"협상 마무리 전략" 검색결과 1-20 / 1,716건

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  협상의 초반, 중반, 마무리 전략

  협상의 초반, 중반, 마무리 전략1. ... 이의 가장 일반적인 방법이 칭찬이다.예) “언제나 그렇게 창의적인 생각이 샘솟듯 나오는군요”, “김00씨의 일 마무리방법은 좀 배워야겠군요”(5) 상대방의 파워플레이협상의 원칙과 합리적인 ... .- 침착성을 유지하고 있고 특별한 협상전략상 필요 하다면 협상 도중에 화를 내도 무방하다.

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.01.19

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  리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오

  서비스 품질 향상을 이룰 수 있습니다.4) 마무리 협상전략마무리 협상은 이전 단계의 협상을 종결하는 단계입니다. ... 리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오목차1. 서론2. 본론1) 협상상황 분석과 협상전략 수립2) 정보교환3) 본협상(가격협상)4) 마무리 협상전략3. 결론4. ... 이곳에서는 최종적인 협상 결과를 달성하고 합의를 이루는 것이 목표입니다. 따라서 마무리 협상전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 다음과 같은 전략을 고려해 볼 수 있습니다:

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.30

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  도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의 협상 또

  본론 1) 핵의 대한 양국의 시선과 협상 상황 및 협상 전략 2) 양국의 정보교환 단계와 본 협상 3) 마무리 협상전략과 북미의 협상 결렬 이후 반응과 2019년 남북미정상회동 3. ... 이는 마무리 협상 전략에서 니블링(Nibbl협상이 재개할 수 있다는 온건적 스탠스를 보여주며, 별도의 마감시간을 제한하는 것이 아니라, 언제든 협상이 재개될 수 있다는 모습을 보임으로써 ... 최종 판단이 있었던 것으로 보인다. 3) 마무리 협상전략과 북미의 협상 결렬 이후 반응과 2019년 남북미정상회동 하노버 회담 결렬의 이유는 거시적 관점에서 살펴보았을 때, 미국과

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.08.21

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  ,6자회담,북핵위기,국제시스템

  협상 마무리 : 전략북핵 협상 : 6 자 회담 6 자 회담 이란 ? ... 진행 북 미 양자 협상 미국의 안전 보장 벼랑 끝 전술 양자 협상 거부 북한의 선 핵 포기 대북 제재 전략 : 치킨게임전략 : 벼랑 끝 전술합의 1: 9.19 공동성명 제 4 차 ... 제네바 합의 폐기 켈리 특사 평양 방문 2002.10 2002.11 2003.1 2003.3 2003.4 배경 : 2 차 북핵 위기 북한 NPT 탈퇴 선언조치조치 미국 : 2 중 전략

  리포트 | 28페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.09.13

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  리더십 - 협상전략에 대하여 논하시오

  [리더십]협상전략에 대하여 논하시오.1. 서론2. 본론(1) 협상상황 분석과 협상전략 수립(2) 정보교환(3) 본협상 (가격협상)(4) 마무리 협상전략3. 결론4. ... 그 변화에 빠질 수 없으며, 국가 간은 물론 개인과 기업을 막론하고 협상의 능력과 전략에 따라 경쟁력이 달라지는 시대가 도래 하였다. ... 또한 협상 과정에서 이익을 얻을 가능성이 없거나 협상 도중에 잘못하여 피해 발생이 예상될 경우에 사용되기도 한다.회피 전략(Avoiding Strategy, Lose-Lose)은 경제적이거나

  리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.07.23 | 수정일 2021.08.24

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  (국제무역과협상) 교재 9~12장에 대하여 각 장별로 1페이지(총 4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을

  이슈연계 전략, 반향 전략 등이 이에 속한다.협상의 마무리 단계에서는 합의문을 작성한다. 합의문을 작성하기에 앞서 초안을 작성한다. ... 그렇기 때문에 협상은 이것이 마무리되어 합의점에 도달할 때까지 신중을 기해야 한다.협상의 마무리 단계에서는 공정성에 대해 신경써야 한다. ... 합의 내용에 대해 협상 당사자 모두가 공정하고 합리적이었다고 생각할 때 마침내 협상이 마무리된다. 뿐만 아니라 협상이 마무리된다고 해서 끝난 것이 아니다.

