마케팅 관련 ) 특정지역의 영업 사원들에 대한 스토리를 읽고 1. 실적이 나쁜사람과 해고야한다면 이유는 2. 더 사람을 고용해야 할까요 이유는 3. 영업사원의 생산성을 높이려면 4. 제대로 동작하지 않는 몇가지 지표를 똑바로 하려면 어떻게 해야할까..

소개글

마케팅 관련
특정지역의 영업 사원들에 대한 스토리를 읽고
1. 실적이 나쁜사람과 해고야한다면 ? 이유는?
2. 더 사람을 고용해야 할까요? 이유는?
3. 영업사원의 생산성을 높이려면?
4. 제대로 동작하지 않는 몇가지 지표를 똑바로 하려면 어떻게 해야할까..?

목차

1. 실적이 나쁜사람과 해고야한다면 ? 이유는?
2. 더 사람을 고용해야 할까요? 이유는?
3. 영업사원의 생산성을 높이려면?
4. 제대로 동작하지 않는 몇가지 지표를 똑바로 하려면 어떻게 해야할까..?

참고문헌

본문내용

실적이 저조한 사람은 여러 가지 면에서 살펴볼 수 있다. 먼저 Walter Avery는 대학을 졸업하고 3년 동안 음료수 영업에서 경력을 쌓고 합류한 멤버다. 그는 성격도 좋고 느긋해 긴 시간을 보낸 후 오후 9시 이후에도 업데이트를 하지만 운전하는 것에 너무 많은 시간이 쓴다. 그는 정차를 따르나 새롭거나 혁신적인 아이디어를 내는 경우는 거의 없고 인구 밀도가 낮은 북부 지역에서 사업을 성장하는 것에는 관심이 없는 것처럼 보인다. 그리고 Sam Hammond는 38세로 Stepsmart에서 8년 동안 일했다. 이 사람은 눈에 띄지 않는데 고객을 만날 때 전문적이고 매우 큰 도시의 헬스클럽을 관리했으며 모두 걸어갈 수 있는 거리에 있거나 대중교통으로 닿는 거리이다. 그는 살가운 성격이며 근무 시간인 오전 9시부터 오후 5시까지 일을 끝낸다. 하지만 개인적으로 봤을 때는 거리가 느껴지며 동기부여가 되어 있지도 않고 담당하고 있는 영역의 잠재력에 대해서 잘 알고 있는 것처럼 보이지도 않는다. 옆에서 보았을 때는 이 직업을 원하는 것인지, 혹은 해고 당한다면 분하게는 느낄지 알 수 없어 보인다.

참고 자료

강의안 자료