"YES를 이끌어내는 협상법" 검색결과 1-20 / 37건

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  요약 ) Yes를 이끌어내는 협상법 2장 핵심

  요약문Yes를 이끌어내는 협상법요약문Yes를 이끌어내는 협상법우리는 살아가면서 원하든 원하지 않든 협상을 해야 한다. ... 악역을 맡은 상대방이 위협하고, 이후 선역을 맡은 상대방이 너그러운 태도를 보이며 자신에게 유리한 협상 결과를 이끌어 내는 방법이다. ... 우리가 일반적으로 알고 있는 협상법은 연성과 강성이다. 하지만 이 책에서는 부드러우면서 강경한 제3의 협상 방법을 제시하고 있다.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.04.08

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  [독후감] YES를 이끌어내는 협상법

  YES를 이끌어내는 협상법목차1. Summary2. Diagram3. Implication4. Critique참고문헌1. ... 이러한 원칙화된 협상법은 인간관계에 있어서도 더욱 효과적이고 비용도 덜 든다. ... 협상은 다른 사람으로부터 원하는 것을 얻어내기 위한 win win 효과라고 생각한다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2016.03.31

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  [독후감] 'YES를 이끌어내는 협상법'을 읽고

  YES를 이끌어내는 협상법1. Summary우리는 흔히 협상에 있어서 ‘내가 어떤 입장에 있기 때문에’ 어떤 결과를 얻어내야 한다고 생각한다. ... 양자간에 만족스럽고 풍부한 협상을 이루어내기 위해서는 ‘입장’에 근거한 협상을 지양하고, 서로의 ‘이해관계’에 기반한 협상을 지향해야 한다. ... Implication이 책을 읽고 나서 내가 가지고 있던 협상에 대한 생각이 완전히 바뀌었다.

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2016.03.31

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  YES를 이끌어내는 협상법

  협상론 - Negotiation협상론 ReportGETTING TO YES -YES를 이끌어내는 협상법Summary & Lessons Learned연세대학교 경영전문대학원1. ... 스킬(Skill)을 만들기 위해서는 각자의 노력과 투자가 필요함을 강조하고 있다.그런 이유로 결국은 ‘원칙화된 협상 방법’(YES를 이끄는 협상법)이나 ‘YES를 이끌어 내는 설득의 ... SummaryYES를 이끄는 협상법은 연성도 아니고 강성도 아닌 제3의 협상법을 제시한다.

  리포트 | 7페이지 | 3,900원 | 등록일 2011.01.15

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  YES를 이끌어내는 협상법 감상문

  지인의 추천과 블로거들의 추천으로 인해 “Yes를 이끌어내는 협상법”을 과제 대상으로 선정하였다. ... 재력과, 인맥을 가지고 있을 경우 어떻게 해야 할것인가에 대하여'Yes를 이끌어내는 협상법‘에서는 상대방에게 존재하는 힘에 대항하여 성공적인 협상 성과를 이끌어 내기 위해서는 거절해야 ... 마지막 결론 부분에서는 “Yes를 이끌어내는 협상법”에 대한 의문점이나 앞으로 내 삶에 있어서, 협상을 통한 커뮤니케이션 변화 형태의 모습을 그려보기로 한다.Chapter1 입장을

  리포트 | 10페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.10.07 | 수정일 2013.12.27

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  [독후감] YES를 이끌어내는 협상법(전체요약, 느낀 점, 서평)

  YES를 이끌어내는 협상법1. Summary술수에 능한 사람이라야 협상에도 능하다는 사회적 통념에 도전하는 책이다. ... 모두가 하루도 빠짐없이 무엇인가를 놓고 협상을 하며 살아간다. 협상은 내가 다른사람으로부터 원하는 것을 얻어내기 위한 기본적인 수단이다. ... 얻어야 할 것은 얻으면서도 상대방에게 호감을 잃지 않는 협상법, 공정함을 잃지 않으면서 자신의 공정성을 악용하려는 사람으로부터 자신을 보호할 수 있는 협상법, 이익을 추구하는 데는

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2016.03.31

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  [협상론]yes를 이끌어내는 협상법

  어쩌면, ‘yes'를 이끌어내는 협상법을 우리는 이미 알고 있을지도 모른다. ... 그것을 찾았다면 당신은 어떤 협상에서든 “YES"를 이끌어 낼 해답을 쥐고 있는 것 과 마찬가지 인 것이 된다.공통분모를 6으로 바꾸면,4/6+4/6 이라는 식이 유도되고 그에 따라 ... say "yes"제출일: 12월 5일담당교수: 윤 홍근 교수님학과: 경영학과학번: 02123303이름: 김 선미서평에 앞서살아오면서 그리고 살고 있으면서 또한 앞으로 살아가면서 우리는