  방송통신대 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.12 | 수정일 2023.09.22

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  이기는 협상스킬 독후감

  영업은 매출 상승이 목표이며 협상은 매출의 이익, 마진을 결정하는 것이라고 했다. 맞는 말이다.협상은 서로 유리한 조건으로 계약을 마무리하고자 하는 전략이라고 했다. ... 생각한다.그래서 어느 한 쪽이, 아니면 서로가 내가 양보했다는 마인드로 협상을 마무리하고 앙심을 품고 인간관계를 그르치기까지 한다고 생각한다. ... 그런 면에서 협상을 잘 하려면 상대의 심리를 읽는 것이 가장 중요한 것 같다.협상의 과정은 1차 설득, 협상에서 쟁점 확인 등으로 하라고 했다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

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  생활속의계약과협상(생계협) 기말 범위 정리본 (A+)

  가격조건,인도조건,금융조건 등에 관한 협상을 할 것입니다.마지막 단계 마무리 협상단계는 마무리 협상이 이루어지는 단계를 말합니다.2. ... Tricks)이 더 좋은 협상 결과 도출기만적 협상전략의 11가지 유형-위협(Threat) 전략-벼랑끝(Brinkmanshop) 전략-선제공격(Unconditional Move) ... 전략-미끼(Decoy) 전략-지연(Delay) 전략-허위권한(Fake Authority) 전략-악역과 선한역(Bad & Good Guy) 전략-전략적 침묵(Strategic Silence

  시험자료 | 148페이지 | 7,000원 | 등록일 2022.11.18 | 수정일 2023.03.05

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  조선대 국제무역통상론 2019년 중간고사

  마무리 단계에서 조그만 양보를 받아내려는 전략, 상호 양보 원칙으로 대응, 아줌마들 묶어 사면 깎아달라고 하는 것단일시간(mono-chronic)문화어느 일에 주어진 기간 내에 끝내려 ... 협상 마무리 단계승자의 불안(winner's curse)협상이 예상한 것보다 쉽게 타결될 때 협상자는 불안함을 느끼고 자신이 승자이면서도 뭔가 오류를 범하지 않았나 불안감에 휩싸인다.암시적 ... Away전략BATNA가 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 이 전략으로 상대를 위협할 수 있다.

  시험자료 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2019.10.25 | 수정일 2019.12.24

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  발달장애인의 사회적 기술과 대인관게 PPT 강의안 (117쪽)

  2) 갈등 관리 및 해결 전략 갈등 관리는 대인관계에서 발생하는 문제를 해결하는 중요한 기술입니다. 평화적 대화, 타협, 협상이 주요 전략입니다. ... 대화 종료 대화를 자연스럽게 마무리하는 데 어려움이 있습니다. Q2. 발달장애인의 대인관계 형성 및 유지의 어려움과 극복방안 ?2. ... 요구사항 파악 각자의 입장과 요구 이해 양보 지점 찾기 서로 양보할 수 있는 부분 탐색 합의점 도출 상호 만족할 수 있는 해결책 찾기(3) 협상 협상은 서로 다른 입장을 가진 사람들이

  ppt테마 | 117페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.08.03

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  [협상의 노하우] 중간고사

  이러한 요소들은 모두 협상을 이끌어내는 전반적인 과정에 존재하며, 가장 먼저 그리고 중요하게 생각해야할 구성체들이다.협상 과정은 협상을 준비하고, 전략을 세우고, 제안하고, 설득하며 ... 교섭과 문제해결, 마지막으로 마무리와 실행의 순서로 진행된다. ... 협상단계는 일반적으로 관계 형성, 정보 수집과 활용, 제안 교환, 마무리 순으로 4가지 국면으로 구성되어 있다.

  시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.04.23 | 수정일 2024.04.25

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  협상조정론 ) 하루 일과 중 주변 인물들과 나눈 대화나 겪은 갈등을 정리하여 설명하고, 그 사람과의 원만한 대인관계를 형성하기 위해서 어떻게 대화를 하면 좋을까를 고민하면서 다음 순서에 따라

  (예: 가족, 친구, 지인 등)와의 대화를 간단히 소개2) 교재 3장에 나오는 대인관계기술을 기본적으로 활용하면서3) 4장의 Interest와 Position을 구분하고, 6장의 협상전략 ... (예: 가족, 친구, 지인 등)와의 대화를 간단히 소개2) 교재 3장에 나오는 대인관계기술을 기본적으로 활용하면서3) 4장의 Interest와 Position을 구분하고, 6장의 협상전략 ... 그러나 position, 겉으로 주장하는 바는 친구랑 저녁을 먹지 않고 헤어져서 서운한 감정을 표현하는 것처럼 보인다.3-4) 협상전략을 활용하여 원만한 관계 형성을 위한 대화내용

