삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략

소개글

삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략

목차

I. 그룹소개 및 배경
1. TESCO 소개
2. 삼성물산 소개
3. TESCO 배경
4. 삼성물산 배경

II. 본격적 협상과정
1. 사전조사과정
2. 기업가치평가
3. 협상의 갈등

III. 협상의 타결
1. 협상 결과
2. 합작 후 행보

본문내용

협상의 결과는 삼성물산과 테스코가 합쳐져 ‘삼성 테스코 홈플러스’가 된 것입니다
이것은 삼성물산 내부에서도 성공적인 협상으로 평가받고 있습니다.
단기적으로 만족할 만한 가격에 팔았는가하는 문제에 있어서, 당시 IMF상황임에도 불구하고 예상보다 높은 가격을 받았습니다.
또한 ‘삼성 브랜드 및 로고사용으로 로열티를 획득하였습니다.
그리고 장기적인 입장에서는 두 합작사가 성공적인 기업운영을 했다고 평가됩니다.

<중략>

테스코의 인수 합병
1. 규모 확대로 단시일 내에 유통 경쟁력 기반 확보
2. 위험 분산, 브랜드 인지도 향상 원가 절감

테스코의 해외진출
1. 99년 한국진출
2. 프랑스에서는 실패
3. 아일랜드, 프랑스, 헝가리 등 진출

유럽기업인 테스코도 90년대 이후 계속된 변화를 거듭하고 있었다. 이무렵 테스코는 유통시장의 글로벌 화와 치열해지는 경쟁에서 살아남기위해
경쟁력을 키우는데 힘을 쏟고 있었는데 핵심 전략은 합작투자와 인수 합병.
합작투자 및 인수 합병을 하면 위의 장점이 있다.
경쟁사이제 유통업체 1위인 까르푸는 아시아, 동유럽 진출해 있었고 98년 테스코 보다 먼저 한국에 친출해 있었음

참고 자료

없음