갈리아 원정기2

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목차

1 주요내용

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1 주요내용
1.1 정면돌파가 어렵다면 재빨리 플랜B를 세우자: 갈리아 정벌을 위해 출정한 카이사르는 아이두이 부족 내에서 가장 영향력이 큰 둠노릭스라는 사람을 알게 된다. 그는 권력욕이 강하고 대담하며 갈리아 내에서 영향력이 크기 때문에 카이사르는 그를 복속시켜 자신의 곁에 두고 싶었다. 하지만 둠노릭스는 이 핑계, 저 핑계를 대어가며 카이사르를 따라가지 않았고 반란의 기회를 엿보고 있었다. 카이사르는 이를 눈치채고 둠노릭스 외 다른 아이두이족 사람들을 아군으로 포섭하는 작업을 한다. 마침내 둠노릭스가 반란의 움직임을 보일 때, 카이사르는 즉시 둠노릭스를 추격하여 처형하지.만 아이두이족은 둠노릭스를 따라가지 않고 카이사르에게 복속하게 된다.
→ 영업에서 KOL 또는 중요 거래처를 잡기 어렵거나 포섭하는데 시간이 오래 걸릴 경우, KOL의 주위 사람 또는 서브 거래처 우선 공략한다. 이는 정면돌파보다 효율적이면서도 효과적인 방법이 될 수 있다고 생각한다.

참고 자료

없음