프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.

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프루이트의 협상의 전술을 쓰시오.

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Ⅰ. 협상전술
협상은 이슈에 관련된 소수의 사람이 관여하며 필요한 재원을 획득하고 유사한 분야에서 활동하는 다른 조직과 기관들로부터 협력을 얻어내는 데 있어 매우 중요하다. 협상에서는 힘이 강한 측은 협상관계를 유지하는 데 매우유리하며, 상대방으로 하여금 선택할 수 있는 융통성을 가질 수 있는 기회를 주는 것 또한 매우 중요하다. 협상의 구조란 쌍방이 양보하고 협상할 수 있는 여지 혹은 범위가 어느 정도인가를 가늠하는 것을 말하며, 양측에는 서로가 요구를 양보할 수 있는 범위가 있게 되는데 이를 수용의 범위라고 한다.

Ⅱ. 프루이트(Pruitt)의 협상전술
협상의 대가인 프루이트(Pruitt)는 협상의 전술을 다음과 같이 제시하였다.

(1) 협상에 시한을 둔다.
협상에는 일주일, 한 달, 내일 등과 같이 반드시 기한이 필요하다. 기한이 없는 협상은 흐지부지될 가능성이 크며, 기한 내에는 어떻게든 끝내려하는 의지가 있어야 제대로 된 협상을 이끌어 낼 수 있다.
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참고 자료

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