"영업조직관리" 검색결과 41-60 / 38,678건

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  [레포트] 영업력 제고 전략과 노력

  영업 프로세스를 분석하고 능률화함으로써 조직은 비효율성을 제거하고 관리 부담을 줄이며 고객 참여를 강화합니다. ... 조직은 판매 프로세스를 분석하고 최적화하여 병목 현상을 제거하고 관리 작업을 줄이며 고객 참여를 강화합니다. ... 자동화 도구, 고객 관계 관리(CRM) 시스템 및 데이터 분석을 사용하여 영업 활동을 추적하고 고객 상호 작용을 모니터링하며 개선이 필요한 영역을 식별합니다.협업 및 지식 공유:영업

  리포트 | 4페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.05.22

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  자신이 근무하고 싶은 조직(기업)과 담당하고 싶은 업무(부서)에 대해서 분석하시오

  , 물량관리 자료 등 영업활동이 문제 없이 순조롭게 진행될 수 있도록 관리를 하고 제품이나 서비스를 판매한 뒤에 일어나는 고객 지원 등 제반활동 역시 지원을 해야 한다. ... 영업활동이 더 잘 진행될 수 있도록 매장 운영이나 홍보, 프로모션 등에 대한 운영관리 업무 역시 영업지원 직무에서 주로 수행하는 일 중의 하나이다. ... 기업에서 영업 업무를 맡는 영업사원들은 자신들이 많은 지역의 영업관리 업무를 수행할 때에 목표로 삼는 매출이 있다. 실적을 달성하기 위해서 다방면으로 두루 노력을 기울여야 한다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.19

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  여행업의 조직

  (inbound) 및 아웃바운드(outund) 관리2) 지원부서1/ 기획개발부 : 상품기획, 개발, 광고, 선전, 교육2/ 관리부 : 서무, 인사관리, 영업수익관리3/ 마케팅담당 : ... 여행업의 조직목차여행업의 조직1. 여행사업무2. 분야별 조직대상업무1) 영업분야2) 지원부서3. ... 또한 내부마케팅이 용이하며, 품질관리가 손쉬운 점에 있으며, 큰 조직의 경우는 비가시적인 부분에서 풍부한 물적 ?

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.02.04

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  풀무원 기업 소개 및 인사정책

  ·생산관리·생산지원·SCC·설비관리 ·기술관리 ·공정분석 패키징 기술지원·구매기획 ·친환경구매 ·원료구매물류물류·수배송 ·센타운영 ·물류지원영업영업영업관리·유통경로영업 ·시판영업(직영매장 ... 보상관리제도기본급은 당해년도 개인의 성과관리(CfS:업적+역량) 결과등급에 따라, 차년도의 기본급 인상율이 결정되며, 성과급은 조직의 성과지표 결과에 따라, 조직별로 차등지급된다.복리후생제도-선택적 ... 직무 역량의 구조로 구성되며, 보직자의 경우 리더십역량을 핵심역량과 함께 적용하고 해당 직무수행자의 경우 직무역량을 핵심역량과 함께 적용한다.업적평가: 목표관리(MBO)를 통해 조직

  리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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  조직과 환경 ) 환경변화와 조직의 관리에 관한 논문 두편을 골라 정리, - 두개 논문을 정리하되 비교 - 연관성이나 차이점이 있고 그걸 적절히 설명

  적극적인 영업 마인드만 있다면 제품력이 뛰어나지 못해도 영업 실적을 높일 수 있다는 것이다.위를 종합하면 제약회사의 영업부서 조직 구성원의 관리는 감독자의 독단적인 지시에 의한 업무 ... 조직과 환경환경변화와 조직의 관리에 관한 논문 두편을 골라 정리- 두개 논문을 정리하되 비교- 연관성이나 차이점이 있고 그걸 적절히 설명조직과 환경환경변화와 조직의 관리에 관한 논문 ... 조직의 관리에서 성과관리, 리더십, 조직문화의 측면에서 연구하였으며 개인적 측면과 조직의 내부 환경의 영향을 연구하였다.

