"협상사례 BATNA" 검색결과 41-60 / 114건

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  Getting More (어떻게 원하는 것을 얻는가) Stuart Diamond 요약 및 독후감

  한국 언론을 통해 바라본 경영협상은 대기업의 원가 후려치기, 불공정 거래행위 등으로 즐비 되어있었고, 개인적으로 살펴본 어떤 대기업 우수 경영협상 사례집에서는 본래 개당 10만원에 ... 위 서적에서 다루고 있는 다수의 사례와 인식의 전환점이 나 자신의 비관론에서 벗어나게 해주는 것에 사다리를 놔 주었다.지금부터 앞에서 제시된 전략, 협상론의 원칙을 적용한 프로세스를 ... 주어진 지문의 길이가 짧으면 짧은 대로 길면 긴 대로 준비하는 시간이 오래 걸렸고 BATNA, ZOPA, 우리가 줄 수 있는 옵션, 상대방의 상황 및 전략 예측 등 가능한 경우의 수는

  리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.02.25

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  생활 속의 계약과 협상 2차 과제

  2015-1학기 생활 속의 계약과 협상국내외 협상 사례 분석 과제소속대학:학번:이름:목 차1. 성공적 사례가. 서울시-청계천 노점상인 협상(G2B) 1나. ... 실패적 사례가. 남-북 개성공단 임금인상 협상(G2B) 3나. 그리스-유럽중앙은행(ECB) 구제금융 협상(G2G) 43. 참고문헌 및 참고자료 51. 성공적 사례가. ... 서울시의 마지막 제안은 노점상인들이 더 이상 의견을 내세울 수 없게끔 만듬으로써 결국 양보할 수밖에 없는 결과를 유도해냈다.청계천 복원공사 사례에서 보듯이, BATNA는 상대방과 합의에

  리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.10.01

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  협상의 10계명 ppt

  협상의 10계명개요 협상의 10계명 협상 사례 추천 서적1.개요*협상 : 상대방의 생각을 바꾸어 나에게 유리한 방향으로 행동하게 만드는 것. ... *협상테이블표를 사전에 작성을 하고 협상을 하면 협상이 체계와 원칙을 가지게 된다.3.협상사례(1)*하워드 휴즈는 어떻게 최고의 여배우 러셀을 잡았나구분제인 러셀하워드 휴즈이슈(포지션 ... *합리적 논거 1 : 객관적 데이터*합리적 논거 2 : 권위 또는 전문성*합리적 논거 3 : 관습과 전통, 내규2.협상의 10계명7)제7계명 : 배트나(BATNA)를 최대한 개선하고

  리포트 | 17페이지 | 4,500원 | 등록일 2016.06.02

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  대우자동차 매각사례 파워포인트

  인수가격을 낮추기 위해 지연 전략을 사용하였다 .GM 의 협상 전략한국의 대 GM 협상에 대한 평가 협상대안 (BATNA) 의 부재 담판전략 (Walk-away) 은 협상대안이 있을 ... 매각 반대세력결론 및 시사점안세영 , 글로벌 협상전략 : 협상 사례 중심 , 박영사 , 2003 년 . ... 이영면 , 대우자동차의 매각협상 사례연구 , 분쟁해결연구 제 3 권 제 1 호 , 2005. 참고문헌Thank You{nameOfApplication=Show}

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2016.12.08

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  생활속의 계약과 협상 과제 레포트

  2016-1학기 생활 속의 계약과 협상국내외 협상 사례 분석 과제소속대학:학번:이름:목차1. CJ제일제당과 중국 매화그룹 협상 실패사례2. ... 이에따라 1년3개월동안의 협상기간동안 관계를 원만하게 유지하기 위해 비중있는 시간을 투자했을 것이라고 보인다.한국은 태국과의 협상에서 마찰이 있었고 이에 따라 BATNA를 활용했을 ... 한-아세안(동남아국가연합) FTA협상 성공사례3. LG화학과 동부팜한농 인수합병 성공사례4. 현대그룹 정주영회장과 영국 버클레이 은행의 차관도입 성공사례1.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.09.15

