"협상사례 BATNA" 검색결과 1-20 / 114건

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  협상론 국내 협상 사례(성공과 실패) BATNA

  협상론(The negotiation)‘BATNA 국내 협상 사례(성공과 실패)’과 목 :담당교수 :학 과 :학 번 :이 름 :제 출 일 :Ⅰ.협상과 BATNA협상(negotiation ... ‘BATNA없는 협상은 없다‘라는 말에 동의를 하며, 5가지 협상 요소 중 'BATNA'에 초점을 맞추어 사례를 조사하고 분석하였다. ... 꼭, BATNA초점이 아니더라도, 협상사례를 찾아보며 적용할 수 있는 ’배운 전략을 사용한 부분이 뭐가 있을까?’

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.02.05

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  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. ... 본 과제를 통해 협상의 과정 7단계와 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 그리고 협상 전략에 대해 서술해보겠다.Ⅱ. 본론1. ... 학년도 학기 출석수업 과제물(온라인제출용)교과목명 : 국제무역과 협상학 번 :성 명 :연 락 처 :◎ 과제명:1. 협상의 과정(7단계)와 사례2.

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교1. ... 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)1) 대안(BATNA)협상에서는 누가 더 나은 대안을 가지고 있는지가 중요한 역할을 하고 이를 BATNA라고 부른다. ... 협상의 과정(7단계)과 사례1) 1단계1단계에서는 상호 간 최선 안이 무엇인지 생각해 보아야 한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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  국제무역과협상 ) - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교

  과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교1. ... 국제무역과협상- 협상의과정(7단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교국제무역과협상아래 주제에 대해서 조사(이론/사례)해서 제출- 협상의과정(7단계) ... 협상에서 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)은 매우 중요하다.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.01.18

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  비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

  비즈니스 협상 전략비즈니스 협상의 사례연구 과제BATNA 설정의 실질적 영향INDEX1. 연구 목적 -3p1) 들어가며2) 주제 선정 동기3) 주요 기업 소개2. ... 이 협상력에 영향을 끼치는 변수는 협상자의 지위, 자원 및 역량, 상황 등이 있지만 위에 언급된 사례에서는 BATNA의 존재 여부가 가장 큰 영향을 끼쳤다. ... 지켰다.3) BATNA의 영향력 분석위에서 언급한 사례들을 통해 알 수 있는 까르푸의 BATNA는 까르푸가 한국 시장에서 효과적으로 철수할 수 있는 원동력이 되었으며 협상테이블에서

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

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  일상생활 중 BATNA의 협상사례 분석 및 전략제시

  BATNA 협상사례1) 자동차 구매-성공사례나는 자동차를 사려고 한 적이 있었다. 내가 원하는 옵션은 에어컨, CD플레이어, 그리고 가솔린을 사용하는 차종을 선택하고자 하였다. ... 일상생활 중 BATNA의협상사례 분석 및 전략제시과 목 : 글로벌협상전략론학 과 : 경영학과학 번 :성 명 :제 출 일 : ‘16. 6. 19(일)담당교수 :Ⅰ. ... 자동차 딜러에게는 현재 나만이 유일한 협상안이지만 나에게는 또다른 BATNA가 있기 때문에 우선적으로 협상던 것이다.2) 프로야구 선수의 연봉협상-실패사례2014년 프로야구 선수 가운데

  리포트 | 5페이지 | 10,000원 | 등록일 2016.06.26 | 수정일 2020.04.23

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  글로벌협상론. 내가 체험한 BATNA, 협상전략

  내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략(중고차 구매기)제출일2021.05.09전공경영대학원과목글로벌협상론학번202161889담당교수도 우 너이름홍 ... [주요내용] 협상내용2000만원에 이 자동차를 파십시오BATNA다른 곳(s사, k사)이용사용된 협상전략Win-lose(강압)본론중고차 판매로 유명한 사이트는 크게 두 가지가 있다(s사 ... , k사).하지만 나는 아버지를 통해 알게 된 중고차 사장님께 가서 차를 사기로 했다.이유는 협상 우위를 점할 수 있는 사안이 더 생긴다고 생각했기 때문이다.BATNA적용과 협상전략을

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.06

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  협상에 대한 협상분석적 접근 <마이크로소프트와 야후의 인수합병 협상>

  또 다양한 글로벌 기업들은 성공하거나 실패한 사례를 가지고 있다. ... 야후는 이러한 미래를 잘 알고 있었고, 협상 내내 주가 압박감은 야후가 더 크게 느끼고 있었다.(2) 야후의 BATNA그럼에도 야후가 끝내 마이크로소프트와의 협상에서 520억 달러를 ... 고수한 이유는 야후가 가지고 있던 BATNA 때문이었다.

