[서강대][국제협상전략] 국제 통상, 독일인과의 협상 전략

소개글

현재는 자유무역협정 시대입니다. 우리나라는최근 EU와 FTA를 맺었습니다. 이러한 상황에 협상전략은 더욱 중요하게 되었습니다. 이 보고서는 독일인과 기업의 문화를 알아보고 최상의 성과를 내기위한 협상전략을 설명한 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 독일의 협상 문화
Ⅱ. 독일-한국 협상 사례 분석
Ⅲ. 한국-독일 협상 문화 비교
Ⅳ. 독일과의 협상 시 조언

본문내용

낮은 상황 의존도

구체적 정보에 의해 행동 : 철저히 객관적인 자료 및 정보 위주로 판단
의견 전개 방법 : 우선 기본원칙에 대한 설명에 장시간을 할애한 후 용건을 전개한다

정확함 & 융통성 없음
- 상품이나 회사소개 때에도 전략이나 전망 등이 정확한 순서대로 진행
“자료의 그림이나 숫자, 그래픽, 조직도, 날짜와 시간까지도 틀림이 없다. 발표자도 주관적인 논평을 하지 않고 객관적 사실만을 말한다”

신중함
- 법적 구속력이 없어도 문서에 서명하길 꺼림  계약 규정 중
- 내부 의견 조율 과정 중시 & 느린 의사 결정
- “한 독일 기업이 한국에 투자를 결정하기까지 2년이 꼬박 걸리는 것도 봤습니다.”
- 실패가능성이 10% 정도로 낮아져야 겨우 일을 시작

참고 자료

없음