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  [A+레포트]행정관리론- 갈등관리와 효과적인 협상

  갈등 관리 협상 협상의 의미 , 협상의 단계 , 협상의 종류 분배적 협상 , 통합적 협상과 그 사례 협상자의 딜레마 04 범문화적 협상 문화에 , 개인적 차이 등에 따른 협상의 차이 ... 수단을 사용해야 할 경우 - 의사결정을 위한 명확하거나 정해진 방법 및 절차가 없을 경우상황 평가 , 탐색 협상을 하기 적절한 상황인지 확인하기 위함 ; BATNA 프로세스 구축 ... 협상 진행되는 과정 절차 확인 및 협의 합의내용 협상 실실적인 합의내용에 대한 협상 합의내용 실행 협상을 통해 도출된 합의내용 실행 협상 의 4 가지 단계 갈등 관리에 있어서의 협상

  리포트 | 41페이지 | 3,200원 | 등록일 2019.01.16 | 수정일 2019.01.23

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  구매 협상과 전략 구 매 관 리 프로젝트

  도입 사례 발표 3 조 : 차승현 안수민 김민아 신수민 박하영 고재영I HAVE A DIARY PROJECT협상 준비 Ⅰ. ... BATNA 제시 Strategy Negotiation 03 1) 구생구사 vs 리더스다이어리 리더스 : 양장식으로는 거래가 힘들고 , 그나마 스프링식이나 파일 식으로 하시면 가격을 ... 구매의 중요성이 강조되는 요즈음 공급자와 구매자 사이에도 좋은 Relationship 으로 Win-win 하는 길이 좋은길이에요 .클라우드 컴퓨팅 국내도입 사례 KT 의 클라우드 컴퓨팅

  리포트 | 31페이지 | 3,000원 | 등록일 2017.12.10

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  법협상론 - 워렌버핏의 하인즈 인수

  법협상론 (1) 중간대체과제협상사례 분석경찰행정학과5234882황성욱1. 제목: 합리적, 감성적요소를 활용하여 M&A 성공을 이룬 워렌 버핏2. ... 인수 합병 원함인수를 하더라도 상대방 기업의 경영진을 그대로 유지인수 합병시에도 경영진 유지 및 색깔 유지 원함자신의 주주들에게 실적이 좋지 않아 하인즈를 인수하여 수익을 내야함BATNA조건에 ... 협상의 쟁점 (협상대상)버크셔해서웨이와 3G Capital의 하인즈 M&A(기업인수합병)5. 현재 협상단계: 협상준비/협상개시/협상수행/협상종료협상종료5-1.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2017.06.17

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  [만점과제] 서울권역e러닝 생활속의 계약과 협상 2차 과제-국내외협상사례분석

  기업-개인 협상 실패사례 (정유사 임금협상)3. 국가-국가 협상 실패사례 (한-일 어업협상)4. 국가-국가 협상 성공사례 (한-중미 FTA)1. ... 국방부는 롯데골프장을 현금으로 매입하는 것이 안 될 경우 쓸 수 있는 BATNA(좋은대안)를 가지고 있었다. ... 2016-2학기 생활 속의 계약과 협상국내외 협상 사례 분석 과제소속대학: 건국대학교학번:이름:목차1. 국가-기업 협상 성공사례 (국방부-롯데 사드 부지 협상)2.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.12.13

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  한양 사이버 생활속의 계약과 협상 국내외 협상 사례 분석 (기말과제)

  단순히 협상에서 매우 중요한 BATNA, 즉 협상 결렬시의 대안만 비교해 봐도 쉽게 알 수 있다. ... 2015-2학기 생활 속의 계약과 협상국내외 협상 사례 분석 과제*목차*류현진의 LA디저스와의 협상사례…………………………………………………… 3루카스필름을 인수한 디즈니의 협상사례…… ... 프로야구 외국인 용병 계약사례A.협상내용이번사례는 기업과 개인의 협상 실패 사례이다. 프로야구는 외국인 선수와 매년 계약 협상을 하곤 한다.