  리포트 | 7페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.07.22

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  내가 신제품의 시장출시를 위한 영업팀의 팀장으로 보임된다면 리더십과 관리 중에서 어떤 부분에 치중하여 팀을 운영하게 될지 자신의 의견을 제시해 보세요

  그리고 리더십이란 한 조직의 지도자로서 자신의 능력과 통솔력으로 조직목표 달성을 위해 조직구성원을 고취하고 더욱 업무에 집중하도록 독려하는 기술을 의미한다. ... 내가 만약 신제품 시장출시를 위한 영업팀의 팀장이 된다면, 당연히 관리가 아닌 리더십에 집중하여 팀을 운영하겠다. ... 내가 신제품의 시장출시를 위한 영업팀의 팀장으로 보임된다면 리더십과 관리 중에서 어떤 부분에 치중하여 팀을 운영하게 될지 자신의 의견을 제시하기사전적 의미에서 관리란 단순히 어떤 일의

  리포트 | 4페이지 | 8,900원 | 등록일 2023.08.18

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  CRM의 개념과 정의 그리고 CRM 시스템의 유형과 발전에 대해 작성하시오

  이에 따라 CRM 도입을 진행하여 사실상 과거 LG실트론의 영업조직에 사실상 마케팅 조직의 기능도 함께 수행해 왔으나 영업사원의 현장 업무 처리와 정보 공유가 유연해짐에 따라 고객 ... 가능케 한다.1) 협업 CRM협업 CRM의 경우 마케팅, 영업, 고객 지원 부서가 각각 다르기 때문에 단절감을 느끼기 쉽고 큰 규모의 조직에서는 지리적 이유나 서비스 채널, 주력 ... 파이프라인을 거치는 동안 전체 잠재 리드 관리 과정을 거쳐 최종적으로 고객이 된 이후에도 지속된다.이러한 운영 CRM은 보통 자동화 기능을 제공해 마케팅, 영업, 서비스 자동화로

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.03.04

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  다국적기업입문_1. 본인이 재직하고 있는 기업에 대해서 간단히 소개하시오. 2. 본인이 재직하고 있는 기업의 6가지 구조적 차원을 파악하고 설명하시오. 3. 기업(부서)의 조직도를 그림으로 제시하고, 본인이 파악한 조직의 문제점과 해결책을 제시하시오.

  그리고 경영지원팀, 플랫폼 팀, 업무개발팀, 사모 영업팀, FA 사업팀, 금융 솔루션 팀으로 세분되어 있다.3) 권한 계층권한 계층이라고 하는 것은 조직에서의 보고체계와 관리의 통제범위로서 ... 한 관리자에게 보고하는 직원 수를 지칭하는 말로써 조직도에서는 수직선으로 표시된다. ... 기업(부서)의 조직도를 그림으로 제시하고, 본인이 파악한 조직의 문제점과 해결책을 제시하시오. (1.5장)지금에 나는 일반 사원의 매니저로서 영업부 창구에서 일하고 있다.

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.03.02

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  토론 ) 생산관리 - 인간관계론이 과학적관리법이나 이동조립라인과 차별되는 내용은 무엇인가 외7개

  둘째는 영업권으로서, 영업권 역시 식별가능 무형자산과 마찬가지로 다시 내부창출 영업권과 사업결합 영업권으로 나뉜다. ... 생산관리2. 회계관리3. e비즈니스4. 인력개발과 활용5. 조직심리학6. 청소년문화7. 평생교육론8. 참고문헌1. ... 환경에 대한 설명과 각각의 차이점을 생각해 보자4) 인력개발과활용기업현장에서 인적자원관리(HRM)와 인적자원개발(HRD)의 조직 관계와 기능적 특성에 대해 토론해보시오.5) 조직심리학학습과

  리포트 | 7페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.05.17

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  영업관리 사례 삼성생명,설빙 등 예시

  영업관리란? ... 가장 대표적으로 영업활동이 일어나는 조직으로 가장 중요한 목표는신규고객을 발굴하는 것이라고 할 수 있다.기업의 상품이 보험설계사를 통해 소비자와 1대1로 계약이 이루어지기 때문이다 ... 관리하는 역할또한 포함 될 수 있다.영업관리는 기업및 기업과 소비자의 상호작용 특성에 따라서 B2B 영업과 B2C 영업으로 분류 할 수 있다.B2C영업은 보통 소비자들의 즉각적인

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.02.03

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  경영정보시스템_고객관계관리(CRM)의 정의와 국내기업의 활용사례를 설명하시오

  정보 인식 및 디지털 의식 향상, 고객 접촉률 및 영업사원 활동량 증가, 세대별 보장기능 강화, 캠페인을 통한 판매실적 증가, 예측정보를 활용한 영업 지원, 체계적 관리로 인한 재무적 ... 영업조직에서는 FP의 디지털 역량 강화, 다양한 커뮤니케이션 도구 제공, 신뢰감을 주는 자료 제공을 통한 CRM 참여 유도가 포함된다. ... 시스템 구축 전략은 단계적 구축, 개별 구성요소 도입, 사용자 중심의 시스템 개발, 분석적 CRM과 운영적 CRM의 병행이다.CRM의 효과로는 고객 정보의 체계적 관리와 자산화, 영업사원의

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.05.13

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  투자중심점과 균형성과표에 대해 서술하시오.

