국제 경영을 위한 성공적 협상 전략

소개글

국제 경영을 위한 성공적 협상 전략

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.전략적 제휴․합작투자협상
1. 국제 전략적 제휴․합작투자의 개요
2.전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략
3. Post Negotiation: 제휴․합작기업 관리전략

Ⅲ.국제 M&A 협상
1. M&A란
2. 국제 M&A 협상의 4단계 전략
3. 국제 M&A에서의 주요 협상전략

Ⅵ. 국제 기술이전 협상
1. 2원적 기술이전 협상전략
2. 라이센싱 협상전략
3. 글로벌기업의 현지국과의 기술이전 협상

Ⅴ.글로벌기업의 갈등관리협상 (Conflict Resolution Negotation)
1.현지국 정부와의 협상
2.본국 정부와의 협상
3.해외 금융기관과의 협상
4.현지근로자 및 노동조합과의 협상
5.NGO와의 협상
6.현지 부품. 원자재 공급업체와의 협상

Ⅵ.글로벌기업과 현지국 간의 협상
1.글로벌기업과 현지국의 갈등과 협상
2.현지국 정부에 대한 국제경영협상전략

Ⅶ.결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ.서론
한·미FTA 협상이 시작되면서 매장 한켠에 ‘협상’ 관련 코너를 마련했던 교보문고 등 대형서점엔 협상이 시한을 계속 연장해 가자 관련 서적 판매량이 더 늘어났다. 협상 분야 스테디셀러인 ‘협상의 법칙’(허브 코헨 지음)의 경우 FTA 협상이 진행되면서 매일 3~4권씩 팔리다가 협상이 타결된 4월 2일 당일엔 판매량이 39권까지 늘었다. 교보문고 조사 결과, 협상·설득 부문 서적은 3월 한 달에만 1633권이 팔리면서 지난달에 비해 판매가 두 배로 늘었다.
협상술 배우기도 열풍이다. 협상 관련 교육단체에 수강생이 몰리고 있고, 대학의 협상학 강좌에도 학생들로 문전성시를 이루고 있다. 협상술 전문교육기관 세계경영연구원에는 최근 문의전화가 폭주하고 있고, 연세대 경영학과의 ‘경영협상론’ 강좌와 올해 처음으로 개설한 이화여대 국제학과의 ‘국제협상전략’ 강좌에 학생들이 몰려 수강신청을 조기 마감하는 사례를 빚기도 했다.
전성철 세계경영연구원 이사장은 “협상술에 있어서 초보단계에 머물던 한국이 노련하고 세련된 미국의 협상전문가 집단과 한 테이블에서 비교적 대등한 수준의 협상을 펼치는 과정이 매스컴을 타면서 기업은 물론 일반인들도 협상술에 대한 관심이 높아진 것 같다”고 분석하며 “이는 우리 사회가 협상을 통한 문제해결이라는 성숙된 구조로 가는 바람직한 과정”이라고 평가했다.
협상전문가들은 이번 한·미FTA 협상에 대해 “양국 협상 프로들 간의 세련된 테이블”이었다고 평가한다. 한국 국민의 거센 반발에도 협상장에서 거칠게 밀어붙인 미국 협상팀이나 이를 맞받아치며 마지노선을 지켜낸 우리 협상팀이나 ‘적정선’의 결과를 이끌어냈다는 것이다.
덜 주고 더 받는 게 협상의 승리. 전문가들은 노사문제나 연봉협상은 물론, 물건을 흥정하거나 심지어 부부싸움 등 크고 작은 협상에서 몇 가지 노하우만 알면 ‘우위’에 설 수 있다

참고 자료

국제통상 협상전략에 관한 연구
전주대학교산업경영연구소 ㆍ 박광서

국제협상의 문화적 생산성에 관한 연구
한국생산성학회 ㆍ 최용록

글로벌 경영시대의 국제협상 전략 : 「국제협상 문화를 알아야 성공한다」, 테렌스 브레이크 외저 ; 정우찬 역 <서평>
한국간행물윤리위원회 ㆍ 김지홍
중략..