  리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.07.13

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  울산대학교 정주영 인강 모든 과제물모음

  - 관계지향협상문화 - 관계형성 - 협상성과에 큰 영향서양 - 정보, 사실지향 협상문화 - 관계형성 - 협상성과에 작은 영향* 협상의 제4요소 : BATNA : 협상자가 합의에 도달하지 ... 장기적 이윤추구의 기반- 단기적으로 손실을 초래하나 장기적으로는 이익이 됨- 대표적인 사례로 존슨앤존슨(긍정적)과 나이키(부정적)가 있음전략적 사회공헌: 사회적 책임 수행이 기업의 ... 정보9주차 과제물협상의 제2요소 : 협상력*협상력의 정의 : 협상에서 자신이 원하는 것을 얻어낼 수 있는 능력협상력의 4대 결정요인 : 1. 협상자의 지위 2. 상호의존성 3.

  리포트 | 17페이지 | 2,500원 | 등록일 2017.07.23

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  일상 생활에서의 협상의 예

  협상의 사례/21. ... 어떠한 협상이 우리의 생활에 자리 잡아야 할까? 내가 겪은 협상 사례를 분석해봄으로써 협상의 절차와 협상을 잘하기 위한 팁에 관해 알아보도록 하겠다.Ⅱ. 협상의 사례1. ... 수 있는 최선의 대안, 즉 다른 아르바이트 자리 등의 바트나(BATNA)가 나에게는 갖추어져 있지 않았기 때문에 어쩌면 협상의 기술을 다 익혔었다 할지라도 어쩔 수 없는 경우였을 것이다

  리포트 | 6페이지 | 6,000원 | 등록일 2008.09.13 | 수정일 2019.12.12

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  협상이란?

  협상자는 협상의 기대성과가 BATNA보다 크면 협상을 타결하고 기대성과가 BATNA보다 작으면 협상을 결렬하고 BATNA를 선택하는 것이 낫다.? ... 톰슨사례로 본 고정파이 편견두 회사가 이 같은 고정파이 편견에서 빠져 나오면 호혜적 협상을 할 수 있다. ... 즉 앞의 사례에서 보듯이 본국정부나 본사로부터 '협상을 잘했다'고 평가 식으로 정차 목표 수준을 높여 감으로써 협상자의 만족도와 자신감을 높여 가는 방법이다.다.

  리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.01.08

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  협상 전략 사례 - 삼국지, 적벽대전, 유비 손권 동맹협상, 공명(제갈량)의 협상기술

  협상상황을 이해하기 위한 구체적인 삼국지 내용은 가급적 생략(기타 참조)하고, 유비의 책사인 공명(제갈량)의 입장에서 협상 사례를 분석해 보고자 한다.(2) 삼국지 및 적벽대전 개요북부지방의 ... 공명 입장에서 최저선(동맹, 전쟁)에 미치지 못하는 어떤 해결안도 받아들이지 않도록 해주고, 동시에 유비의 제안과 손권의 BATNA 중에서 어떤 것이 당신의 이해관계를 더 만족시켜 ... 유비의 입장에서는 차선으로 생각할 수 있는 BATNA가 없다시피 했었기 때문에, 이 전쟁의 필요성에 대해 Right-Based Approach 접근법을 통해 동시에 상대방을 자극시킬

  리포트 | 14페이지 | 3,000원 | 등록일 2014.02.22

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  [협상전략] 협상 전략 사례

  이 가격 밑으로는 죄송하지만 협상을 할 수가 없다.C. Target point 결정하기협상을 준비 중에 매우 유익한 정보를 입수했다. ... 현재 우리측의 BATNA의 기대화폐가치는 27만 5천원이었다. ... 시작 – 이야기의 시작과 협상의 주인공들- 현아, 요즘 너 용돈벌이는 어떻게 하니?- 아, 저요?