  여기에는 영업이익, 순이익, 투자수익률(ROI), 잔여이익(RI), 경제적 부가가치(EVA) 등이 포함되며, 이를 통해 조직의 재무적 건전성과 수익성을 평가한다.고객 관점고객 만족도 ... 계산식은 '영업이익 / 투자액'으로, 높은 ROI는 효율적인 자본 운용을 의미한다.잔여이익(RI)영업이익에서 투자에 대한 최저 필요 수익률을 곱한 투자액을 뺀 값으로, 기업이 최소한의 ... 이는 재무적 성과, 고객 만족, 내부 프로세스, 그리고 학습 및 성장과 같은 다양한 관점에서 조직의 성과를 종합적으로 평가하고 관리한다.본론에서는 이러한 두 관리 방법의 특성을 분석하고

  리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.30

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  조직 내 갈등상황에 대한 가상의 시나리오 3개 이상을 만들고 해결방안을 제시

  반면 자금부는 회사에서 자금을 관리하는 부서로서 회사의 살림을 꾸려나가는 역할을 한다고 볼 수 있다. 영업부에서 벌어들여 오는 매출에서 비용을 최소화하여 수익으로 굴려야 한다. ... 이에 본 과제에서 조직 내 갈등 상황에 대한 상황 세 가지(조직 내의 개인과 개인 간의 갈등, 조직 내 부서와 부서와의 갈등, 병원조직 내 갈등)를 제시하고 교재의 갈등관리 기법을 ... 예를 들면 영업부와 자금부의 갈등이다. 영업부는 회사의 매출을 올려 돈을 벌어오는 역할을 한다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.12.22

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  (협상조정론) 주변에서 발생하는 갈등사례를 하나 선택하여 교재(2017년판) 7장의 목차에 따라서 정리하시오

  그리고 갈등을 성공적으로 관리한 결과로 조직 전체의 발전과 성과도 이뤘다.IBM의 갈등관리 사례는 조직의 갈등, 그 중에서도 특히 조직 내부의 갈등이 면밀히 살펴보면 조직 구성원 개개인의 ... 실제로 조직 내 갈등을 관리하는 기법이나 기술 가운데 상당수는 사람들 사이에 나타나는 갈등을 효과적으로 해결하기 위한 방법을 제시하는 것들이다. ... 많은 사람들이 갈등관리의 중요성에 대해 역설하고 갈등을 잘 관리해야 한다는 점에는 동의하지만 현실에서 갈등을 성공적으로 진화하고 갈등을 오히려 발전의 동력으로 삼는 경우는 그리 흔치

  방송통신대 | 11페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.03.25

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  신제품의 시장출시를 위한 영업팀의 팀장으로 보임된다면 리더십과 관리 중에서 어떤 부분에 치중하여 팀을 운영하게 될지 자신의 의견을 서술하시오

  본 과제에서는 신제품의 시장 출시를 위한 영업팀의 팀장으로 보임될 경우 본인의 리더십 스타일 및 관리 스타일로 어떠한 방법을 사용할 것인지 제시하고자 한다.영업관리 업무에서는 고객과의 ... 영업직군에서는 성과관리 및 목표달성을 위해 팀원들에게 동기부여를 하는 리더쉽이 중요하다. 따라서 나는 신제품 출시를 앞둔 영업팀의 팀장으로서 다음과 같은 전략을 사용할 것이다. ... 신제품의 시장출시를 위한 영업팀의 팀장으로 보임된다면 리더십과 관리 중에서 어떤 부분에 치중하여 팀을 운영하게 될지 자신의 의견을 서술하시오?

