"협상행동론" 검색결과 41-60 / 22,984건

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  [최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

  17. ( )전략은 부처간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는 두 가지 유형이 ... 행동(non-verbal behavior)으로 더 많은 의사소통을 한다.4) 상대방의 말을 잘 들어주는 능력(list제시하고, 그 수준부 터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 ... 영향력을 행사하려 한다.14. ( )전략은 부처간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼

  시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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  IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

  손수건 선물시 관계단절 의미인도인이 초청한 파티장에서 협상안건 이야기하는 것은 실례등을 두드리는 등 터치행동은 문제가 될 수 있음상대의 협상 문화 존중Ex) 선물과 뇌물사이 오해문화차이를 ... 주도악역과 선역 전략전략적 침묵 전략Belly-Up 전략(양의 탈을 쓴 늑대 전략, Wolf in Sheepskin): 고도의 숙련된 협상가가 허점이 있는 사람처럼 의도적으로 행동 ... 행동을 나타내는 어휘 사용, 친근감을 주는 영어표현, 완곡한 방법의 전술적 영어표현문화 색안경 이론(Theory of Attribution)색에 대한 각국의 문화 색안경권력의 거리에

  시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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  생활 속의 계약과 협상 용어 사전 정리 (협상 한정)

  (theory of games) - 협상 02경쟁 주체가 상대편의 대처행동을 고려하면서 자기의 이익을 효과적으로 달성하기 위해 수단을 합리적으로 선택하는 행동을 수학적으로 분석하는 ... 한 집단, 특히 기업에 있어서 어떤 행동의 결과가 게임(놀이)에서와 같이 참여자 자신의 행동에 의해서만 결정되는 것이 아니고 동시에 다른 참여자의 행동에 의해서도 결정되는 상황 하에서 ... 여러 가지 다른 상황에서 여러 유형의 사람에 대하여 그 개인의 전형적으로 반응하는 행동을 드러내는 것을 말한다.ㄹ.로비 (Lobby) - 협상 06로비란 국제협상에서 상대가 어떤 일을

  시험자료 | 4페이지 | 4,500원 | 등록일 2022.02.23

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  [생계협] 생활속의 계약과 협상 기말고사 2024년 A+

  능력(listening skill)이 훨씬 중요하다.4) 협상할 때 비언어적 행동(non-verbal behavior)으로 더 많은 의사소통을 한다.4. ... 협상의 5대요소 중 협상력을 결정하는 요인으로 옳지 않은 것은?1) 협상자의 지위2) 높은 협상목표 설정3) 시간제약4) 상호의존성2. ... 1) 협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만 협상을 잘 하면 된다.2) 협상자가 ‘보다나은 성과(better outcome)'를 얻기 위한 갈등관리 과정이다.3) 상대방의 말을 잘 들어주는

  시험자료 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2024.06.03

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  2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

  불안감에 휩싸인다.3) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 비도덕적 행동을 한다.4) 자신의 최초 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 나은 상황이 ... 얻을 수 있다.111. ( )전략은 부처간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는 ... 1) 협상할 때 비언어적 행동(non-verbal behavior)으로 더 많은 의사소통을 한다.2) 협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만 협상을 잘하면 된다.3) 상대방의 말을 잘

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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  2022년 2학기 생활 속의 계약과 협상 용어정리 + 중간, 기말, 퀴즈 족보

  [용어 정리 예시]강성협상전략(hard positional negotiation)협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략을 의미한다. ... , 특히 기업에 있어서 어떤 행동의 결과가 게임(놀이)에서와 같이참여자 자신의 행동에 의해서만 결정되는 것이 아니고 동시에 다른 참여자의 행동에 의해서도 결정되는 상황하에서, 자기 ... 이러한 전략은협상 주체가 상대 보다 우위의 조건에 있다고 판단할 EO, 상대를 압박하여 양보를 얻어내기 위한 전략이라고 할수 있고, 상대를 압박할 때 협박이나 압력을 수단으로 사용한다.게임이론

  시험자료 | 30페이지 | 6,000원 | 등록일 2023.01.01

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

  능력이나 행동반경도 다르기 때문에 상대방의 협상상황에 대한 인식과 협상행동에 대한 예측을 자신의 기준에서 행하면 실패할 가능성이 아주 높다.(2) 의사결정의 형태상대방의 의사결정을 ... 이러한 갈등은 상호간의 의사소통이 어려운 국제사회에서 한 가지의 동기를 충족시키려는 행동적 ? 언어적 ? 상징적 ? ... 갈등은 그 발생동기와 진행과정이 매우 중요하며 효율적인 갈등의 해소를 위해서는 대화와 행동의 차원은 물론, 언어와 상징과 같은 비언어, 감정과 같은 정서적 차원에 이르기까지 다양한

  리포트 | 6페이지 | 3,500원 | 등록일 2024.08.30

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  협상의 기술 (허브 코헨)

