소손녕은 위로연을 베풀어 서희에게 참여를 요청
(대부분의 국가 간의 교섭에서 본 협상후 협상타결을 축하하는 의식을 치름)

2.서희는 이를 거절
- 거절이유) 고려의 왕과 신하가 전쟁중이므로 연회참석 불가
- 숨은의도) 전쟁중임을 시사함으로써 강화협정 이행을 강조

3.거듭되는 소손녕의 연회 참석요청을 받아들임
- 협상 상대방과의 관계 형성
협상 상대방과의 긴밀한 관계유지 -> 재협상 / 협상 관련된 분쟁을 해결하는데 유리

4. 소손녕은 낙타 10마리, 말 100필, 양 1000마리, 비단 500필을 예물로 줌.

만약, 서희가…
1. 바로 요청에 응하였다면?
- 협상 상대방과 관계개선. 하지만 협상이행여부 불확실…

2. 끝까지 거절하였다면?
- 소손녕의 자존심을 건드려 협상 백지화가능

교훈 : 융통성 있는 대응으로 협상이행 확고화 / 자존심지킴

후속협상2
실패를 부를 뻔한 조급증

과정
1. 고려 성종은 박양유를 거란으로 보내어 국교를 회복하려 함.

2. 서희의 반대
- 여진을 소탕하고 옛 땅을 회복한 뒤 국교를 정상화 하기로 함.
-> 국토 회수 후 사신을 보내도 늦지 않음.

3. 성종은 이를 무시하고 결국 사신을 보냄.

4. 다행히 협상에는 변화가 없었음.

교훈
1. 협상과정에서의 조급함은 결과를 그르칠 수 있음.
-> 섣불리 사신을 보내는 것
☞ 스스로 낮추고 동등한 관계포기
☞ 사신의 태도(지나친 공대/칭송)에 따라 협상결과 영향가능

2. 자존심은 스스로 지키는 것
-> 지나친 저자세는 스스로의 존엄을 훼손하는 것.

만약, 소손녕이…
이른 사신파견에 우쭐하여 고려를 우습게 봄으로써 협상불이행가능

협상 결과에 대한 평가
부정적 긍정적
-거란의 연호 도입
-> 거란에 대한 사대
하지만 당시 사대는 외교적 방편이었음. -일방적인 항복을 하지 않음.
-북진정책을 유지하면서 강동 280리 수복
-전쟁을 피함으로써 백성들의 고통을 줄임.

참고 자료

없음