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.20

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  호텔조직, 항공사조직, 여행사경영조직

  감독 등3/ 관리지배인(관리이사, 관리부장) : 지원수리의 감독, 서무, 인사, 종사원급식, 후생, 경영, 구매, 영선, 경비, 관계 등의 후방지원4/ 당직지배인 영업장에 관한 사항 ... 이들 업무분장의 기본틀은 다음과 같다.1/ 총지배인 : 이윤추구, 인간관계 게선, 사회봉사2/ 부지배인(영업담당이사) : 총지배인 보좌, 영업부문 전반의 지도 ? ... 불만의 취급 및 해결, 영업부문 당직업무호텔에 있어서 조직운영의 관건은 호텔직무의 규정과 그 수행에 필요한 직무권한의 할당에 관한 직위의 문제, 각 직무의 상호관계 등 조직의 일반적인

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.02.04

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  (글로벌프랜차이즈창업) 교재 제3장 슈퍼바이저(43페이지~60페이지) 내용을 요약한 후, 학생 본인 의견을 서술하시오

  도움을 주어 간접적인 영업 지원 효과가 있다.5) 통제슈퍼바이저가 수행하는 통제는 관리적 측면으로써 프랜차이즈 사업에서 본부 영업이나 운영 기준, 매뉴얼에 따른 가맹점의 영업이 질서가 ... , 직원의 채용 및 교육, 노무관리와 고객관리 등이 이에 해당된다.4) 상담슈퍼바이저의 상담은 점주 개인 위주의 대인적 상담으로써 슈퍼바이저 직무 수행 시 가맹점의 사업과 영업 관리가 ... 프랜차이즈에서 슈퍼바이저는 조직의 직무를 뜻하며 유통체계와 과정에서 일어나는 방해요소 및 위험요소, 의사소통 장애요소에 대한 제거 기능을 수행하고 점포 영업 및 경영에 대해 지도와

  방송통신대 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.02.17 | 수정일 2023.02.19

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  당신이 종업원이 100명 정도 되는 큰 규모의 전문 한식당을 개업한 사장이라고 가정해 보시오

  업장 운영 비용의 분석과 개선인 비용 분석 및 개선, 예산관리와 영업 현황의 파악과 분석, 고객 데이터베이스 관리, 영업 전략 수립과 실행, 메뉴 개발 등 영업과 마케팅 등이 있다 ... , 보관과 유지 등을 포함하는 입고, 검수, 관리, 원가 계산과 원가 절감 등을 포함하는 원가 관리, 영업을 위한 준비와 영업 전 회의, 업장 운영의 지휘와 조정, 업무 정리 등 일간 ... 인사관리 직무에서는 인사 관련 지식, 인적자원의 관리 능력, 공정한 태도, 협상 능력, 교육과 훈련 능력, 조직체계 분석과 평가 능력, 상담 능력, 배려심, 리더십 등이 필요하고 위생과

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.03.04

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  인적자원관리 인사관리론 사례기업 제약회사 A+리포트

  영업 조직의 반발을 가져왔다.2.1.2 인적자원 관리제도 변화와 Business 성장의 연관성출처: Hyperlink "http://www.dailypharm.com/Users/News ... 제품을 중심으로 하는 기존의 영업부 조직으로는 향후, 차별화되지 못한다고 생각하여 한국로슈는 조직에서 영업부를 없애고 PJP (Patient Journey Partner)로 변화시켰다 ... 중심으로 직원들의 이탈이 발생한 것으로 보인다.2022년 매출과 영업이익 모두 큰 폭으로 상승하며 새로운 인적관리제도가 안정적으로 정착되어 가고 있는 것으로 보이고, 2025년 매출

  리포트 | 18페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.07.01

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  [레포트] 성공한 영업사원의 특별한 노하우

  보장하는 윈윈 솔루션을 찾을 수 있습니다.시간 관리: 효과적인 시간 관리는 판매 목표 및 마감일을 맞추는 데 중요합니다. ... 및 잠재 고객과 지속적으로 관계를 유지합니다.감성 지능: 높은 감성 지능은 영업 사원이 자신과 고객의 감정을 이해하고 관리할 수 있도록 하여 긍정적인 상호 작용을 촉진합니다.창의성: ... 사원은 강력한 문제 해결 기술을 보유하고 있어 고객의 문제점을 파악하고 효과적인 솔루션을 제공할 수 있습니다.협상 기술: 뛰어난 협상 기술을 통해 고객 만족과 조직에 유리한 결과를

  리포트 | 3페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.05.22

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