  리포트 | 21페이지 | 2,000원 | 등록일 2005.06.28

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  협상력 향상방안

  / 합의가능지역협상의 일반이론 (4/10) 협상의 역설 자신의 BATNA 향상시키거나 상대방의 BATNA 를 약화된다면 굳이 협상에서 복잡한 전술을 사용하지 않더라도 좋은 성과를 올릴 ... /10) 협상을 위한 기본적 전략 BATNA 개발 BATNA 를 활용하여 자신의 하한치 , 최대 양보수준을 결정 상대방에게 자신의 하한치를 절대로 공개하지 말아야 함 상대방의 하한치를 ... 월 21 일 협상종결후 국방부 보고 불평등계약 재협상 지시협상사례 분석 (9/12) 협상사례분석 FMS 구매시에도 협상전략 및 협상전술을 적극적으로 驅使 미국 : 물가상승 + 제조사

  리포트 | 32페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.12.06

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  [통상협상론] 협상사례 (Negotiatione Clinic Sheet)

  현재 대학생의 신분으로 일상에서흔하게 접할 수 있는 일반적인 협상사례라 하겠다. ... 결정(Conclusion on Target Price)이러한 여러 정보를 바탕으로 하여 CJ쇼핑가격에서 ￦10,000정도를 뺀 ￦178,000이란 인위적인 목표가격을 결정하였다.협상사례 ... 판매자 : 음∼, 십팔만 오천원만 주세요구매자 : (가만히 있으며...)음∼아줌마-BATNA의 활용 유무 : 판매자 - 건전지 한 개 끼워주기구매자 - 다른 것(충전기, CDP)도

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.03.04

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  민관협력사업론 과제

  민관협력사업론 과제-BATNA-1. ... 있었던 것이었다.이미 집에 돌아왔고, 다시 들러 더 쳐달라고 하기에는 늦은 듯했다.아직도 아쉬움이 남고 속이 상한다.2.바트나 활용의 4단계 활용최근 신형 “아이패드 2”를 구매한 사례 ... BATNA를 안다는 것은 합의에 도달하지 못했을 때 무엇을할 지 무슨 일이 일어날지 아는 것을 의미한다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2012.06.16

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  내가 경험한 협상사례와 이에 대한 평가

  MGT716 국제협상학 협상사례리포트1. ... 협상의 평가다음 7가지 요소에 비추어, 나의 협상을 되돌아보았다.(1) Alternative나의 BATNA는 이 계약이 성사되지 않을 시, 당초대로 코스모스 홀에서 돌잔치를 진행하는 ... 것이었고, F업체의 BATNA는 그 부부와때문에, 그러한 점과 거부했더라면 얻지 못했을 경제적 가치까지 생각하면, 협상을 통해 협의에 도달한 것이 좋은 판단이었다고 생각한다.(2)

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2014.01.15 | 수정일 2018.10.01

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  민간협력 보고서 바트나 (batna)

  바트나의 정의, 중요성을 설명하고, 자신의 협상사례 설명1) 바트나(BATNA) 의 정의: 바트나( Best Alternative To a Negotiated Agreement)란 ... 사례: 협상을 할 때는 반드시 상대방의 첫 제안에 대해서는 거절 하라고 한다. ... 상대방의 바트나를 약화시켜라.2) 협상 사례를 분석하여 이에 바트나의 활용 4단계를 적용하여 서술하기: 지난 2011년부터 일본으로 한국의 막걸리를 수출하는 (주) 서울탁주는 매출액이

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.06.03 | 수정일 2015.04.22

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