  리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2005.12.05

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  [협상론] YES를 이끌어내는 협상법을 읽고

  책 제목처럼 결과를 긍정적인 YES로 이끌어낼 수 있도록 하는 협상법은 어쩌면 이미 다 알고 있는 방법일지도 모른다. ... 감정이 개입되지 않도록 자제하고, 협상의 결과를 떠나서 좋은 관계를 유지해야 협상을 잘 이끌었다고 할 수 있다. ... 무엇을 할 것인지 결정하기 전에 다양한 가능성을 만들어내라.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.01.18

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  방통대 국제무역과협상 교재 9~12장에 대하여 각 장 별로 1페이지(총4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을 1페이지 이상 추가하여 총 5페이지 이상 기술하시오.

  불확실한 상황에서 내가 원하는 것을 선제적으로 공개하면 닻의 고정효과가 발생하지만, 이로 협상을 시작하면 우호적인 합의를 이끌어 내는데 실패할 수도 있다. ... 라고 질문한다 (Yes/No로 답변이 가능한 질문보다 상대방의 의중을 알아내는데 적합)1.3. ... 서로의 목적달성을 위해 공동으로 노력하면서 업무적 관계를 증진하고 신뢰를 구축하는 것이 통합적 협상의 합의를 이루는 현명한 방법이다.2) 업무적 관계의 접근법관계를 구축있는 자리를

  방송통신대 | 10페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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  [감상문] 기획의 신 스티브 잡스

  그가 Yes라고 말하면, 그것은 완벽한 제품인 것입니다. ... 그것은 즉, 애플의 혁신이 트랜드를 이끌었다는 것입니다. 기획은 경영에 있어 매우 중요한 요소이고, 또한 많은 사람들을 요구로 합니다. ... 스티브 잡스의 뛰어난 협상력의 비결6. 스티브 잡스의 기획, 마케팅으로 완성된다7.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.01.09

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  ((강추독후감A+)) 리듬 김상운 출판 정신세계사 발매 2015 - 원하는 주파수(리듬)에 맞춰라 - 정신분야 최고의 베스트셀러

  (~구나) YES를 이끌어 내기위해 YES가 나올 수밖에 없는 질문을 초반에 던져 원하는 YES를 얻을 수도 있고 상대방에게 두 가지 선택사항을 줘서 내가 원하는 바를 이룰 수 있기도 ... 또한 조직행동학자 윌리엄 매덕스는 “상대의 행동에 리듬을 맞춰주면 협상성공률이 껑충 뛰어오른다.”고 주장하였다.우리 사람의 생각에도 리듬이 있다. ... 이미지가 세부적이고 선명할수록 그 이미지가 현실로 나타날 확률이 높단다.거울상자 치료법은 그 원리를 이용한 것인데 마비된 한쪽 손의 기능을 정상손이 움직이는 거울을 비춰보게 함으로서

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.01.24

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  조직행동론 중간고사 정리본

  상황에 대해 자신들을 보호하려는 경향 (ex)트라우마)(3) 상동적 효과:특정 집단의 모든 구성원들이 비슷한 특징과 행동을 공유하는 성향(ex)파벌 형성-요즘 문제 多/ 모두가 yes하는 ... 의식적 또는 무의식적으로 개발되어 다음 세대에게 전수되는 생활, 사고, 믿음의 주요한 형태(문화의 ‘강도’와 관련)#중요한 속성들-다른 가치관과 태도를 갖고 있는 종업원을 이해하고, 이끌고 ... 대해 분석-조직변화를비용)이익: 어떤 한 당사자라도 바람직하다고 여기는 것비용: 어떤 한 당사자라도 바람직하지 않다고 생각하는 것(5)권리의 결정(윤리적 의사결정에서 권리의 결정-협상의

  시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.05.21

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  ((리더십 강추독후감)) 유능한 팀장은 절대로 명령하지 않는다(중간관리자 리더십 핵심요약) - OK

  『Yes를 이끌어내는 협상법 』이라는 책에는 이런 재미있는 예가 나온다. 두 명의 승객이 기차의 같은 칸에 나란히 앉아 있다. ... 목표의 충돌 너무 낮게 잡을 테니 내가 정해 주는 게 낫지’라거나 ‘자네들의 업무 분야에서 무엇이 가능하고 불가능한지는 내가 더 잘 알고 있지’라는 식으로 팀원들에 대한 불신을 이중으로 ... 전략적 선택보다는 구체적이지만, 운영 단계의 방법론보다는 포괄적인 기준을 제시한다.3단계 : 운영 - 구체적인 해결책을 낸다. ‘어떻게? 누가? 언제? 어디서?’