  방송통신대 | 13페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.08.10

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  조직관리 10주차

  마지막 단계는 4단게 마무리 협상 전략이다. 이 단계에서는 니블링을 하게 된다. 니블링은 협상 마무리 단계에서 조그만 양보를 받아내려는 전략이다. ... 이는 협상에서 기대되는 성과와 기대되는 관계의 중요성에 따라 구분되며 상황에 따라 수용 협상 전략, 경쟁 협상 전략, 협동 협상 전략, 회피 협상 전략, 타협 협상 전략으로 나누어 ... 이러한 니블링까지 마친다면 서류를 작성하여 협상의 결과를 문서화시키고 상호교환하며 협상이 마무리될 것이다.이러한 협상에 있어서 R-O모델, 다이아몬드 모델, 다차원적 통합적 협상모델

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.12.27

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  국제무역과협상 ) - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교

  협상의 당사자들이 만족할 만한 합의에 도달하였음을 책임 있는 행동으로 선언함으로써 마무리한다. 마지막으로 합의를 실행하는 과정이다. ... 협상이 진행되는 도중 합의에 이르기 어려운 상황에 처할 수도 있는데, 문제해결 단계로 진입하기 위해 행동을 취하는 과정이라고 할 수 있다. 여섯번째는 거래를 마무리하는 과정이다. ... 퍼킨스가 충분한 정보를 바탕으로 모두가 수용가능한 합의가능영역을 발견했기 때문에 좋은 합의와 협상이 가능했다고 평가할 수 있다.3) 협상전략 비교좋은 협상을 위해서는 반드시 전략이

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.01.18

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  생활속의 계약과 협상 기말 내용정리+퀴즈

  등에 관한 협상을 할 것입니다.마지막 단계 마무리 협상단계는 마무리 협상이 이루어지는 단계를 말합니다.2. ... Tricks)이 더 좋은 협상 결과 도출기만적 협상전략의 11가지 유형-위협(Threat) 전략-벼랑끝(Brinkmanshop) 전략-선제공격(Unconditional Move) ... 전략-미끼(Decoy) 전략-지연(Delay) 전략-허위권한(Fake Authority) 전략-악역과 선한역(Bad & Good Guy) 전략-전략적 침묵(Strategic Silence

  시험자료 | 145페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.10.05

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  조사(이론사례)

  협상 전략의 비교목차[협상의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례 ... 이러한 제안이 상대방에 의해 받아들여지면, 그리고 자신이 상대방의 제안을 받아들이게 되면 거래는 마무리된다.그러나 협상이 성공적이라고 하기 위해서는 협상이 체결된 것만으로는 부족하다 ... 준비, 관계의 구축, 사전 정보 수집, 정보의 조합, 제안, 거래의 마무리, 합의의 이행이 그것이다. 준비 과정에서는 중요한 사안을 결정하거나 목표를 정의한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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  국제무역협상론 중간고사

  (p.134)- 협상의 마무리단계에서 조그만 양보를 받아 내려는 전략- 상호양보원칙으로 대응 (반반씩 양보하자는 제의)단일시간 문화(p.210)- 미국/ 한번에 한가지 일복수시간 ... Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능. ... , 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성상호의존성 (

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  생활속의 계약과 협상 기말 족보 - 3개년 기출 정리(20년도까지)

  1) 1단계 : 협상상황 분석과 협상전략 수립2) 2단계 : 가격협상3) 3단계 : 본 협상4) 4단계 : 마무리 협상 전략7. ... 1) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, ~2) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다.3) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 ... 다문화 협상전략에서 글로벌 기업의 현지문화 적응의 5단계 전략과 관련이 적은 것은?

  시험자료 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.12.20 | 수정일 2021.06.16

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  [e-러닝] 생활속의계약과협상 기말족보(2017-겨울계절학기)

  1) 2단계 : 가격협상2) 4단계 : 마무리 협상 전략3) 1단계 : 협상상황 분석과 협상전략 수립4) 3단계 : 본 협상해설 : Shell 모델 - 협상준비 -> 예비협상 -> ... 본 협상 -> 마무리 협상2. ( )은(는) 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려 들도록 하는 ... : 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.해설 : 협동(상생) 협상전략의 내용이다.8.

  시험자료 | 9페이지 | 5,000원 | 등록일 2019.12.30

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  협상전략 중에 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고, 그 타당한 근거를 제시하시오.

  Richard Shell이 제시한 협상의 4단계 전략은 첫째, 협상상황 분석과 협상전략 수립, 둘째, 정보교환, 셋째, 가격협상, 마지막으로 마무리 협상전략의 4가지 단계로 이루어진다고 ... Richard Shell이 제시한 협상의 단계별 전략 중 세 번째 가격협상 단계에서 정의된 전략 법칙 중 하나로 상대방이 먼저 가격 제안을 하도록 하고 그 다음에 자신이 그 상황에 ... 다양한 협상전략 들 중 ”Never First Open 법칙”과 “Anchoring 효과”에 대한 정의를 살펴보고 이러한 전략을 활용하여야 할 상황에는 무엇이 있는지, 그에 대한 근거는

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.05

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