"협상사례 BATNA" 검색결과 101-114 / 114건

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  마이크로소프트-야후 협상사례 (국제협상 사례)

  기업과 기업간(B2B) 협상사례Microsoft와 Yahoo의 M&A 협상 사례Ⅰ 서론 Ⅴ 협상 전략Ⅱ 협상 배경 Ⅶ. 협상 결과와 평가Ⅲ 협상 과정 Ⅳ 협상 논점Ⅰ. ... 야후의 BATNA 전략MS의 강경한 태도에 제리 양 CEO가 끝까지 버틸 수 있었던 것은 MS의 견제에 구글과 AOL이 함께 해주었기 때문이었다. ... 협상 당시 야후는 구글과의 협상도 진행 중이었으므로 상대적으로 협상력 우위에 놓여있었고 구글이 광고 사업을 위한 협력을 협상 논점으로 삼았기 때문에 인수가격뿐 아니라, 전면 인수를

  리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.10.06

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  대왕세종에서의 협상사례 분석

  협동협상전략(Collaborative Strategy) – win-win 마 대왕세종에서 보게 되었던 충녕대군(세종)과 양녕대군, 태종의 협상사례를 통해 협상에 대해서 이야기 해보겠다.충녕대군 ... 시간제약, 내부이해관계자 반발 등이 협상력 결정관계(Relationship)- 신뢰, 공통점, 존경, 상호관심, 호의적 감정 등이 관계형성에 중요BATNA(Best Alternative ... 수용협상전략은 관계지향적 협상을 하는 한국, 중국 등 동양협상가가 선호하는 전략2.

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2008.06.22

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  [영화분석] 영화 '제리맥과이어' - 협상사례분석

  협상사례 분석# 1. ... 제리 경우 택할 수 있는 BATNA를 봉쇄 함으로써 자신의 조건을 관철시키는 것이다.이러한 자신의 입장만을 근거로 내세우는 거래 스타일은 당장의 협상에서는 성과를 거두는 듯 보이지만 ... 인센티브라는 BATNA를 가지고 있던 제리의 완고한 태도로 인해 성공하지 못한다.

  리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2005.09.26

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  [사회과학]합의안의 개발 (노사협상의 기법)

  이러한 Relation ship과 BATNA가 당사자들로 하여금 협상과 합의에 대한 동기를 유발하여 협상테이블에 마주 앉게 함은 앞서 보았다. ... 앞의 사례에서 창문에 대한 서로의 입장은 동일하지만 그 이해관계는 다르다. ... 긴 협상을 통하여 합의하기로 하였으나 막상 합의문구를 작성하는 단계에서 결렬되는 사례는 얼마든지 있다.기초적인 사항에 대한 합의가 있다고 하더라도 구체적인 합의사항에 대해 자신의 의견을

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.11.15

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  협상과정의 도덕성

  , 위의 두 번째 사례는 언뜻 보기에는 win-win의 협상으로 보이지만 아쉬움도 있다. ... 본 론- 협상의 7가지 요소① 자기편과 상대방의 이해를 파악하는 것이다.② 최선의 대안(BATNA : Best Alternative to Negotiated Agreement)을 찾아내는 ... 본 론- 협상의 7가지 요소- 협상의 도덕성에 대한 3대 학파- 도덕적 협상전략- 협상에서의 윤리성 문제- 비도덕적 협상행위와 그의 종류- 상황에 따라 쓸 수 있는 비도덕적 협상방안

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.12.15

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  [국제협상사례] 캠프데이비드와 루즈벨트의 선거

  바람직한 협상① BATNA와 같은 여러 대안 모색사진사가 300만에 가까운 돈을 요구했을 경우 이것을 모두 지불하는 것 보다 친분이 있는 다른 의원의 팜플렛 선전에 추천을 해주겠다는 ... 캠프데이비드 협상2-1. 사례1967년 이스라엘은 전쟁으로 이집트의 영토인 시나이 반도를 점령한다. ... 이론을 통한 사례분석① ZOPA죠지 퍼킨스가 제시할 수 있는 최대의 금액은 300만 달러다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.11.22

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  [경영]삼국지의 명장면들로 풀어보는 협상 사례

  공명은 이 협상에서 BATNA 즉 최고 대안이나 선택적 대안을 선택할 여지가 없었다. ... “삼국지”의 명장면들로 풀어보는 협상 사례◎ 삼국지의 명 협상 3가지1. 세치 혀로 성사시킨 “적벽대전”2. 인간적인 정에 사로잡혀 잃어버린 노숙의 “양양 9군”3. ... 한국인들은 협상은 선천적인 것이다 또는 협상당일에 어떻게 되겠지 라는 안이한 자세로 협상에 임하여 피해를 본 사례가 많다. 노숙은 아무런 대안도 없이 무작정 공명을 찾아 갔다.

  리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.01.12

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  [협상론] [독후감] 협상의 법칙

  이 책들을 읽으면서 인상깊었던 점을 REVIEW 해보고 실제 협상 사례와 접목시켜 살펴 보고자 한다.1. 시스템과 전략협상에는 하나의 시스템과 전략이 있다. ... 다음에일방적인 매각협상 타결후 중단된은행업무의 재개가 우선2. BATNA : 파업관계자의 구속영장3. ... BATNA : 전산망 중단 / 업무중단3. 파업장기화시 계속된 예금인출로인한 유동성 문제, 정부의 강경한태도에 대한 부담감2.