  리포트 | 8페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.06.16 | 수정일 2022.06.24

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  [A+] 국제협상의이론과실제 인천대 경영학 협상학 협상경제론 협상과토론 협상론 협상갈등 레포트 리포트 과제 - 다음카카오 합병사례, 협상 5요소를 중심으로

  사례를 인수 전까지 각 기업의 배경이 되는 흐름과 협상목표, 협상력, 관계, 정보, BATNA등의 협상의 5대 요소의 관점을 중심으로 살펴보고 있다.카카오는 2009년 스마트폰이 ... 순위 2위였던 다음을 인수합병한 사례를 인수 전까지의 각 기업의 배경이 되는 흐름과 협상목표, 협상력, 관계, 정보, BATNA등의 협상의 5대 요소의 관점을 중심으로 살펴보았다.카카오는 ... BATNA협상에서 BATNA는 협상자가 협상합의가 결렬될 경우 선택가능한 대안을 뜻한다. BATNA는 협상에서 가장 중요한 개념 중 하나로 꼽힌다.

  리포트 | 13페이지 | 3,400원 | 등록일 2021.12.21 | 수정일 2021.12.28

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  기업 협상에 대한 협상분석적 접근 <대우 자동차와 GM의 인수합병 협상>

  성공하거나 실패한 사례를 가지고 있다. ... 그러니 GM은 국내 언론 인터뷰에서 기다리면 대우의 가치는 더욱 떨어진다는 망언을 일삼으며 협상을 계속 딜레이 한 것이다.(2) GM과 정부의 BATNA해당 협상을 진행하며 GM이 ... 또한 포드의 인수포기 선언도 GM의 BATNA에 영향을 주었다. 포드는 70억 달러라는 거금을 제시하고도 3개월 내사 조사만에 대우를 포기했다.

  리포트 | 7페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.06.16 | 수정일 2022.06.24

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  조사(이론사례)

  협상 전략의 비교목차[협상의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례 ... 국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? ... [대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)Best Alternative To Nagotiated Agreement의 약자이다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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  성공적인 글로벌 협상 사례

  이를 대비하기 위해 필요한 것이 BATNA이다. ... 있다.첫번째로, 가장 중요한 요소는 BATNA이다. ... BATNA는 협상 실패시의 대안을 의미하며 협상을 타결시킬 수 있는 최고의 대안으로 협상결렬을 막을 수 있다.두번째는 진정한 관심사항이다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.06.05

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  영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

  *준거점 설정과 구속효과framing 임금인상 협상 사례5.과신협상자가 일단 과신에 빠지. ... 협상탈출실패 사례 : s전자-소니 협상정보의 덫-긍정적 정보, 부정적 정보평판의 훼손-부정적 결과가 나왔을 때. ... Union Pacific(철도회사)오고나서 독점깨짐-BATNA협상과정을 통해 수집해야할 기본적 정보-상대의 협상목적, 상대의 약점과 강점, 상대의 협상전략과 BATNA, 상대의 내부

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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  경제적 협상과 관련된 성공사례 또는 실패사례에 대한 조사

  REPORT경제적 협상과 관련된 성공사례또는 실패사례에 대한 조사1. ... 경제적 협상과 관련된 성공사례2.1. SK이노베이션, 동국제강 노사 임금협상올해 노사 임금협상이 성공적으로 이루어진 사례가 있습니다. ... 따라서 저는 본 레포트를 통해 경제적 협상과 관련된 성공사례와 실패사례를 살펴보면서 성공적인 협상을 이루기 위한 방법을 모색하려고 합니다.2.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.03

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  Cross-Cultual협상전략에서 문화의 정의와 IO(Inter-Personal개인관계적응력)의 성향을 설명하고 高 상황문화

  전략인수합병의 협상에 있어 가장 중요한 개념이란BATNA라 할 수 있는데, BATNA는 인수합병을 포함해 거의 모든 협상에서 기술 개발 등: 생산합작투자를 통한 규모의 경제 창출 ... 4)오늘날 여려분이 국제자동차(주)를 대신해서 A국과 기술협상을 한다면 이 사례와 같은 협상이 가능 할까요? ... M&A 동기와 협상 전략3.전략적 제휴의 동기와 형태, 목적과 협상 전략4. (주)국제자동차의 기술 이전 협상 사례5.