  처음엔 그러한 행동들이 이기적이고 못 된 행동이라 생각했다. 왜냐하면, 협상을 위해선 나의 힘과 권모술수 그리고 이상적이지 않은 카리스마 등이 필요했기 때문이다. ... 협상 능력이란 행동에 영향을 미치는 정보, 시간, 힘을 분석하여 (자신 혹은 상대의) 요구가 자신이 원하는 방식대로 이뤄지도록 만드는 것이다." ... 다시 말해, 협상을 잘하기 위해 이 책에서 설명하는 것들을 행하는 것이 중요하다는 것을 공감하지만, 눈에 보이지 않는 계산적이지 않는 선한 생각과 행동도 중요하다는 것을 덧붙이고 싶다

  리포트 | 1페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.08.02

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  사례를 통해 살펴보는 갈등해결방법의 지혜 정리

  협상의 개념과 특징* 협상이란? ... 수많은 사람과 집단의 상호작용의 연속- 상호작용과정에는 각자의 가치관, 경험, 신념, 자신이 처해있는 입장, 이해관계 등에 의해 주요 결정이 이루어짐- 획일적이고 통합된 견해나 행동을 ... 심리적 측면]* 심리적 요인을 주장하는 주요 학자- 프로이트- 스키너- 매슬로 : 욕구이론의 견해- 맥클러랜드 : 동기이론의 견해* 프로이트- 인간의 갈등 행동은 무의식 세계에서 연원

  시험자료 | 83페이지 | 4,000원 | 등록일 2023.12.13 | 수정일 2023.12.18

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  간호관리_리더십, 협상, 노사관리_요약정리

  전략억압loselose무행동적 태도, 협상 파기, 잠정적 중단, 철수협력winwin모두 만족시키는 대안찾기협동과 통합으로 문제 해결타협상호 양보, 상호획득 이익협상 전략(5)성공적 ... 및 노사관리유형(2) - 분배적 협상, 통합적 협상? ... 활성화비판행동유형 측정 및 분류의 신뢰성모든 상황에 효과적인 행동유형 발견 어려움1독재적-민주적-자유방임형 리더십행동(1)리더가 의사결정에 구성원을 참여시키는 행동에 따라유형(3)

  시험자료 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.10.03

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  생계협 생활속의 계약과 협상 2022년 1학기 중간+기말+과제

  생활속의 계약과 협상 용어 사전강성협상전략(hard positional negotiation)협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략 을 ... 한 집단, 특히 기업에 있어서 어떤 행동의 결과가 게임(놀이)에서와 같이 참여자 자신의 행동에 의해서만 결 정되는 것이 아니고 동시에 다른 참여자의 행동에 의해서도 결정되는 상황 하에서 ... (theory of games)경쟁 주체가 상대편의 대처행동을 고려하면서 자기의 이익을 효과적으로 달성하기 위해 수단을 합리적으로 선택하는 행동을 수학적으로 분석하는 이론.

  시험자료 | 30페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.06.22

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  최신 A+ 인증 )) 생활속의계약과협상 기출 기말고사 족보 (문제+정답+용어정리)

  법인에는 공법인과 사법인이 있는데 지방자치단체 · 공공조합 등의 공공단체도 법인격이 부여되어 있다.강성협상전략협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 ... 주체가 상대편의 대처행동을 고려하면서 자기의 이익을 효과적으로 달성하기 위해 수단을 합리적으로 선택하는 행동을 수학적으로 분석하는 이론, 한집단 특히 기업에 있어서 어떤 행동의 결과가 ... 게임에서와 같이 참여자 자신의 행동에 의해서만 결정되는 것이 아니고 동시에 다른 참여자의 행동에 의해서도 결정되는 상황하에서, 자기 자신에 최대의 이익이 되도록 행동하는 것을 분석하는

  시험자료 | 18페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.05.23 | 수정일 2023.06.02

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  농장동물복지 보고서

  EU ( 유럽연합 ) 는 동물복지 5개년 행동계획('12~'15)을 수립하고 2012년부터 산란계 일반케이지 사육 금지 및 2013년부터 돼지의 스톨 사육을 금지 하는 등 구체적인 ... 또한 세계 각국과의 FTA 협상 시 동물복지를 비교역적 의제로 제시하는 등 전 세계적으로 동물복지 수준을 향상시키려는 노력 을 하고 있습니다. ... 축산물에 ' 동물복지 축산농장 인증마크 '를 표시하는 제도입니다.농장 동물 복지의 현황 국 외 국제기구의 동물복지정책 강화, 한-EU ( 유럽연합 ) FTA, EU-칠레 FTA 등 국제협상에서

  ppt테마 | 17페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.05.19 | 수정일 2024.07.02

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  [정부협상 이렇게 하라] 서평_대학과제

  정무 관료는 자신을 지명한 정치인에게 어떤 영향을 미칠지 고민하며 행동한다. ... 바쁜 관료들을 고려해 핵심만을 요약한 서면 자료를 제시하고, 관료들이 시민과 국가공동체를 위해 일하는 것에 대한 존경을 표하는 등의 구체적인 행동지침까지 설명한다. ... 또한, 정부와 내부의 관료들은 법과 규정에 따라 행동하는 것처럼 보이나 실제로는 일정한 재량권을 가지며, 이 재량권을 외부 공개하는 것을 꺼리는 특성을 보이기도 한다.

