[독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨)

소개글

협상의 전략으로 고전의 반열에 오른 허브코헨의 협상의 법칙 독후감입니다.

목차

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본문내용

처음부터 저자는 강력한 충격파를 준다. 오늘날의 승자라는 사람들은 단순히 재능있는 자 혹은 노력하는 자들이 아니라고 한다. 이처럼 고도화된 사회에서는 원하는 것을 얻기 위해 협상을 잘 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람이 가장 많은 것을 얻는 승자가 된다고 한다. 일리 있다. 누군가는 밤을 새서 얻어야 하는 성과를 누군가는 타인을 설득하여, 그가 밤을 새서 무언가를 만들어 가지고 오게 만든다. 그리고 다음 날 푹자고 일어나 그 성과를 가져와 자신의 가치를 높이는 활동을 한다. 우리가 아는 정의와 선에 따르면, 이 같은 모습은 많은 비난을 받을 것이라 생각하겠지만, 어쨌든 협상을 통해 원하는 것을 얻어내는 그가 승자다. 우리는 이 능력을 키우거나, 최소한 이들에게 당하지 말아야 한다고 말한다.

참고 자료

협상의 법칙I | 허브 코헨 | 청년정신 | 2004.09.16