[case study]번역 icebreaker-the china entry decision 해석

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Icebreaker의 창시자이자 CEO인 Jeremy Moon은 뉴질랜드 웰링턴에서의 18시간의 비행은 그를 녹초로 만들었지만, 매해 반복되는 여행으로 이곳 상하이에 제품을 판매하고 있기 때문이 아니라 제품의 자료를 얻기 때문이며, 2008년 올림픽을 기념하는 베너를 보며 중국시장에 진출할 때가 되었는지 아닌지 궁금해 했다.
Moon은 1995년에 웰링턴에서 Icebreaker를 설립했다. 그때 이후로, Icebreaker는 근본적으로 outdoor market에서 merino 양털 의류 계열의 의류를 만들어왔다. 그리고 그가 예상하고 있는 사업이익은 2006년 한 해 동안 판매실적이 50milllion달러 이상으로 성장할거라 예상했다. Icebreaker의 가장 중요한 공급회사들은 뉴질랜드의 회사들인데, 그 회사의 옷 제조 라인은 100% 순수한 뉴질랜드 merino 양털로 만들어진다.
Icebreaker이전에는 대부분의 outdoor 의복들이 폴리프로필렌, 나일론, 혹은 폴리에스테르 같은 합성물질들로 만들어 졌다. 이제 구매자들은 모든 자연적인 선택사항을 가졌다. Downhill Skiers, mountain bikers, snowboarders, 사막 trekkers 그리고 주말 hiker들이 Icebreaker의 옷을 입는다. 가장 잘 팔리는 아이템은 보온성이 좋은 속옷과 Mid-layer 상의 이다. Icebreaker는 또한 스키를 타거나 하이킹을 하길 원하지만 결코 시간이 없어보이는 도시 사람들에게도 또한 매우 인기가 있다.
Icebreaker 전에는 양털 옷은 덥고 간지러운 옷으로써 여겨졌으나 Icebreaker의 merino 양털 옷들은 가볍고 좋은 단열성을 제공하면서 통기성이 있으며, 직물은 매끈하고 가렵지 않은 감촉을 가져서 피부에 실크같은 느낌을 준다. 그 옷들은 내구성이 있고, 기계세탁이 가능하며 그것들은 놀랍게도 악취에 저항력을 가지고 있다. Icebreaker는 이러한 질에 대해 보통 비슷한 합성의 대안물품들보다 30~35%의 가격 프리미엄을 부과한다.

Icebreaker 의복 공식에는 두가지 비밀이 있다. 물론 첫 번째는 핵심적인 재료 - 극상의 merino 직물이다. 두 번째는 분명하진 않지만, 이 양털을 처리하기 위해 Icebreaker가 배워온 방법이다. merino는 질좋은 양털로 잘 알려진 양의 품종이다. 그리고 뉴질랜드는 세계에서 가장 질좋은 merino의 산지이다. (그 나라는 4million의 인구에 비해, 3million의 merino가 있다.) Icebreaker의 디자인, 마케팅, 판촉과 양털의 처리(혹은 대외구매)는 뉴질랜드에 중심을 두고 있다. 그러나 공급체계의 구축과 의복의 전 세계 시장으로의 전달 처리과정은 최고의 기술을 찾기 위해서 Icebreaker를 전세계 곳곳으로 데려갔다. Moon을 2002년 상하이로 가도록 한 것도 이러한 정보수집이었다.

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