  리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.12.05

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  [협상론]바람직한 협상전략

  결과 협상에서 가장 중요한 영향을 미치는 5대요소는1)협상목표2)협상력3)관계4)BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement); 협상자가 ... 우리 역사에서 가장 성공적인 협상사례는 고려시대 서희 장군과 거란과의 협상이라 생각한다.미국의 코넬대학의 리차드 쉘(shell, R)은 협상전략의 크게 4단계로 전략 했다1단계 전략 ... : 협상상황 분석과 협상전략수립2단계 전략 : 정보교환3단계 전략 : 가격협상4단계 전략 : 마무리 협상전략이는 가격 협상의 한 대표적의 예 이기도 하다.제가 서적과 자료를 찾아본

  리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.04.25

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  [독후감]no를 극복하는 협상법

  성공한 협상가들의 사례를 보면 그들이 수많은 질문을 한다는 것을 알 수 있다.8) 협상의 규칙에 대해 협상하히 인질범들과 협상할 때 쉽게 그런 결론을 내린다. ... 협상의 목적은 협상 없이 당신의 이해관계를 충족시켜줄 최선의 대안인 배트나(BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)보다 합의를 통해 ... 하고 물어보라88) 침묵의 힘을 이용하라99) 협상의 규칙에 대해 협상하라9라.

  리포트 | 21페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.11.15

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  [협상론] 한 미 포도주 협상

  특히 한-미 포도주 협상 사례를 통하여 한-미간 협상행태의 분석과 한국의 통상협상전략에 대해 알아보도록 한다. 그리고 협상에 있어서 미국인의 태도. 그리고 지금까지의 시대별 한? ... 이는 평등주의 문화 협상자가 BATNA를 기준점으로서 협상의 출발점으로 생각하는 반면, 수직적 계층문화에서는 소속집단 혹은 역할이 그 기준점 역할을 하기 때문에 상호간 양보의 기준이 ... 협상이 협상은 한국이 하나의 상대방 즉, 미국만을 고려하면 되는 양자간 협상이다.3) 협상의제의 수 : 단일의제 협상이 협상은 포도주와 관련하여 단일의제로 시작하여 관세, 수입쿼터

  리포트 | 21페이지 | 1,500원 | 등록일 2005.03.26

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  [경영전략] 제휴/인수합병 전략 연구

  )가격 범위를 정함 미래가치 환상 注意두 번째 대안(BATNA*)을 갖고 협상할 것 협상 우선 순위화가장 중요함 종업과 의사소통*Best alternative To a Negotiated ... 선행조건계약이행 (Closing)통합M A의 명확한 목적 사업성 / 통합성 확인 전담 팀 구성 유형 결정123456789101112대교에 최적 대상 대상회사 철저한 조사 두 번째 대안(BATNA ... 이러한 여러 기업들의 제휴 사례를 검토하므로 향후 대교가 신사업을 전개하며 전략적 제휴 및 M A를 진행할 때 성공의 동기를 부여하고 그 위험성을 동시에 보여주고자 합니다.신규사업

  리포트 | 21페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.06.10

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  [통상협상론] 모의협상사례(협상준비과정) - 농업협상에 관해...

  문제기 때문에 통상학을 배우는 학생들로서 이 문제에 대한 논의를 하게 되었습니다.이런 다자간 협상은 통합적협상의 전형적인 사례라 판단하여 많은 안건 중에서 우리나라가 관심을 가지고 ... : 농업협상만으로의 BATNA전략으로서는 반덤핑관련규정제정, 타 DDA협상관련 문제나 시장접근물량증가, 쌀이외의 농산물관세 증가를 위해서 쌀관세화유예와 개도국지위유지를 인정을 내세울 ... 또한 복수의제 소통을 하기 때문에 미국인들은 의제간 연계를 쉽게 할 것이며 이는 절충을 유도하여 당사자간 결합이득, 즉 협상성과를 제고하는 중요한 요인이 되고 있다고 한다.BATNA

  리포트 | 25페이지 | 1,500원 | 등록일 2003.03.04

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  [정치. 외교]한일어업 협정연구

  협상시 고려할 7가지 요소1) BATNA(최선의 대안)협상 시작전 협상이외의 다른 대안에 대한 충분한 검토 협상 결렬시 선택할 수 있는 최선의 대안협상 진행과정에서 항상 최선의 대안과 ... 사례연구1998년 한일 어업협정: 지난 1월 23일(1998년) 일본 측의 한일어업협정 일방 종결통보 이래, 양국간의 경색된 관계를 타개하고 새로운 한일관계를 정립해 나가기 위해서는 ... 협상의 문제점.1) 최선의 대안(BATANA)의 결여: 협상 시작전 협상이외의 다른 대안에 대한 충분한 검토 하여 협상 결렬시 선택할 수 있는 최선의 대안협상 진행과정에서 항상 최선의

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2002.06.18

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