협상의_법칙_ⅱ[1]

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본문내용

협상의 법칙의 포인트!
협상이란?
당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대
한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어 내는
일
협상을 하기 위해서는
남을 생각하는 태도를 가지자
신중한 태도를 가지자
객관적 자세를 가지자.
지나치게 신경을 쓰지 않는다.
나를 믿자!!

신경을 쓰되 지나치게 신경을 쓰지 않는다.
타인의 관점을 이해하는 태도
그들의 가치와 신념,경험, 사고방식
의식적인 무관심 활용

신중한 태도의 협상
항상 제 3의 선택이 있다는 점을 잊지 말자.
결국 속도가 모든 것을 망친다
여유를 갖고 차분하고 신중한 자세를 갖추자
도와주세요!
사안에 대해 지나치게 신경을 쓰지말고 많은 권한을 갖고 협상에 나서지 말자.

스타일의 협상
내용보다 스타일이 더 중요하다는 점을 명심해야 한다.
제 삼자의 눈
간단명료할수록 좋다
낙관적인 전망
평등의식
협조적인 자세

일반화의 오류
분류는 해롭다
주어진 조건이나 범주를 뛰어넘어서 상황을 볼 줄 알아야 한다.
수단은 어디까지나 원하는 결과를 얻는 방편에 불과하다.
고정관념에서 벗어나자.
상반되는 이해 혹은 다른 사람의 욕구와도 타협할 수 있어야 한다.

참고 자료

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