협상의 법칙

소개글

협상의 법칙 감상문입니다.

목차

1. 협상의 법칙, 무엇을 말하는가?
2. 협상의 법칙 요약 및 핵심내용
3. 협상의 법칙에 대한 평가

본문내용

1. 협상의 법칙, 무엇을 말하는가?
“운명은 우리 스스로 만드는 것이다. 허브 코헨은 운명을 협상이라고 말한다!”

저자 허브 코헨은 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수천 건의 대형 협상을 성공적으로 이끌었고, 지금도 전 세계를 누비고 다니며 미국을 대표하여 일년에 200여 건의 협상을 하고 있다. 이 책 『허브 코헨, 협상의 법칙』은 뉴욕 타임즈의 베스트셀러 목록에 9개월 동안 올랐고 호주에서는 무려 3년 동안 베스트셀러로 군림한 바 있다.

이 책은 주로 저자가 지난 사십여 년 동안 직접 관여했던 수천 개 협상들의 산물이다. 이 기간 동안 저자는 정부뿐 아니라 민간 부문에 종사하는 많은 저명한 학자들, 그리고 실무자들과 함께 일하면서 다양한 협상을 주도했다.
저자는 우리에게 어떻게 행동하라고 규정 짓거나 무엇을 원해야 한다고 지시하는 것은 결코 아니다. 대신 우리에게 현실과 그 현실이 주는 기회를 명백히 보여주고 있다. 그렇게 하는 과정을 통해 우리가 선택할 수 있는 여러 가지 선택과 대안뿐만 아니라, 우리 자신들을 제한할 수도 있는 사고 방식과 행동이 무엇인지를 알려준다. 그렇게 해서 저자는 우리 자신이 필요에 따라 원하는 것을 얻도록, 그리고 개개인의 생각에 맞고 편한, 자신만의 방식을 갖게끔 해 준다.

이 책의 특징은 협상에 관한 다양한 이해를 할 수 있도록 비교적 자세하게 서술되었고 이해하기 쉬운 사례들이 잘 적용되어 있다.
책을 읽으면서 세상의 8할은 협상이라는 말처럼 나는 일상에서 수많은 협상을 마주하고 있다는 것을 깨닫게 되었고 특히 경영학을 공부하는 학생으로서 후에 경영자로서의 협상의 중요성과 필요한 기술과 이해에 대해서도 중요성을 새삼 깨닫게 되었다.

참고 자료

저자 : 허브코엔
출판사 : 청년정신