서희의 협상전략

소개글

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목차

1. 서 론

1.1 개요
1.2 서희, 그는 누구인가?

2. 본 론

2.1 협상 전체 개요
2.1_1 시대적 배경
2.1_2 협상 전 상황
2.1_3 본 협상 과정

2.2 협상과정의 분석
2.2_1 협상성공조건
2.2_2 협상성공요인

3. 결 론

3.1 협상 결과에 대한 평가
3.1_1 협상 결과
3.1_2 협상 결과 평가

3.2 서희의 협상에서 배울 점

본문내용

1.2 서희, 그는 누구인가?

서 희
- 자 : 염윤(廉允)
- 본관: 이천(利川).
- 고려의 외교가 ·문신
- 대내외적 격변기였던 고려
초기에 태어나고 자람.

- 960년 : 갑과에 급제하여 관에 임문
- 972년 : 송에 사신으로 파견되어 단절되었던 국교를 회복
- 993년 : 거란이 고려와 송의 관계를 트집잡아 침입하자 적장
소손녕과 협상하여 피 한 방울 흘리지 않고 강동 6주
를 획득. 결과, 우리의 영토가 압록강변까지 확대
되었으며, 전쟁의 아비규환에 빠질 뻔했던 수백만
백성을 목숨을 보전함.

참고 자료

없음