서희, 협상을 말하다를 읽고

소개글

‘서희, 협상을 말하다’를 읽고

목차

들어가며
본론
마치며

본문내용

들어가며


우리의 역사를 되돌아 보았을 때 언제나 침략을 받기만 했었습니다. 그리고 역사를 공부하다 보면 답답한 부분은 언제나 이러한 부분 이였습니다. 좋게 말한다면 평화를 사랑하는 민족 이였기 때문이라고 할 수 있겠으나 가슴 한 구석 무언가 찜찜하고 시원하지가 않았습니다. 즉, 어떤 가슴 통쾌하게 시원한 역사의 한 장면을 원하는 건 우리의 과거사가 그러했던 부분이 많았다는 것과 그리고 현재 우리가 처해 있는 상황이 무한경쟁시대, 총성 없는 전쟁의 한 복판에 있기 때문에 더욱 그럴지도 모른다고 생각하게 되었습니다.
그런데 이번에 ‘서희협상을 말하다’를 읽은 후 그런 마음의 갈증을 풀어주는 역사가 우리에게도 엄연히 존재하고 있었다는 걸 알게 되었습니다. 마치 ‘삼국지’의 지략가들처럼 침략국을 상대로 통쾌하게 한방 먹이는 기분 좋은 역사의 한 페이지가 바로 서희를 통해 그려지고 있었던 것입니다. 왜 그동안 제대로 알지 못했던가 라는 반문과 함께 비교적 재미있게 이 책을 읽었는데 이번에 이 책을 통해 역사적 사실뿐만 아니라 협상이라는 비교적 무거운 주제에 대해서 새롭게 인식하게 되었습니다.




본론


먼저, 익히 알려진 사실이지만 한번 더 상기하자면 소손녕이 80만 대군을 이끌고 고려를 침공하였을 때, 서희의 화술은 80만 대군을 거란으로 되돌려 보냈을 뿐만 아니라 강동 6주의 영토까지 회복하는 놀라운 성과를 거두었습니다. 어찌보면, 일개 개인의 영웅담 정도로 치부하면서 간과할 수도 있겠지만 이 책은 이를 통해 현대사회를 살아가는 우리에게 협상의 중요성을 설파하며 나아가 현재 우리나라의 협상의 구체적인 모습들을 진단하고 나아가 훌륭한 협상가가 되려면 어떠한 자질과 자세를 가져야 하는지에 대해서 말하고 있습니다.

이 책을 통해 본 서희는 먼저, 뛰어난 대화능력을 가진 사람이었습니다. 말하는 능력뿐만 아니라 말을 듣는 능력이 뛰어난 사람이었다고 할 수 있습니다. 두 번째는 탁월한 국제감각을 지닌 사람이었습니다. 당시 거란이 급부상하는 상태에 있고 거란과 송이 대치하는 상태에서 고려가 양국가의 균형을 유지하는 역할을 하고 있었는데 그 상황을 정확하게 판단하였고 소손녕과의 협상에서 우위를 차지할 수 있는

참고 자료

없음