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.03.19

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  고려대학교 일반대학원 경영학과 연구계획서

  : 반응적 평가절하와 전문가의 조언 연구, 상대방의 일방적인 양보: 양보 행동, 귀인 및 협상 판단 연구, 제3자 물류 제공자를 위한 공급망 설계 및 환적 허브 위치 연구, 소비자의 ... : 성별과 위험행동 연구, 투자회사-피투자회사의 정보포함과 정보이전 연구, 계열회사간 내부거래와 채무보증에 기초한 경제실체에 대한 검증 연구, 자기자본회계기준의 유의적 영향기준 검정 ... 협상파트너의 toughness 지각, 이슈 중요도 인지와 협상결과의 관계에 관한 연구, 팀협상에서 팀원들의 시간압력인지와 팀과업몰입이 협상성과와 시간에 미치는 영향 연구 등을 하고

  자기소개서 | 2페이지 | 3,800원 | 등록일 2023.04.11

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  생활속의 계약과 협상 기말 족보 - 3개년 기출 정리(20년도까지)

  대는 협상자 본인도 비도덕적 행동을 한다.4) 자신의 최초 행동을 합리화시키기 위해 협상을 종료하는 것이 ~8. ... . ( )전략은 부처간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는 두 가지 유형이 ... 1) 상대방의 말을 잘 들어주는 능력2) 협상할 때 비언어적 행동3) 협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만4) 협상자가 보다 나은 성과2. salacuse & habib (1999)의

  시험자료 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.12.20 | 수정일 2021.06.16

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  공기업 NCS 대인관계 필기 요약정리본

  5단계 (시-성-실-해-합)① 협상 시작- 협상당사자들 사이에 상호 친근감 구축- 간접적 방식으로 협상 의사 전단- 상대방 협상 의지 확인- 협상 진행을 위한 체제 구축② 상호 이해 ... 협상과정(준비, 집행, 평가 등)을 계획- 협상 둘 것 ... 대인관계대인관계 형성 시 가장 중요한 요소 : 내면 또는 내적 성품대인관계 형성을 위한 행동(감정은행계좌 예금 적립 수단 : 예입-신뢰향상 / 인출-신뢰하락)- 상대방에 대한 이해와

  시험자료 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.06.16 | 수정일 2023.07.14

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  교재 요약, '설득과 협상의 기술' 이란 부분 요약

  인간관계론주제: 교재 요약, '설득과 협상의 기술' 이란 부분 요약- 목 차 -(1) 교재 요약(2) 개인 의견(1) 교재 요약‘설득’이라는 것은 특정 인물의 태도 혹은 행동에 제약 ... 솔선수범은 누구보다 본인이 먼저 특정한 행동을 하는 것을 의미한다. ... 설득은 앞서 언급했던 것처럼 타인의 행동이나 태도를 변화하게 만드는 것이다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.17

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

  당사자들이 협상 테이블에 마주 앉은 것은 지금보다 더 나은 성과를 내기 위한 자발적 행동이다. 또한 협상에서 협상자 간의 상호작용이 필요하다. ... 그리고 이들의 상호의존성이 어떻게 되느냐에 따라 협상의 방향이 달라질 수 있다. 더 나은 성과를 기대하는 자발적 행동이기도 하다. ... 협상 과정과 협상 행동에 큰 영향을 미칩니다.국내반응국제 협상 과정에서 협상가들은 자국의 반응을 끊임없이 주시하는 특징이 있다.법률다원주의이는 모든 국가가 자신만의 법제도를 갖고

  리포트 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2023.06.14

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  국제협상의 전술

  또한 전략에는 전술적 행동의 방향, 지속성, 안정성 등을 담고 있다. ... 피하기 위해 최선을 다한다.또한 다른 사람의 이야기 중에 끼어들지 않는 문화권의 사람들은 대화의 중복을 무례하고 경망스런 행동으로 간주한다.3) 안면의 직시안면의 직시란 상대방의 얼굴을 ... 협상전술은 모든 협상에 정형화시켜 대입시키기는 어려우므로 협상 상황에 따라 당초 수립된 전략이 바뀌어지고 동시에 전술도 새로이 개발되어져 사용되어야 한다.협상 중 예상하지 못했던 난관에

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.30

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