  리포트 | 16페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.12.03

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  공공갈등 예스를 이끌어 내는 협상법 서평보고서

  협상의 필독서로 자리 잡은 명저《yes를 이끌어내는 법》의 저자로, ‘윈-윈전략’이라는 새로운 협상문화를 소개한 장본인이기도 하다. ... 셋째, 무엇을 할 것인가 결정하기 전에 다양한 가능성(옵션)을 만들어내라. ... 첫째, 옵션을 창안해내는 것과 판단하는 행위를 분리시켜라. 둘째, 한 가지 대답을 찾기보다 옵션의 폭을 넓혀라. 셋째, 상호이득이 되는 것을 찾아라.

  리포트 | 15페이지 | 3,000원 | 등록일 2014.10.14 | 수정일 2022.10.12

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  협상은 감정이다 독후감

  공감이라 함은 내가 상대방의 의견을 이해하는 것이지 찬성하는 것은 아니다. 상대방의 의견을 반박하기 전에 먼저 공감하는 자세가 중요하다. 둘째 Yes, But 대화법이다. ... 사람이 아닌 안건에 대해서만 말하다 보면 상대와 나의 가치를 모두 만족시키고 더 큰 가치를 만들어 낼 수 있다.협상장에서 나에게 유리한 방향으로 이끌어 가기 위해서 협상틀은 어떻게 ... 셋째 I-Message를 활용한 대화법이다.5단계를 통하여 대화법을 진행해 나갈 수 있다. 1단계 Labeling 이다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.12.01 | 수정일 2019.04.02

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  [독후감] 상대의 심리를 이용해 YES를 끌어내는 대화법

  상대의 심리를 이용해 YES를 끌어내는 대화법이 책은 yes를 이끌어내는 협상 방법으로 첫번째 입장을 근거로 거래하지 말라고 한다. ... 입장을 근거로 상대방과 협상을 하려 한다면, 객관적인 판단을 하기가 어렵고 결국에는 효율적인 합의를 이끌어내는데 한계가 있다는 것이다. ... 설득을 이끌어내기 위한 법칙에 대해 알아보고 직접 체험해보는 형식의 수업이었는데 이를 통해 호감의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙 등 설득을 이끌어 내는데 상대방의 심리를

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.03.30

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  직업기초능력 창작 체크리스트

  의사 결정 시 일방적인 방식이 아니라 구성원들을 설득하고 합의를 이끌어낸다 . 문제를 바라보고 개념화해서 설명할 수 있다 . 일어날 일을 미리 구체적으로 예측해본다 . ... 고용정책이 법적 테두리에서 잘 작동되고 있는가 ? 건강 , 가족 , 금전 문제 등 어려움을 겪는 직원들 돕기 위한 프로그램을 직원들이 지지하고 있는가 ? ... 협상능력 동료나 사람들의 행동에 의해 상대방을 설득하는 것보다 어떤 과학적인 논리로 설득하는 것이 편하다 .

  서식 | 16페이지 | 6,000원 | 등록일 2016.10.18 | 수정일 2020.04.17

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  영어교육의 과업 중심 교수법 요약 정리(Task based approach)

  되는 활동② 견해차이 학습 활동 - 과업 수행을 위해 학습자의 개인적인 선호, 느낌을 나누는 활동③ 추론차이 학습 활동 - 학생들이 주어진 정보를 추론하도록 하여 새로운 정보를 이끌어내는 ... Yes. Saturday's a holiday.' ... 활동, 학생들 간의 지속적인 협상이 요구됨.4.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.09.25

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  여럿이 한 호흡 요약 및 감상문

  일본의 몇몇 기업은 린지라고 불리는 의사결정 과정을 통해 구성원에게서 완전한 약속을 이끌어낸다. 린지의 원리는 이렇다. 문서를 작성하고 논의한다. ... 이렇게 하면 일정 짜기를 협상거리로 만들어버리는 쓸데없는 대화의 수렁에 빠질 염려가 없다. ... 그래서 무리를 형성하는 법을 배웠고, 무리 가운데서 안전하다고 느꼈다.일상을 살아가는 대부분의 사람들에게 협력이란 학습된 습관이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.06.21

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  롯데백화점 자기소개서

  전체를 아우름과 동시에 세밀한 조정을 함으로서 능동적인 자세로 타협을 이끌어 최상의 결과를 만들어 내는 인재입니다.3. ... 면접 시 공식 서류절차와 입금협상등을 미국인매니저와 상담하며 해낸 일을 통하여, 협상 능력을 키웠습니다.지나치게 정직하고 때로는 의심이 많은 성격때문에 스스로 스트레스를 받는 일이 ... “YeS. Jin!”

  자기소개서 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.06.29

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