중국 비즈니스 성공전략

소개글

국제비즈니스문화론 과목 A+ 리포트입니다.

목차

Ⅰ 서 론

Ⅱ 본 론
제 1 절 중국인의 성향
제 2 절 중국시장의 특징
제 3절 중국비즈니스문화 특징과 진출시 유의사항

Ⅲ 결 론

Ⅳ 참 고

본문내용

Ⅰ. 서론

중국이 현재 세계에서 가장 크고, 가장 무궁무진한 기회가 많은 나라라는 사실은 누구도 부인할 수 없을 것이다. 이러한 이유로 중국의 내수시장은 선진국의 다국적기업들과 최근 급속히 성장하고 있는 중국 기업들과의 치열한 경쟁이 이루어 지고 있다. 이와 같은 중국시장에서 성공적하기 위해서는 중국이라는 나라의 문화적인 특징을 잘 이해하고, 그에 걸맞는
비즈니스 전략을 갖추는 것이 필수적이라고 할 수 있다. 본론에서 이러한 중국의 비즈니스적인 특성과 그에따른 중국 진출시의 협상전략, 그리고 유의사항 등에대해 서술해 보겠다.

Ⅱ 본론
제 1 절 중국인의 성향
예부터 중국인들은 자신들이 세계의 중심이라고 생각해왔다. 즉 중국은 세계의 중심에 놓여 있는 나라로서 바로 이러한 정치문화의 중심인 중국을 천자가 통치하도록 되어 있다는 것이다. 자신을 중화라 부르고 주변의 민족들을 열등한 민족으로 간주해 왔으며, 이러한 주변국들에 대해 종주권을 행사해왔다. 중국의 이민족에 대한 우월감은 물리적인 힘보다는 문화적인 힘에서 나온 것이라 할 수 있다. 중국인들과의 접촉시 우리가 유념해야 할 것이 바로 이러한 중국인들의 중화사상에 기초한 문화적 우월감이며, 이러한 자부심은 오늘날에도 여전히 남아있다는 것이다.
중국인들의 몇가지 특징적인 것을 살펴 보면 아래와 같다.

< 중 략 >

우리 나라 사람들은 멋쩍을 경우나 상대방이 논리에 맞지 않는 얘기를 할 경우 특유의 애매한 엷은 웃음을 짓는 습관이 있는데 이는 중국인과의 첫 대면에서는 무엇보다도 해서는 안될 금지사항이다. 중국인의 눈으로 보면 상대방이 우습지도 않은 일에 대해 억지웃음을 짓는다는 것은 자신을 업신여기거나 자신을 대화의 상대로 간주하지 않는 것이 아닌가 생각한다. 중국인은 ‘대방(大放)(따팡: 대범하고 관대함)’한 것을 좋아하며 대화의 내용이 재미있을 때 마음속으로 우러나오는 너털웃음을 짓는 소탈함과 솔직함을 좋아한다.
(5) 중국인과 상담할 때 언어의 뜻을 정확히 짚어봐야 한다.
중국인과 상담을 하다보면 사겠다는 것인지 합작투자를 하라는 것인지, 아니면 자기 물건을 사라는 것인지 애매모호한 경우가 많다. 언어표현은 우리말과 같지만 속내용이 다른 경우가 많아 내용을 자세히 짚어봐야 한다.

참고 자료

안세영, 글로벌 협상전략, 2006, 박영사
강효백, 중국인의 상술, 2002, 한길사
오시학, 보따리무역으로 큰돈 버는 법 (보따리무역상들이 꼭 알아야 할 무역실무, 중국 무역 길라잡이) 2007. 중앙경제평론사
http://cafe.naver.com/itischina.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=13&
(개인 블로그) http://sindohblog.com/150110851872
( 한국무역협회 ) http://www.kita.net