협상의 법칙 발표자료

목차

PART 1. 세상의 8할은 협상이다
Chapter 1. 협상이란 무엇인가?
Chapter 2. 모든 것이 협상의 대상이다.
Chapter 3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들

PART 2. 무엇이 협상을 좌우하는가
Chapter 4. 힘
Chapter 5. 시간
Chapter 6. 정보

PART 3. 무엇이 어떻게 협상할 것인가
Chapter 7. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여
Chapter 8. 위로 올라갈수록 유리해진다.
Chapter 9. 자신을 주목하게 하라. 개인화

본문내용

You can Negotiate Anything
협상의 법칙
운명은 우리 스스로 만드는 것이다.
우리가 그것을 운명이라고 부를 때 운명이 된다.
허브 코헨은 그것을 운명이라 하지 않고 협상이라고 말한다.
세상의 8할은 협상으로 이루어져 있기 때문에 우리는 협상을 통해 무엇이든지 얻을 수 있고 세계도 움직일 수 있다.

협상이란 무엇인가?
협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. (명성, 자유, 돈, 정의, 사랑, 사회적 지위, 신체적 안정)
오늘날의 승자는 단순히 재능을 가지고 노력하는 사람뿐 아니라 원하는 것을 얻기 위해 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람에게 돌아간다.
‘이건 정말 훌륭한 아이디어인걸’
(아이디어를 포장하는 것 그것도 협상이다.)
“내가 시키는 대로 해” 라고 말하는 상사에 대한 복수?
→ 지시를 받아 적고 “이것을 하라는 말씀이시죠?” 반드시 되묻고 그대로 실천 ⇒ “악의적인 복종”

협상은 어떻게 이루어지는가?
정보
당신이 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대측이 당신에 대해 더 많이 알고 있을 것이라고 생각하게 된다.
시간
상대는 당신처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 어려움이 없는 것으로 생각하게 된다.
힘
상대는 당신보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 생각하게 된다.

참고 자료

없음