  리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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  What is Your Negotiation Strategy 영어논문 요약

  하였다.레버리지의 본성을 재고하라 (Rethink the Nature of Leverage)많은 협상자들은 협상력을 강한 BATNA와 그에 따라 상대방을 약하게 할 능력과 혼돈한다.여기서 ... 긍정적 레버리지란 협상자가 상대방에게 실패의 두려움이 아닌 협상을 원하게 하는 것을 말한다.사례 >>> 어느 한 기술회사는 보유한 IP를 침해하는 업체들에 대해 고소하는 방안이 아닌 ... 프로세스를 형성해야 한다.사례 >>> 단일 공급 업체 의존성이 큰 글로벌 의료회사가 재계약 협상 조건을 공급업체에 통보하기 전에 사전 협상을 제안했고 이전 계약에 따른 결과를 공동

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.05.31

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  글로벌 메가 트렌드화,글로벌 메가 트렌드화에 따른 기업 전략,조직을 구성하는 구성원, 사람을 중시하는 경영.기업의 지적재산권 전쟁 (IBM&FUJITSU)

  , 다른 협상 상대방으로의 전환 , 법원의 판결에 호소 , 파업의 감행 , 다른 형태의 연합 또는 제휴 형성 등이 포함 협상 합의안을 위한 최상의 대안 (BATNA)BATNA 의 ... 역할의의 : 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함 목표 : 협상 과정을 통해 내가 원하는 것을 상대방으로부터 얻어내는 것 협상의 목표기업 소개 상호 : IBM ... 결론 목 차급변하는 글로벌 환경에서 전략화를 통해 고려해야 할 부분에서 사람이라는 키워드를 통해 그 사례를 살펴보고자 한다 .

  리포트 | 53페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.09.05

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  경영협상론_협상스타일, 협상유형, 가상 현황 설명, 협상제기 및 목적, 협상과정

  중 하나Part 5-4 협상과정 : 4 단계 ( 해결대안 ) BATNA 협상이 결렬되거나 교착 상태에 빠졌을 때 선택할 수 있는 최상의 대안이나 플랜 B 1. ... 과거 다임러벤츠가 조직문화 차이로 인해 크라이슬러 인수 후 이를 다시 사모펀드에 매각한 사례가 있다는 점을 고려할 때 기업 문화에 대한 이해 또한 인수합병에 있어 굉장히 중요한 요인 ... 제대로 이루어지지 못할 경우 오히려 인수합병 전보다 기업 상황이 더 악화될 수 있기 때문 사례 1) 독일의 다임러벤츠와 미국의 크라이슬러 인수 합병의 경우 독일과 미국의 조직 문화

  리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.07.16

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  천연가스발전소 및 연계 송전선로 건설사업 갈등 기획안

  장기간 소요나의 BATNA선정 이유강화 방법집단 행동(물리적 공사 방해) ... 협상 결렬 시의 대안지중화 반대 주민 위원회가 진정으로 바라는 것 :1. 충분한 금전적 보상2. 안전 및 건강에 대한 대안나의 가능한 대안장점단점1. 집단 행동1. ... .◈ 본 사례를 중심으로, 가상의 현실을 만들어 갈등상황 분석 및 갈등 해소를 위한 다양한 관점으로 기획안을 작성하고자 함.Ⅰ사업의 개요□ 사업 현황?

  리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.17

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  IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

  대한 객관적이고 신뢰성 있는 지지 확보 가능M&A에 대한 부정적 반응으로 주가하락 위험성 존재: 경영진의 강력한 리더쉽을 가지고 협상을 일관성있게 추진해야함대안(BATNA) 을 가진 ... 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지사례: 노르웨이 선박수주협상미끼조건제시->협상결렬일보직전에 ... 루즈벨트 사례허위권한전략(Fake Authority): 상대방이 방심한 틈을타서 협상유리하게 주도악역과 선역 전략전략적 침묵 전략Belly-Up 전략(양의 탈을 쓴 늑대 전략, Wolf

  시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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